直面掌门人│开润股份范劲松：好产品不会被互联网时代抛弃
权威、深度、实用的财经资讯都在这里
开润股份董事长 范劲松
学物理专业的范劲松有着创业者的天性。2005年，他以10万元人民币起家，先是制作IT周边产品的电脑包打开市场，逐步扩充产品链，直到成就今天的开润股份。
范劲松说，他的目标是要用“感动人心、价格厚道的好产品”，使开润股份成为“受尊敬的世界级出行消费品公司”。
带着三个90分品牌的旅行箱，开润股份董事长范劲松来到《直面掌门人》采访间。当天一早，他刚从小米香港上市庆功宴的现场赶回来，作为A 股小米生态圈唯一上市标的，开润股份主打出行消费品赛道。
范劲松说，他的目标是要用“感动人心、价格厚道的好产品”，使开润股份成为“受尊敬的世界级出行消费品公司”。
欲看完整视频内容，请点击下方阅读原文！
米系A股第一人的创业梦
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=i0748xreiw4&width=500&height=375&auto=0
乍听起来有点儿“吹牛”，但回看开润股份产品所取得成绩，你会对这家公司多一些信心。
2017年“双11”当天，创立仅3年的“90分”品牌摘得天猫、京东、小米三个平台的该品类销售冠军，产品销售额超过7000万，好评率超过98%，以至于小米生态链整个体系都在向90分学习做营销。
而这都与这位属龙、狮子座的“掌门人”分不开。
范劲松1998年大学毕业，学物理专业的他有着创业者的天性，自己总结为“天生的梦想驱动力和抗击打能力”。
2005年，范劲松以10万元人民币起家，先是制作IT周边产品的电脑包打开市场，逐步扩充产品链，直到成就今天的开润股份。
2016年12月，创立7年的开润股份正式上市。范劲松说，这离自己的梦想更进了一步，上市后，想的是开润股份如何走得更快些。
他告诉记者，自己现在的工作节奏与初创时没有两样，甚至打高尔夫球也被他认为是浪费时间。开润股份如今的主营业务中，白手起家的B2B（即“OEM、ODM制造业务”）只是其中一部分，B2C（即“自有品牌业务”）已经撑起半壁江山。
其中，B2B业务基于精益管理与自动化、智能化程度的领先，积累了一批传统客户，主要包括迪卡侬、戴尔、惠普、华硕等。范劲松透露：“今年我们B2B新增了一批新客户，主要是新零售和互联网品牌客户，2018年新增客户会给我们带来巨大贡献。”
而提及B2C板块的经营思路，就不能不说到结缘小米的故事。
2014年，范劲松开始有意推动公司转型升级，嫁接互联网模式，并开始找机会接触小米团队。恰巧，小米也在寻求生态链公司。双向主动的结果是，小米联合创始人、生态链负责人刘德90分钟就确定了与开润股份的合作。小米快速决策、充分授权的机制，也给范劲松留下了深刻的印象。
他曾问刘德，为什么选择开润股份？得到的回答是：第一，开润股份是由一群IT背景的创始人坚持10年创建；第二，创始团队与小米一样有着极致的产品情怀；第三，前二者的组合使这家制造业公司具备了天然的互联网思维。2015年，开润股份与小米成立合资小米生态链企业润米科技与硕米科技，之后成为小米生态链中第一家A股上市公司。
“90分”引领B2C业务新格局
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=o0748f4zieq&width=500&height=375&auto=0
借助小米生态链资源，开润股份成功打响了“90分”品牌，快速跨越了新业务从0到1的创业风险期，打开了B2C的业务格局。
“90分”目前是以单品爆款为主的出行产品品牌，主打年轻人市场，品类涵盖箱包鞋服、配件等，以箱包为主，主要在电商渠道销售，并且在进行全渠道拓展。
此外，公司2018年还新推出了“稚行”品牌，专注儿童出行，力求打造儿童出行场景下的又一个“90分”。
一个细节是，小米挂牌上市第二天，雷军身穿“90分”品牌破洞牛仔裤，身背90分机能背包，自传照片上微博提醒自己“革命尚未成功，同志仍需努力”。除雷军外，“90分”还有很多明星和企业家用户。与此同时，海外也正成为“90分”的重要市场。
“依托于中国强大的供应链基础和制造基地，我们的目标是通过科技驱动走向全球，”范劲松说，“‘90分’的海外市场，我们目前重点布局韩国、日本、印度、美国、德国、东南亚等。”
在海外供应方面，开润股份已在印度建立了工厂，同时也积极寻求在东南亚一些GSP（Good Supply Practice缩写，意即产品供应规范）国家建立新的产能。
对于取得的成绩，范劲松显然并不满足。接下来，开润股份计划基于初步积累的单点垄断优势，发力品类扩张和渠道拓展，并与社交电商、线下新零售渠道、大数据营销等业态快速结合。
范劲松透露，开润股份将开始推进90 GO线下场景店的尝试，包括在机场和龙头购物中心，通过线上线下相结合的模式试水新零售。“
新零售的核心是技术驱动。”他说，“我们已经为此准备了很长时间，但行动起来必须是一步步来，会先通过3至5家店的形式，把自己新零售的单店模型树立起来。”
据透露，开润股份已经参股了一个独立的零售团队，核心人员来自沃尔玛、屈臣氏、名创优品，这一团队目前也是开润线下新零售模式的主要担纲。此外，开润股份还通过小米之家、小米小店以及腾讯智能零售的50家战略合作伙伴进行线下推广。
投资并购孕育外延增长良机
对于如今的开润股份来说，“爆款”已经不是目标，范劲松思考的是如何以现有的资源为支点，撬起更多的动能。而借助资本市场，开润股份的投资并购已经提上日程。
范劲松告诉记者，开润股份的外延式增长主要源自两个方面，一是针对上下游产业链的投资并购，另一是借鉴小米的模式，进行生态链投资。
“接下来我们会整合一些有战略协同的产业链高端制造业公司。”范劲松表示，“我们会通过产业链上的投资并购，塑造自己的产业竞争壁垒，进一步夯实供应链和产品的持续研发能力。通过产业整合，我们也可以输出管理模式帮助这些公司提升效率、扩大市场。”
范劲松告诉记者，开润股份已经成立了专门的行业研究项目组，对于社交电商、大数据营销、C2M（Customer TO Manufactory，即用户直连制造商）三个领域进行关注。接下来，公司有意对一些可以跟主业高度关联的高科技公司进行小额投资。
以“受尊敬的世界级出行消费品公司”为愿景目标，范劲松还自掏1亿元，借钱给核心骨干员工实施股权激励计划，并根据内部考核逐年解锁。范劲松告诉记者，他希望大家都当公司的股东，因为对公司未来前景的坚定信念，能把大家团结在一起。
《罗辑思维》创始人罗振宇在演讲中曾引用了范劲松的一句话来总结“90分”的成功秘诀：“我只需要做最好的自己，同时保持开放。”这一句话道出了开润股份“互联网赋能”的真正成果，也就是不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。
传统产业不用担心被互联网时代抛弃，因为好产品的稀缺性会被进一步放大和凸显，越专业的人，就越不会被时代抛下。正如罗振宇所说：“互联网会以你为彼岸来找你。互联网对你的需要超过你对他的需要，你不用着急出发，因为你会‘被抵达’。”
编辑：裘海亮
往期回顾
本期责任编辑：张晓光
▼
版权声明
上海证券报微信保留本文的所有权利，未经书面授权，任何人不得转载、编辑、重新发布，否则将被依法追究法律责任；联系我们：021-38967805。
每一个赞都是我们前行的动力!