【渠道人物】张明珠：进军shopping mall 这步棋下大了！
摘要
徐州明明商贸有限公司将进军“shopping mall”作为企业定位和目标，记者有幸采访徐州明明商贸有限公司（以下称“明明商贸”）总经理张明珠，面对连锁店铺进驻中国化妆品市场的现状，来听听他表明了什么样的鲜明态度，看看明明商贸是如何实现“shopping mall”的企业定位和目标。
明明商贸创建于2005年6月，是一家主营国内外知名品牌护肤彩妆等个人护理用品连锁店，秉承优质服务，美丽共享，以信誉为生命，诚实做人，奉献做事，源于创新，只做更好的理念。
（明明商贸旗下店铺）
主要经营的护肤品牌有：自然堂，珀莱雅，欧莱雅，曼秀雷敦，资生堂，兰芝，温碧泉，韩束，百雀羚，一叶子，玉兰油，梦妆，相宜本草，美素，赫拉，天芮，诗丽薇，澳芝曼，西藏红花，多多小屋等。
彩妆品牌有：卡姿兰，玛丽黛佳，美宝莲，高柏诗，柏瑞美，韩粉世家， MCC，蜜丝佛陀等。
香水品牌有：香奈儿，迪奥，安娜苏，浪凡等众多知名品牌，优质低价为理念服务广大新老客户，得到社会广大群众的好评。
目前，明明商贸旗下店铺共有6家日化店，2家美容院。其总部坐落在徐州云龙区，市中心旗舰店（明明美妆旗舰店）面积达500平方，其他店铺基本位于市区人流密集场所。
开店13年
这个代理商对门店经营有一套
（明明商贸总经理张明珠）
在张明珠看来，产品时尚化，品质优，店铺装修氛围好，客户体验感强的店铺更能吸引消费者的青睐。不再是最初的要求价格合理化即可，现在的消费者更注重视觉上的享受以及体验感强的过程。店铺需要连锁化，成为连接厂家和消费者的桥梁，甚至自己大搞研发，把顺应市场的需求做到引领市场发展方向。通过工厂定制产品制造消费者与制造商零距离的亲密接触，寻找消费者期望的需求产品。
（店铺陈列）
张明珠表示，持有核心技术，从而定价市场，相对来说在市场上是有较多的话语权。但是核心技术对连锁店铺规模的要求也非常之高，有实力支撑研发产品的基础上，会使得单品牌专卖店未来也有更大的发展空间。当然，这也是明明商贸以后发展方向的目标之一。
（部分员工活动展示）
由此可见张明珠对市场观察之敏锐，反观目前大部分市场上因无法控价、利润空间缩减便止步不前的现状，这段话尤其醍醐灌顶。而从这段文字中我们能够知道他希望各个门店更多的关注“电商乱价”对实体店铺的影响。
当记者提问到关于未来店铺是否一定要衔接互联网+模式，张明珠的回答是肯定的。他认为，“实体+微商”这一模式是很有发展前景的，而成熟的模式是需要经过市场验证的。对于已有13年店铺经验的明明商贸，各方面的客户群体、品牌资源将为它的微商之路奠定了夯实的基础。
这优势不是所有微商所具有的，而这恰恰是它的过人之处。线上营销和线下营销交叉运用，极大程度助推了各环节推广的辐射影响力，靶向针对消费者的实际需求情况，让顾客的各个购买环节可以拆分到线上线下分别完成，享受品质和选择自由提供的舒适体验感，做到“百无一失”的营销效果。
店内设置“体验吧”，为客户提供免费的体验服务。其实，现在很多店铺都有相似的体验服务，明明商贸仅属其一。随着互联网时代的发展，实体店的经营模式都比较雷同，没有什么不可复制的营销方案！行业不断发展随之会出现大吃小的局面。
他认为，只有资本整合更多资源，开更多的连锁包括加盟拿到更优惠的政策，或者做自有品牌获取更多的利润，未来才会活得更滋润，是否能脱颖而出还得看各自的看家本领了。要想做大做长远，就要在行业老大未诞生之前，把行业老大这个位置抢过来。只有做到老大这个位置，社会上就会有很多相关资源都会向这边靠齐。
（体验吧）
店内体验只是一种辅助性营销模式，而营业额的大小终究还是离不开店铺选址的。就像屈臣氏的所有店铺基本上都是一种营销模式下运营的，但各店的业绩还有大相径庭的，原因大多在于店铺的选址，客流量多寡，交通便利程度，商场氛围好坏等等无一不影响着该店的销量。
进军shopping mall
成为明明商贸未来的主要发展方向之一
在目前还没有这方面店铺经验的张明珠会怎样架构自己以后shopping mall的门店呢？
他认为，产品更优选，增大潮牌陈列区域，从视觉上促使年轻消费者对新品牌产生好感，从而增加店铺利润。店铺整体价格定位为中高档，强化体验，提升顾客对产品好感度增加客户在店内停留时间。力抓产品质量，提高消费者对品牌的忠诚度。店铺之多，所需品牌也就数不胜数了。他感慨地说，找品牌就去美博会，产品高度集中，实行一站式采购，2018年3月10-12日还会继续参加中国（广州）国际美博会。
经过张明珠总经理的一番畅谈，记者仿佛可以清晰看到在shopping mal里面的明明商贸旗下的旗舰店了，让我们一起见证着它从孕育到成长的过程吧！