对标飞天茅台，五粮液普五试探性涨价！名酒激战千元价格带

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近日，有市场消息称五粮液第八代普五（简称“普五”）建议零售价已从每瓶1399元上调至1499元，与53度飞天茅台的建议零售价持平。

就上述传言，记者向五粮液方面人士进行询问但未获回复。一位接近五粮液的业内人士向记者表示，该消息属实。“五粮液官方并未发出涨价通知，零售端的涨价主要是因为库存降低，供需关系发生了变化。”该人士称。

接受采访的业内专家认为，供需关系变化只是部分原因，在销售淡季调价主要是为了进一步彰显五粮液产品高端化的决心，以及增厚渠道商的收益。

涨价背后的多重考量

记者查询发现，目前在淘宝五粮液官方旗舰店，普五的建议零售价已从每瓶1399元上调至1499元。但通过优惠折扣后，实际到手价为每瓶1220元。

一位接近五粮液的业内人士告诉记者，普五口感绵柔，品质较以往产品有了很大的提升，市场反响很好。以曾从钦为代表的新任领导班子上台以后很注重社会库存的把控，开始进行精细化营销管理，本次建议零售价上调主要受供求关系影响。

在白酒营销专家肖竹青看来，此次价格调整在零售端，出厂价并未发生变化，这可以加大渠道商道的价差，增厚渠道商的收益。据悉，目前茅台和五粮液的经销商有较大程度的重叠，在与飞天茅台出厂价差不多的情况下，经销商卖茅台可获得丰厚的利润，但卖五粮液却价差很小，获利甚微。

白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞认为，在目前整个行业下行的背景下，建议零售价在淡季上调是强势酒企才有的行为，释放了五粮液今年坚定的高端化品牌战略的信号，也有利于提高目前较低迷的渠道经销商的信心，稳定市场消费情绪。

名酒激战千元价格带

随着“少喝酒、喝好酒”观念的深入人心，千元价格带已成为各大品牌“必争之地”。

目前市场上流传着这样的说法：随着茅台推出茅台1935，以及郎酒青花郎、习酒君品等千元价格带产品走红，再加上汾酒、洋河等名酒的竞品追赶，主攻千元价格带的五粮液“压力山大”。

对于这一说法，蔡学飞认为五粮液目前确实承压较大，但并不严峻。对于千元价格带的产品，品牌是第一位的，五粮液作为浓香名酒在这一价格带没有对手。从全国范围来看，五粮液有庞大的消费基础，这是其他地方品牌无法比拟的。

“茅台1935可能会对五粮液形成一定的挤压，但非常有限，因为一个是酱香，一个是浓香，消费群体不太一样，不构成巨大竞争。”蔡学飞说。

肖竹青也认为，目前千元价格带产品很多，但相对于五粮液、国窖而言，汾酒、郎酒、习酒、酒鬼酒等推出的千元价格带产品目前还只是一种补充。因为从体量、消费频次、消费场景来讲，它们都无法与五粮液和国窖进行PK。

“茅台1935主要会对郎酒青花郎、习酒君品等其他酱香高端品牌构成威胁。”肖竹青分析道。

事实上，五粮液加码千元价格带产品此前已有信号。

3月11日下午，五粮液举行线上投资者交流会，公司董事长曾从钦表示，五粮液继续处于新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。白酒行业成长逻辑和基本面都具备强支撑，千元价格带持续扩容。

五粮液表示，八代五粮液系公司高端产品“双轮驱动”的基石，2022年，公司将继续保持八代的品牌领军地位，绝对的市场份额领先优势和千元价格带的引领作用。

此外，五粮液目前已投产30万吨陶坛陈酿酒库一期项目；在建酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目、勾储酒库项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目；规划新建生态酿酒一期项目及二期项目、江北园区酿酒改造扩能项目、制曲车间扩能项目。

编辑：全泽源   校对：孙洁华   制作：何永欣

图编：尤霏霏   责编：张晓光   郭晨希

监制：浦泓毅   签发：潘林青

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