直面掌门人 | 利群股份徐恭藻：供应链支撑快速扩张

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今年5月，利群股份宣布收购乐天华东地区的资产，包括15处房产和72家门店，并计划在明年春节前全部开业。这家刚上市不久的区域性零售企业“鲸吞”一家和自身体量差不多的资产，底气何在？

近日，利群股份董事长徐恭藻做客由上海证券报和约珥传媒联合打造的《直面掌门人》节目，向我们揭示了答案。

“肯定不会收个包袱！”徐恭藻说得很坚决。他表示，公司其实一直有扩张的计划，乐天处置资产正好提供了一个机会，同时公司资金充裕，“最关键的是我们有自己的供应链，不需要大规模招商。”

“行业的选择，有缘分的因素，但不管做什么，最重要的是把人做好，给企业、给社会留下点什么。”徐恭藻说，利群取自“利泽群惠”，即“让群众受益”，这是“利群”的立业之本，也是他做企业的初心。“利群的名声还是很不错的，在青岛，不管是的士司机，还是大街上的老百姓，你们可以随便去问。”

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接盘乐天华东区门店显实力

资金充裕是接盘的首要条件。据公司公告，此次收购乐天将不动用募集资金。“我们收购的消息发出去后，网上有人说我们没钱，我马上给财务说，买5个亿的理财产品，让他们看看。”节目录制现场，徐恭藻笑着讲了一个小插曲。

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走出山东是利群发展的必由之路。“我早就有走出去的打算，但是一直没有找到成规模、成气候的收购标的。”徐恭藻说，公司上市前扩张的欲望不强，“上市后股东的期望值高，希望能有更快速的发展。”

据介绍，2018年春节前夕，在得知乐天与多家中国零售企业洽谈失败的消息后，徐恭藻决定参与收购。2月初，双方开始接触，到5月11日签署正式协议，仅用了3个月的时间。

“利群只接了乐天的华东区门店，我们做过尽职调查，华东区的市场空间要比青岛大得多，竞争也没有青岛激烈。”徐恭藻介绍，这也是利群原扩张计划的首选区域。2017年，利群股份首家省外大型购物中心便选择在江苏省连云港市。

“收购乐天，最大的难处不在收购本身，而在收购之后的业务恢复，也正是这一点让很多零售巨头望而却步。因为体量比较大，招商也是个大问题。”徐恭藻表示，利群的优势是自营比例大，通过自身供应链可以提供的超市商品品种达到95%，为快速恢复开业提供了条件。

与国内不少零售公司热衷于当“二房东”不一样，徐恭藻坚信“零售的本质是赚差价”。据利群股份2017年年报，经销模式为公司的主要经营模式和利润来源，电器、超市类商品经销比率达到90%以上，化妆、服饰等其他品类商品的经销比率达到40%以上。

“外界以为我们是做百货的，其实公司每一家购物中心里面都有一个大型超市，是我们自己的超市。我们近两年还在第三方购物中心开设利群超市，比如万象城、万达广场等，因此我们在超市经营上并不逊色于其他超市巨头。收购的乐天门店我们会在最短的时间内开业，这个我不吹，开业了给大家看。”徐恭藻介绍说，公司的供应链体系经得起考验，“青岛上合峰会的食材，就是由我们利群供应的！”

实体商业与线上平台相映生辉

随着阿里和腾讯的强势介入，新零售的战火已波及整个零售行业，永辉、步步高等龙头企业纷纷站队。6月初，利群股份披露与腾讯云签订智慧新零售O2O项目服务协议，公司也加入企鹅战队了吗？

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“我们不站队。股权转让对我来说不合适：一是我本身持股比例不高，二是现在利群的股价太低。”徐恭藻回复得很坚决。他介绍，阿里和腾讯确实都与公司有过接触，但不涉及股权上的合作。

“新零售，主要是借助信息化、大数据进行精准营销，我们不否认大数据分析的价值，但我想零售行业的根本，还是怎么样更好地为顾客服务。”徐恭藻说，“我承认，商业需要不断升级，但有人说实体商业会被互联网消灭掉，我做了几十年的零售，我不觉得会这样。”

据介绍，徐恭藻自1975年进入零售行业，从售货员、采购员做起，1984年经济改革实施厂长经理负责制，他被选为总经理。30多年来，从一家小百货店起家，依靠自身的积累，逐步发展为年销售额过百亿的区域零售龙头。

“我们绝不排斥技术的进步，因此我们引进腾讯来优化利群网商，今年这个平台的销售规模可以做到10亿元。另一方面，我们引进SAP和IBM做中台和前台的ERP管理软件改造，为企业的长远发展打下坚实的基础。”徐恭藻强调。

利群的电子商务起步较早，利群网上商城是山东省B2C市场最大的综合类网购平台，随着移动互联网的快速发展，公司于2016年推出了利群网商APP，将线下门店搬到线上，线上线下所有商品同质同价，消费者足不出户就可以逛利群，“我现在买油，买米，就是通过利群网商在手机上下单，3个小时内送到，我们的食品都是直采，安全有保障，老百姓也放心。”

利群采购平台是公司依托供应链资源推出的B2B平台，主要针对便利店、酒店及食堂以及企事业单位办公采购。“利群的业务覆盖批发+零售，很多品牌我们都是山东省的总代，其他品牌的商超也得从我这里进货，比如永旺、麦凯乐、家乐福等外资零售企业，以及本土的利客来等，都是我们的客户。”徐恭藻介绍说，公司已经和上千家上游工业企业建立了合作关系，并通过旗下十几家批发企业代理国内外知名品牌500多个。

编辑：裘海亮

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本期责任编辑：张晓光

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