直面掌门人│稳健医疗李建全：让中国医用敷料产品走向国际舞台

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 稳健医疗董事长 李建全

从“为自己找份工作”到登陆资本市场，他坚持以质取胜深耕健康产业；从开启“全棉时代”到打造民族品牌，他以棉花为材料铺就一条稳健发展之路；相比“企业家”，他更喜欢被称为“创业者”，为国家和社会创造价值，一直是他创业的初衷和追求——他就是稳健医疗创始人、董事长李建全。

从创业“老兵”到资本“新兵”，李建全直言：“过去一年，感觉更忙了，工作更充实、更紧张，也明显感到压力更大了。”唯一不变的是，李建全坚守的企业经营三大核心原则：质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。

“上市后，我们有了充沛的融资去推进战略规划，加速研发布局、扩大人才引进，借助资本市场拓展市场。”在接受采访时，李建全向上海证券报记者分享了公司上市一年来的新变化、新气象。

甩掉“垃圾”帽子

李建全属于20世纪90年代初的一批创业者，然而谈及创业，他却用“被迫”“倒逼”来形容。原来，在创业之前，李建全在一家国企从事国际贸易工作近10年。后来，李建全辞职下海去珠海打工，因当年医用敷料没有人做且不赚钱，他失业了。

“就在1991年10月，我被迫创业了。我当时就是想为自己找一份工作。”李建全告诉记者，他曾出国了解过国际市场的需求，坚信医用敷料是有市场需求和前景的。

因此，李建全毫不犹豫做起了“老本行”，而这次不同的是，他决定自己开工厂。

“无论在国企还是出去打工，我最痛苦的是控制不了产品。当时中国的医用敷料出口到国外，直接被叫‘垃圾’，我听到这样贬低的声音既憎恨又羞愧。”至今谈起，李建全仍义愤填膺，“无论创业多么艰难，我决定第一件事就是开工厂，做好产品，保障质量，甩掉‘垃圾’的帽子。”

当别人都在用产品数量抢订单赚大钱时，李建全积极引进国外先进技术、质量管理体系，坚持用产品质量赢订单。30年初心如磐，李建全从一开始就将质量视为企业的生命线，将质量意识、敬畏意识深深地镌刻进稳健医疗的成长基因中。他深知，医用敷料产品是直接用在人身上的，一旦质量出现问题，就会危及人的生命。

如今，稳健医疗已在医用敷料行业打造了一张靓丽的中国“名片”，使中国医用敷料产品走向国际舞台。根据中国医保商会统计的数据，稳健医疗连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。至2021年上半年末，“winner 稳健医疗”品牌已进入国内3000多家医院和近11万家药店，其中大多数医院为三级和二级医院。

难舍一“棉”之缘

从国有企业到下海打工，再到自主创业，李建全始终对棉花情有独钟。“我在国企做的第一个产品就跟棉花有关，当时是一款全棉的纱布口罩。”谈及棉花，李建全的神情和语气也变得温柔，似乎在说自己的孩子一样。

从1991年到2001年，历经10年时间，稳健医疗发展成为医用敷料行业冠军，并始终引领技术方向、质量标准、行业潮流。随着市场空间日益扩大，李建全希望引领行业作出新的改变。

他注意到，棉纱布虽然是纯天然材质，非常好用，但纱布前期要经过纺纱、织布、裁剪等工艺，才能制作成腹部垫、手术垫等医用敷料，使用中存在万分之一掉纱头的可能性，一旦经过伤口掉入体内就比较麻烦。

于是，李建全决定做一款创新的产品，既兼顾棉花的纯天然，又要使用安全便捷。

“这在工艺技术上是非常有难度和挑战的，当时全球还没有一家公司能把原棉做成全棉水刺无纺布。我觉得很有必要去做，起码能够给病人安全的保障。”李建全回忆道，经过走访国内外多个先进实验室，经过无数次试验，终于在2005年公司自主研发了全棉水刺无纺布技术，并以该技术为基础，成功打造了一个完整的技术集群，在美国、欧洲、日本等30余个国家和地区获得专利授权。

在新冠肺炎疫情防控期间，公司创新性地将全棉水刺无纺布应用于医用防护服、手术衣、隔离衣等感染防护产品，不仅解决了疫情期间传统防护原料供应问题，还提升了防疫产品的透气性和舒适性，既安全又环保。

稳健医疗发展规模越来越大，产品日益多样化。“无论我们的产品如何创新迭代，棉花始终是我们最基础的材料，目前公司棉花产品占比超过60%。”李建全表示。

打造民族品牌

棉花的创新之路并非一路坦途。虽然技术和产品都成熟了，但由于医用产品要经过相关审批，而当时尚未有针对此技术产品的行业标准，因此产品真正在医疗领域实现商业化则又等待了3年左右。在此期间，稳健医疗并未停下脚步，李建全再次成为行业“第一个吃螃蟹的人”。

用他自己的话说，这叫“穷则思变”。在等待医用市场大门开启的背景下，李建全敏锐地将目光投向消费市场，希望率先让消费者体验到创新产品的舒适感和安全性。由此，稳健医疗开创了“全棉时代”。

依托全棉时代品牌，在消费品领域，公司陆续开发出了纯棉柔巾、纯棉湿巾、全棉表层卫生巾及洗脸巾、一次性内裤等产品，还先后被邀请参与14项国家标准和行业标准的制定，起草制定全棉非织造布外科敷料性能要求、接触性创面敷料、儿童口罩技术规范等标准。

“我一直有个想法，就是打造一个真正的民族消费品牌，全棉时代让我看到了突破口。”说罢，李建全顺手抽出一张棉柔巾，详解其中的奥妙。

李建全告诉记者，全棉时代首创的纯棉柔巾开创了一个新品类，其中纯棉湿巾、纯棉表层卫生巾、棉尿裤等核心产品以及纱布类纺织用品和服装服饰，运用全棉材质打造全新品类和生活方式，塑造了以棉为核心材料、产品品质过硬的“新国货”品牌形象，已经形成有效的竞争壁垒和强大的产品附加值。

消费品如何塑造好品牌？不同于大多数品牌先进大卖场，再转电商的模式，李建全坚持自己开店、自己培养员工。在他看来，全棉的好产品一定要让消费者能触摸、能感受，好产品自己会“说话”。而员工则能通过面对面交流，向消费者进一步传递全棉时代“舒适、健康、环保”的理念。

随着全棉时代进入成熟期，李建全又关注到新的消费需求，并于2019年7月推出“PureH2B 津梁生活”品牌，意在打造覆盖美妆、个护、运动等健康美丽生活需求的一站式零售平台。截至2021年6月30日，“PureH2B 津梁生活”通过线下9家门店及线上官网、小程序渠道进行销售，业务尚处于起步阶段。

在李建全看来，三大品牌各擅胜场，虽面向不同的消费群体，但又都服务于大健康产业，其产品都是为了满足人们对健康、美丽、美好生活的追求。

“人最大的天花板其实是自己的思维，这决定着我们的创新能力和改变能力，企业的发展亦是如此。”从创业30年的“老兵”到资本市场的“新兵”，李建全过去一年积极适应着上市公司的新变化，紧紧跟随资本市场的新步伐。

“我们希望借助资本市场的力量撬动更大的健康产业，这就需要我们培养更广阔的思维和视野。”李建全坦言，上市一年，公司已经有了新的思考和布局。然而，无论公司走向何方，唯一不变的则是李建全推崇的品牌经营之道：质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。

编辑：李魁领

校对：孙洁华

图编：张大伟

制作：张   巘

责编：陈梦娜

监制：浦泓毅

签发：潘林青

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