房子“先住后买”！广州首推

近日，广州市花都区有楼盘推出“先住后买”活动，让购房者先入住进行体验，然后再决定是否购买。

广州花都首推“先住后买”项目

推出“先住后买”项目的是广州花都区的中诚璟泷湾楼盘，试住的房子为该楼盘的样板房。

中诚璟泷湾相关负责人表示，项目根据客户“以旧换新”购房过程中的实际需求，特打造3套具有居家风格、设施齐全的试住房，客户可以从不同户型、不同楼层、不同视角来实景感受，在试住期内客户还可以亲自下厨体验，以降低购房风险、提升购房信心。

图片来源：花都发布

“另外，这次推出的是‘所见即所得’‘即买即住即办证’的精装现房产品，新购房客户可以不着急当下卖出旧房来以旧换新，而是可以把旧房先出租，以租养供。客户拥有更多的主动选择权。”中诚璟泷湾相关负责人说。

该项目工作人员陈敏昌表示，该楼盘推出的12#404室北向望园房源、11#2801室南向望江房源以及11#2603室北向望山房源参与此次“先住后买”活动。这3套房子装饰温馨，水电、厨房等功能都能正常使用。

图片来源：花都发布

具体操作上，陈敏昌表示：“市民可以通过楼盘公众号进行试住的预约登记。参与‘先住后买’活动的诚意客户可以免费试住2天1夜。我们会先收客户2万元的诚意金。市民试住之后若是觉得满意，可以选择购买；而对于已经付过订金的买家，试住后觉得不满意，也可以选择退订。”

“目前，已经有客户申请试住了。房源有限，我们会根据客户需求进行排期。”陈敏昌说，“‘先住后买’活动的核心是希望突出项目现房优势，消除客户的置业顾虑、减轻对‘货不对板’的担忧。”

广东省房地产行业协会党支部书记、副会长兼秘书长常可表示，通过“先住后买”这一销售模式，消费者可以在购房之前，体验楼盘的产品品质、住区环境、社区配套和物业服务等生活场景。“先住后买”政策不仅解决了购房者的痛点，也为花都区房地产市场树立了榜样。

全国超70城表态支持住房“以旧换新”

广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会5月27日发布第二批参与“以旧换新”活动项目名单，共70个项目、30余家中介机构名列其中。至此，广州参与住房“以旧换新”的楼盘数量累计近200个，合作中介机构44家。

5月27日推出的住房“以旧换新”楼盘进一步延展了覆盖范围，除广州中心区域继续加量外，南沙区、从化区、增城区等也推出了更多“以旧换新”项目。

目前，广州市多家参与住房“以旧换新”的开发企业纷纷推出各自的服务细则，不少房企与中介机构签署合作协议，联手为消费者提供定制化免费出售旧房服务，包括旧房拍片、销售文案写作、定价指导、渠道拓展等。

截至6月3日，全国已有超70城表态支持住房“以旧换新”“收旧换新”。中指研究院市场研究总监陈文静分析称，从各地支持“以旧换新”的方式来看，具体可分为“国企收旧换新”和“中介优先卖”两种主流模式。

其中，“中介优先卖”模式是指房企联合经纪机构对旧房优先推售，若一定期限内旧房售出则按流程购买新房。该模式的效果很大程度上取决于市场运行情况，在当前“买方市场”下，该模式中二手房出售环节的不确定性较大，目前整体效果较为有限。

“国企收旧换新”模式是由国资平台直接收购业主二手房，业主再去购买新房。除此之外，对出售自有住房并购买新建商品住房的个人或家庭给予一定的购房补贴，也是地方政府进一步促进购房者“以旧换新”的重要举措。

陈文静表示，当前尽管不少区域提出了“以旧换新”的政策导向，但仍处于政策探索阶段。与“中介优先卖”相比，“国企收旧换新”已有城市取得一定效果。未来，参与住房“以旧换新”的城市范围有望不断扩大、实施力度也有望增强，对市场也会逐渐发挥作用。

招商银行研究院在研报中表示，各地推进住房“以旧换新”活动，但存在“旧房”评估难的问题，最终效果有待观察。从各类模式对成交的推动力度来看，政府旧房收购模式>中介推盘模式>税费优惠模式。

在实操中，“以旧换新”的主要矛盾点集中在二手房评估价。为促进“旧房”售出，不管是中介推盘模式还是政府旧房收购模式，都倾向于将评估价压低。

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审读：朱建华   监制：张晓光   签发：潘林青