直面掌门人│从“海上”到上海 诚意药业颜贻意的38载掌舵传奇

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老人与海的故事总是那么惊心动魄、荡气回肠。海明威的《老人与海》让捕鱼老人圣地亚哥的硬汉形象深入人心，而资本市场也闪现着永不言败的“圣地亚哥”。

他年近古稀，曾屡次率领企业闯过经营难关，至今仍奋战在制药工业和企业管理的第一线。他说：“人在压力中行进，是有激情的。面对困难，我一定会想出办法来化解，我的本事就在这里。”他，就是诚意药业董事长颜贻意。

诚意药业地处海洋资源丰富的温州市洞头区，颜贻意敏锐地看到“向海而生”的商机。借助原材料优势，诚意药业大力发展海洋绿色药物，如今公司主打产品关节炎用药盐酸氨基葡萄糖制剂及原料药在国内外市场占据重要地位。

2017年3月，诚意药业在上交所上市，A股市场迎来“温州医药第一股”。近日，颜贻意在接受上证报专访时说，他已准备好在资本市场的“大海”中再次扬帆起航。他为公司规划的航线是走海洋医药、生物医药和中医药之路。

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“诚意”做好药

诚意药业的前身铜山制药厂创立于1966年，从一家“两口大缸”的作坊式部队家属小厂，到如今跻身国内海洋医药的领先企业，诚意药业已走过了52个年头。自1980年出任铜山制药厂厂长至今，颜贻意“掌舵”诚意药业历经38载。

出生于1949年的颜贻意，与共和国同龄。不过岁月似乎并没有在他身上留下七旬老人的痕迹，洪亮的声音、矫健的步伐、干练的身影，对于公司历史上的每一个重要转折点，他都记忆犹新。他是见证者，更是引路人。

上世纪70年代，铜山制药厂由驻岛部队移交至地方后，成为一家县属大集体企业。因管理不当，工厂连续三年亏损，于是县里选中了曾在部队药厂工作过的颜贻意，让他出任厂长。果然不负众望，颜贻意接管后的第一年工厂就扭亏为盈。

颜贻意告诉记者：“当时企业管理的问题在于，新手接管企业后还不熟悉药品。实际上药品生产，质量就是效益。”于是，颜贻意制定了质量系数考核办法。“质量没搞好，无论员工还是干部，你的工资就拿不到。有了质量，社会就会认可，销售就有了路子。”至今，颜贻意体会最深的仍是质量是第一效益，不光是经济效益，更是社会效益。

1984年，国家首次对全国制药企业进行大整顿、大验收再次让工厂面临生死关口。据颜贻意介绍，技术改造不过关，工厂就不能再生产药品，但技改需要冒很大的风险，有的工厂因此连续多年亏损，有的甚至会破产。当时有句话说“搞技改早死，不技改就等死”。回忆起这段经历，颜贻意语气变得坚定：“我知道这个风险，所以一定要想办法，第一年就开足马力，扩大产能，薄利多销，最终实现盈利几十万元，打破了技改第一年不能盈利的困局。”

一次次的攻坚克难让颜贻意深信，人在压力中行进，是有激情的。颜贻意告诉记者，面对压力和挑战，他只有两个想法：一是直面困难，不要回避；二是想一些招数来化解它。颜贻意笑称：“我的本事就在这里。我从来没有感觉我会垮，我不会垮，我一定会有办法做出来。”

事实上，诚意药业名字背后的三层意义，也独具匠心蕴藏了颜贻意的企业家精神以及公司坚守的企业文化。据悉，这个名字是在公司改制时，向员工集思广益，从70多个名字中选出来的。颜贻意向记者表示，“选用 ‘诚意’这个品牌，一是公司坚持制药几十年，一直是诚心诚意在做；二是公司一心一意做好药，要对社会有交代，体现了公司的诚意和信念；三是我的名字中恰好有个‘意’字，也算为企业冠名了。”

人如其名，企业亦如此。

瞄准海洋医药

颜贻意与大海的缘分或许是注定的。诚意药业地处海洋资源丰富的温州市洞头区，全国12个海岛县（区）之一，面对“大海的馈赠”，颜贻意毅然决定“向海而生，靠海吃海”。

近年来，诚意药业专注于发展高端小品种“海洋绿色药物”以及“大病种用药”。公司产品涉及关节炎类、利尿类、安神补脑类、抗病毒及抗肿瘤类等，主要产品包括盐酸氨基葡萄糖原料药及制剂、天麻素原料药、利巴韦林制剂及原料药、硫唑嘌呤原料药等。其中，海洋药物盐酸氨基葡萄糖是公司主打产品。据了解，盐酸氨基葡萄糖以甲壳素水解制备，甲壳素常用蟹壳和虾壳提取，由于量轻体积大不方便运输，公司利用区位优势成为国内盐酸氨基葡萄糖主要的原料药厂商，在整个产业链上形成一定优势。

颜贻意向记者介绍说，蟹壳和虾壳经提取处理后制成的盐酸氨基葡萄糖，对治疗慢性关节炎有明显效果。在骨关节炎用药市场中，盐酸氨基葡萄糖年平均增速保持在30%以上，是一个极具市场潜力的品种。目前诚意药业的盐酸氨基葡萄糖制剂（商品名：维尔固）在国内市场占有率排名第一。

登陆资本市场一年来，公司主打产品继续保持高增长势头。半年报显示，今年上半年，公司实现营业收入2.52亿元，同比增长69.25%；归属于上市公司股东的净利润为4501.2万元，同比增长49.8%。公司称，业绩增长主要系报告期内加强制剂重点产品销售，持续调整制剂销售模式，使得关节类及维生素类等制剂产品销量增长。

事实上，制剂产品的高速增长离不开颜贻意对公司业务结构的调整，他较早地带领公司走上一条绿色健康发展之路。2005年至今，诚意药业主营业务结构逐渐从原料药占比90%，调整为制剂占比52%。颜贻意称，未来5年，公司仍将加大制剂发展，逐步实现制剂占比达到75%的业务格局。在其看来，原料药生产有一定的污染，而诚意药业的一个发展理念是“三不危害”：不危害自己、不危害周边、不危害子孙后代。

诚意药业首发上市募集资金2.8亿元，其中1.9亿元用于制剂大楼技术改造项目。据悉，该项目预计到今年底将完成建筑面积5.9万平方米的基建工程，2019年初实现投产，届时募投项目中的制剂大楼、研发大楼、三个原料药车间、物流及配套厂房将投入使用。该募投项目完成后，公司将拥有年产9000 万支安瓿瓶小容量注射剂、2.1 亿片片剂、9.5亿粒胶囊制剂、1.2 亿包颗粒剂的生产能力，从而可进一步丰富公司产品线，提升公司产品在医药制剂领域的竞争力。

在不断加快制剂产品发展过程中，继续深耕海洋医药也是诚意药业的重要方向。颜贻意向记者表示：“海里面的文章大有可为。公司会不断丰富海洋制药品种。”目前公司在研的产品中也储备了多个以海洋生物为原料的产品，涉及降血脂、降血压、抗肿瘤，以及针对记忆力减退的神经系统用药等。

“三大中心”入驻上海

在温州市洞头区的海岛上发展了50多年，颜贻意有了一个新的梦想：带领诚意药业走出“海上”，来到上海。2017年3月，诚意药业在上交所上市，资本市场迎来“温州医药第一股”。颜贻意说：“这只是第一步，未来我们要将公司重心移师上海。真正实现从 ‘海上’到上海的飞跃。”

今年6月19日，随着公司营销中心、技术发展中心、证券事务中心入驻上海虹桥富力中心，诚意药业跨出从“海上”到上海的实质性一步。颜贻意在入驻仪式上表示，“三大中心”入驻上海后，诚意药业将通过这个平台，吸引更多的医药商业公司加盟，吸引海内外精英与团队加盟，首先从营销模式的变革上取得突破。

营销模式的变革在公司上市后的“成绩单”中立竿见影。对于如何保持盈利的可持续性，颜贻意将目光聚焦在重点产品布局上。

根据战略规划，诚意药业未来将重点布局海洋医药、生物医药和中医药，产品研发方向持续聚焦于新产品海洋药物、老年用药、抗肿瘤药物、中成药、抗感染药物、消化系统等领域。今年上半年，公司的胆益宁片、胆酸钠片等片剂产品通过GMP认证上市销售，其中胆益宁片为全国独家中药品种，有望成为新的利润增长点。同时，公司也在加快推进盐酸氨基葡萄糖胶囊、托拉塞米注射液等重点盈利品种的一致性评价工作。

颜贻意直言：“我们要把这些好药做好，推向更大的市场。来到上海后，市场更广、眼界更宽、交通更便捷、信息更灵通、人才更聚集，我们的企业也会进一步壮大。”对诚意药业而言，这个飞跃不仅是物理空间的变化，更是标志着公司发展迎来质的飞跃。

颜贻意自称是一个埋头苦干的工人，一个务实的人。务实的人会做什么呢？“我不会过度扩张，也不会快速扩张，我会一步一个脚印，诚心诚意把企业做好，给公众一个满意的回报。”颜贻意如是说。

《老人与海》中的圣地亚哥是无法被打垮的人，而资本市场上颜贻意与“海”的传奇故事仍在继续。

编辑：裘海亮

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本期责任编辑：张晓光

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