直面掌门人│华熙生物赵燕：用小分子锁住大世界

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11月6日，华熙生物正式登陆科创板。这家毛利率媲美茅台的生物科技公司受到市场高度关注。

“其实，从原理上我们两家公司的基因是一样的，都是以高粱、玉米作为原材料，然后通过发酵得到。”华熙生物董事长赵燕笑谈。记者从交流中发现，华熙生物的高话题度、高市值、高市场占有率完全源自于它的高科技，以及“硬核”技术所赋予的高附加值。

拥有全球领先的微生物发酵技术，华熙生物不仅是透明质酸（俗称“玻尿酸”，简称“HA”）原料的生产者，还在生产医疗终端产品和功能性护肤产品方面持续探索。这意味着华熙生物不仅是原料方，同时还是品牌方和生产方。坐拥原料、技术与研发等优势，华熙生物依靠完整的产业链，大大降低了经营成本，高毛利率由此得来。

日前，赵燕作客由上海证券报及约珥传媒联手打造的《直面掌门人》，透露了身处知识、技术密集的生物医药行业，华熙生物面对产品和技术更新换代的短周期，如何保持技术先进性和产品市场竞争力的秘诀。

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行业优势=毅然投入+全产业链赋能

毕业于生物专业的赵燕，曾从事投资领域的工作。一个偶然的机会，她结识了山东生物医药研究所的郭学平博士和一众科学家。简单的一句“一个透明质酸的分子，能锁1000个水分子”，勾起了赵燕浓厚的兴趣。郭学平博士团队能够通过先进的微生物发酵技术生产出透明质酸产品。沟通中，赵燕了解到透明质酸，了解到它的含量和新陈代谢与人类皮肤的成熟、老化有着直接的联系。

凭借对生物学方面的判断力、敏锐的市场洞察力、女性对美的天然直觉，以及企业家必备的决断力，赵燕相信玻尿酸未来将有广阔的发展空间。“皮肤是需要水油平衡的，玻尿酸是否可以应用到人体的皮肤护理产品中，甚至推广到更广阔的待开发市场中呢？”

毅然投入千万元资金，赵燕与郭学平团队共同打造出以玻尿酸为核心，集研发、生产和运营为主体的生物活性材料产业链。历经20年摸爬滚打与潜心研究，如今的华熙生物不仅建立了从原料到医疗终端产品、功能性护肤品及功能性食品的全产业链业务体系，并凭借微生物发酵和交联两大技术平台，在原料产品及终端产品领域形成了独特优势。

其中，华熙生物的第一大业务———原料产品销售，2016年至2018年的收入从4.58亿元增至6.51亿元。据了解，2018年度全球透明质酸原料销量已达500吨，同比增长约19.05%。其中，华熙生物销量约180吨，占比约36%，是当之无愧的全球龙头。

医疗终端产品端，华熙生物自主研发生产的透明质酸生物医用材料主要包括软组织填充剂、眼科黏弹剂、医用润滑剂等医疗器械产品，以及骨关节腔注射针剂等药品。2018年，公司医疗终端产品收入3.13亿元，同比增长59%，占当年营业收入的24.82%。

此外，华熙生物还开发了一系列针对敏感皮肤、皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等皮肤问题的功能性护肤品。2018年，功能性护肤品收入2.90亿元，同比增长205%，占营业收入的23.04%，成为华熙生物增长最快的一大业务。

赵燕介绍说：“光是透明质酸物质，我们有大概200多个SKU（库存量单位）。不同的作用，它的生产工艺差异特别大，价格差异也很大。同样是透明质酸，价格从2000元/公斤，到10000元/20毫克。”

赵燕坚持华熙生物的透明质酸要同时为上下游赋能，三驾马车缺一不可———“‘To B’端代表着公司的研发深度，是科技力的保证；医疗端代表着华熙生物的研发高度，要保证技术的不断提高。而‘To C’端将代表公司发展的宽度，更决定着公司未来的市场增长。”

故宫口红=技术自信+文化自信

“当一个女孩挣到人生第一笔钱，买第一份化妆品的时候，她一定是先买口红，之后才会去买那些膏、霜、水、乳。”赵燕这样的想法，使得故宫口红应运而生，而且一炮打响。

故宫口红以全新的面貌呈现于世人眼前。无论是包材与色号设计，还是添加华熙生物润百颜的Hya-color 油分散透明质酸成分，再到利用3D打印技术复刻原织物的肌理触感，以及故宫官方的“宫”字标识，每一个细节都体现着一个匠心品牌的专注与自信。

故宫口红的成功推出，不仅源于华熙生物对自主核心技术和中国传统文化的准确把握，更因为华熙生物对自主核心技术的自信，以及对传统文化的自信。

谈起故宫口红的设计初衷，赵燕表示，做中国品牌，自然离不开中国文化。“之所以它能火，是因为很多人认为，它代表中国的文化，让我们的文化和科技触手可及。所以，好产品就自带传播属性了。”

在赵燕眼中，民族自信离不开文化自信。把高屋建瓴的理论变为可落地执行的实体，对于一个企业而言自然是终端产品。如何形成对于产品的自信，则是“源于技术自信”。

“美丽不仅限于外在美貌，而是讲求身心合一的美好。”赵燕说，就像故宫口红的设计，它不仅拥有高颜值，也在尽力为消费者提供一流的使用体验。如今的华熙生物旗下拥有包括原料、润百颜针剂、润百颜护肤、润致、华熙颐宝、Bio-MESO肌活、德玛润、夸迪、米蓓尔、丝丽等十多个品牌事业部，产品涵盖整形美容针剂、护肤品、彩妆等众多领域。

凭借清晰的市场定位与渠道人群划分，华熙生物旗下子品牌有了稳定的发展。此外，华熙生物还有面向中老年群体、母婴群体、男士专用以及美容院线用品，涵盖妆字号护肤品、特妆类护肤品以及械字号产品，将护肤品类全渠道进行整合。赵燕透露，未来华熙生物会类似日本资生堂那样，旗下品牌逐步多元化发展。

生命力=创新力+盈利力

“竞争对手要想进来（透明质酸领域）超越我，可能要付出巨大的代价。”赵燕的信心来自何处？作为国内唯一同时拥有发酵法生产透明质酸原料药和药用辅料批准文号，并且是国内第一家申请透明质酸钠作为新资源食品并获批的企业，华熙生物对技术创新和产品研发的能力要求都很高。

“我觉得一个企业的生命力来自于它的两个能力，一个是持续不断的创新能力，另一个是持续不断的盈利能力。华熙现在在打造这两个能力上下足了功夫。”赵燕说。

众所周知，透明质酸领域中，韩国、日本的产品进入市场时间较早，并建立了较高的知名度。但经过20多年发展，我国透明质酸的发酵技术水平以及产量和质量也已达到国际先进水平。

科创板是高新技术企业的舞台，企业的创新研发能力是上市审核的重要标准之一。作为全球最大的透明质酸原料生厂商，20余年来，华熙生物已申请专利113项（其中发明专利92项），已获授权专利47项（中国发明专利31项，国外发明专利4项，实用新型专利10项，外观设计专利2项），并获得国家科技进步二等奖、国家“九五”重点攻关计划优秀成果奖、国家“八五”、“九五”科技攻关计划、国家火炬计划等多个重量级奖项。

“我们和全球很多顶级研发机构都在进行合作。公司除了有内脑，还有很多外脑。同时，全世界现在关于透明质酸研究的最新动态，华熙都在参与。”交流中记者了解到，作为全球透明质酸行业领军企业，华熙生物目前已经主导或参与建立了4项国家行业标准，并参与修订欧洲药典及中国药典透明质酸标准、提交美国药典透明质酸专论。

基于对企业未来的发展判断，为了让公司拥有更广阔的国际视野，华熙生物2008年选择在香港上市；为了进行全面战略调整及内部管理调整，更加重视终端产品的研发投入及市场投入，对产品线重新梳理等工作，华熙生物从港股私有化；如今，华熙生物在资本市场再出发。

登陆科创板后的华熙生物，对市值方面有没有预期目标？赵燕说，市值方面没有目标，但是业绩方面有目标。“市值是被动的，但业绩是主动的。我要带领公司，做出很好的成绩来支撑公司的估值，这才是良性的循环。”

编辑：邱江

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本期责任编辑：张晓光

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