茅台换玩偶！“川沙妲己”价格“飞天”，上海迪士尼回应：不搞饥饿营销

宋薇萍严曦梦上海证券报 2022-01-07

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我有茅台，你有玲娜贝儿吗？今天“玲娜贝儿玩偶价格太离谱了”话题一度冲上微博热搜。

玲娜贝儿有多火？

玲娜贝儿，别称“川沙妲己”，是上海迪士尼度假区2021年9月29日发布的全新IP形象。根据上海迪士尼度假区官方档案，玲娜贝儿是原有IP达菲在森林里迷路时偶遇的一个朋友。表面看，这是一只粉红的毛绒狐狸，拥有星空蓝的大眼睛，又大又蓬松的狐狸尾巴。

这不是一只普通的狐狸！短短3个月，玲娜贝儿火爆程度秒杀迪士尼度假区一众知名IP。

自9月底在上海迪士尼度假区首发亮相后，玲娜贝儿毛绒玩具迅速成为热门商品，首批库存迅速售罄。

在淘宝平台12月启动的“十大年度商品”评选活动中，“玲娜贝儿”和鸿星尔克运动鞋、吴京同款“中国”运动服一起入围。目前，迪士尼天猫官方旗舰店周边一“娃”难求。

这款原价219元的玩偶，身价“炒”到10倍依然供不应求。目前，圣诞系列在闲鱼、得物等多个平台已炒到了3000元以上。有网友甚至发出了要用茅台置换玲娜贝儿的呼唤。

对于众粉丝来说，更糟心的是，现在有钱也难买到一只贝儿。根据相关规定，玲娜贝儿是通过“线上预约+线下购买”的方式发售。也就是说，消费者若想购买玲娜贝儿，得先去上海迪士尼官网预约，预约成功者才可以去其指定商店购买。

上海迪士尼度假区最新公告显示，原本被推迟发售的“2021达菲和朋友们圣诞系列商品”和“常规款玲娜贝儿毛绒玩具”，预约通道于12月12日20:00开始。然而，预约通道开启后，大量消费者发现无法刷出预约页面。

据悉，目前，预约通道内所有日期和场次已约满，但销售还迟迟未启动。

上海迪士尼：

绝不会制造任何饥饿营销

在此背景下，玲娜贝儿粉丝纷纷质疑，上海迪士尼是否存在饥饿营销？

对此，上海迪士尼度假区15日对上海证券报记者表示，“我们绝不会制造任何饥饿营销，玲娜贝儿卖断货，一方面是疫情防控等因素给生产带来瓶颈，导致供给不足，另一方面是因为短期内市场需求巨大。接下来，上海迪士尼后续几个月将持续补货、持续加量，确保供应跟上市场需求。”

12日，上海迪士尼度假区也在其官微表示，根据相关部门就疫情防控举措的最新指导意见，再次推迟“2021达菲和朋友们圣诞系列商品”（玲娜贝儿主题商品除外）的发售计划，采取提前线上预约+线下购买的方式发售。

“常规款玲娜贝儿毛绒玩具”“2021圣诞系列玲娜贝儿毛绒玩具”以及“2021圣诞系列玲娜贝儿毛绒玩具钥匙圈”的发售计划保持不变。这三款商品的预约通道12日20:00已开启。线下购买时间为12月17、18日的8:00至20:00，以及12月19、20日的8:00至19:00。

上海迪士尼度假区将继续密切评估当前情况，并与相关政府部门保持紧密沟通，制定2021达菲和朋友们圣诞系列商品（玲娜贝儿主题商品除外）的新发售方案并择日公布。

玲娜贝儿走红不是偶然

玲娜贝儿何以打动大批中国的年轻人成为大热IP？这种“速成”的IP是否会成为市场常态？影响力又能否持久？

奇创旅游集团IP营销事业部总经理顾超群对上海证券报记者表示，玲娜贝儿的走红其实不完全是偶然，仔细看还是有IP运营的几个基本要素在。

第一，玲娜贝儿是有故事的！玲娜贝儿来自迪士尼的达菲家族，是达菲在冒险路上遇到的狐狸朋友，她在探险时，会使用标志性的放大镜发现新鲜事物。任何IP都不能只是一个形象，都需要基础的“人设”，哪怕是性格塑造。一来会给观众一种真实的存在感，二来也能让IP在后期营销上有动作、角色扮演上有依据，更加鲜活。

第二，达菲家族本身就是迪士尼乐园非常有人气的IP，其中星黛露就深受亲子家庭和少女喜爱，而每家乐园拥有自己的达菲家族成员也是迪士尼的惯例，因此玲娜贝儿出现前，粉丝对上海迪士尼首发的达菲家族成员的期待值已经非常高，也不完全是突然爆红。

第三，玲娜贝儿彻底“出圈”还有一个重要加成，就是新媒体、直播的常态化，随着抖音视频、朋友圈的普及，每个消费者都是一个传播渠道。这个过程中，IP如何做好跟消费者的互动就比较重要，玲娜贝儿和同样出圈的“威震天”会根据消费者的互动给出不同反馈，不管是卖萌还是碎嘴都让消费者有自己独特、值得发布自媒体的体验很重要，这样消费者才愿意分享、传播。

顾超群说，国内IP也在逐渐起步，方特的熊大熊二、长隆的白虎、动画片中的喜羊羊都有一定粉丝基础，大云的云宝也深受当地喜爱。IP营销不是一蹴而就的过程，爆红的现象下其实都有长期运营的策略在，从爆红到长红，还是需要耐心。

编辑：梁敏

视频：仇子兴

制片：张骄

校对：冯雯君

图编：赵雁旎

制作：何永欣

责编：张晓光

郭晨希

监制：浦泓毅

签发：潘林青

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