换人！合并部门！新考核！券商大面积调整内部结构

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换人！合并部门！新的考核！

作为经纪业务行业头牌的券商华泰证券近日正迎来大调整：人员大面积调整；经纪业务部职能正式并入网络金融部，制定新的考核管理办法，目标明确地指向财富管理。 

换人比例接近四分之一

据悉，此次华泰证券总部和分支机构人员产生较大变动，调整幅度接近四分之一，公司总部主要涉及合规风控、业务管理等多个部门。

在分支机构方面，华泰证券的29家分公司之中，包括上海分公司在内，总经理职位变动的分支机构接近半数，华东、华南地区的营业部一把手也是大换血。

不过，据相关人士透露，这一变动自2018年末就已经开始，目前调整还并未完全结束。在新上任的总经理中，年轻化趋势明显，80后的占比明显提高。

不仅仅是中层变动大，华泰证券也在一线热招财富管理人才。时下正值3月春季招聘季，华泰证券校园招聘中的岗位描述中显示，招聘人员的工作内容主要围绕着财富管理业务和机构业务展开，以高净值客户和机构客户为主要服务对象。

对于此次华泰证券中层及分支机构人员的调整，华泰证券相关人士指出，这是一次正常的人事调整，华泰证券在管理上一直走市场化的道路，遵循自上而下推动的模式，对于分支机构而言，需要一些更年轻、有思想的，执行力强的人去落实总部制定的整体战略。

华泰证券的人事调整，也受到了业内人士的普遍关注。

某券商经纪业务负责人认为可以从两个方面来看此次调整：一方面来说，华泰证券此次自我革新意识强烈，未来可能有很大的目标实现，值得拭目以待。特别是对客户经理的考核办法，也将体现公司的业务导向。

另一方面，说明华泰有扁平化管理的趋向，并不依赖于分支机构的个人资源，而是依靠系统和总部的资源，员工会不断地产生危机感。

经纪业务并入网金部

开行业先河之举

事实上，内部人员调整并不是华泰证券近期最大的变动，其最核心的调整是在业务架构层面。在年前，华泰证券旗下的两个部门——网络金融部和经纪部门已经正式完成了合并。

据相关人士介绍，两个部门之间的整合主要是为了推动财富管理的落实，合并后的业务部门统称为网络金融部，实现线上和线下融合发展。在组织架构方面，下设四条主线：零售及财富管理业务、数字化中台、金融科技和机构业务，每一条主线下又包含四到五个团队。

他指出，业务的核心将会始终围绕以客户为中心，各分设机构之间也会加强联动性，执行在总部制定的财富管理的战略推进策略。此外年轻化也是团队的特征之一。在网络金融部团队中，90后的比例占一半。

华泰的顶层架构的变化尤其引起业内关注，目前在经纪业务的市场份额中，华泰证券可谓绝对的老大。

根据华泰证券2018年的半年报显示，其上半年股票基金交易金额共计7.58万亿元，行业排行第一，以此计算其市场份额约为6.6%。自2014年起，华泰证券股基交易市场份额已连续4年保持行业第一。

业内人士表示，得益于互联网战略的实施，华泰证券在2014年以来的竞争中胜出，其互联网金融部的定位和业务模式经常受到同行关注。此次将经纪业务并入网金部门也是开行业先河之举。

记者了解到，当前在经纪业务的发展上，证券公司的互联网金融部，有些内设在经纪业务部，有些单独成立，有些甚至在去年被拆分到后台技术部，这和各家公司对经纪业务的转型定位，也就是财富管理业务的发展方向有关。

究竟是齐头并举，还是各有侧重，亦或是网金为重？不同公司都根据自己的发展阶段和资源禀赋做了不同的部署。

财富管理关键在谁先“落地”

转型财富管理一直以来是业界热议的话题，不过有机构人士表示，“行业内讨论的声音已经够多了，现在真正要落实到行动上去。”

目前行业暂时还没有公认哪家转型最为成功，各家大券商都处于摸索中。去年12月，中信证券发布公告称，将公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会，被认为将开始对组织架构和激励机制进行大刀阔斧的改革，引发行业高度关注。

紧接着，银河证券也宣布，公司经纪业务总部变更为财富管理总部，未来将依靠产品、客户、交易等五大中心的协同，打造银河证券的财富管理之轮。

龙头券商频频动作，中小券商在财富管理上似乎发力不足。对此，湘财证券负责人表示，与中小券商相比，大券商的人才储备充分，战略实施起来的效率比较快。

不过，他指出，不同券商未来在竞争格局中，对人才和系统的要求都不一样。对于湘财证券来说，财富管理只是经纪业务其中的一部分，并不是全部。此外在管理理念上，主张总部服务于分支机构，对分支机构负责人的稳定性要求很高。

业内人士表示，机构组织架构上的调整折射出的是行业的变化，财富转型以什么方式“落地”是关键。华泰证券锐意革新的决心很大，人才储备充分，战略落实高效迅速是其优势所在。相比之下，中小券商虽然灵活机动，但是人才储备不够，反而难以凸显优势，短期内大券商头部优势的地位难以改变。 

编辑：朱茵

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本期责任编辑：张晓光

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