【渠道人物】宝蓝如何践行“美与爱同在”！
摘要
贾洪明，沈阳市宝蓝化妆品营销中心（以下称“宝蓝”）总经理，2003年进入化妆品行业后，开始成立宝蓝化妆品营销中心，2007年公司正式注册。现担任辽宁省工商联中小微企业常务副会长，主管辽宁省21万个中小微企业的培训工作。
在发展过程中，宝蓝始终秉承着一个重要的企业理念，那就是“美与爱同在”。对此，贾洪明如是说：“我们不光是创造美的行业、美的事业，同时我们要帮助千千万万个陷入困惑和苦恼的中小店家，让他们健康稳定地、有效地成长，这是我们存在的价值和必要。”
（图为辽宁省工商联中小微企业商会成立现场签到）
历经十余载，宝蓝的网点已经覆盖了东北地区大部分中小型店家，主要进行自有品牌的生产与营销。为了更好地服务这些店家，宝蓝也会代理一些有市场潜力的产品品类，例如洗发水等，进行立体补充。
采访当天，贾洪明正在跟合作的市场客户进行互动、走访市场，以此获得第一手信息来协助零售店老板解决困惑和难题，对其加以指导。
他谈及，前几天参加了一个东北地区的行业订货会，他发现目前行业内以省级为单位的订货会基本出现下滑态势，造成这样的原因有两点：在经销商的角度上，产品不创新，服务理念不跟进、不与时俱进；对零售店老板而言，生意不好做，客流量下降，也失去了参会的激情。这正是他苦恼的事情之一。
贾洪明认为，如今当地的美业出现一个僵局——日化产品整体的销量虽然没有改变，但是当地各级代理商、零售店老板都叫苦连篇，说生意不好做。这个原因是什么呢？他和几个同行经过分析，推断出三点原因：
其一，美国用玉米还债对东北农业的影响。这间接降低了当地百姓的消费能力。贾洪明解释到，美国为了偿还中国的外债，把玉米大量销进中国市场；这导致东北地区农民销售产品的价格都不够自己的成本价，“所以老百姓兜里没钱，导致东北绝大多数三、四级市场消费者不敢出钱买这些美妆日化用品”。
其二，国内掀起的反腐风暴。“这场风暴将推动中国经济健康有序地发展，但从此各个国营大中型企业福利变少，没钱也不敢乱花钱。这也是造成其中原因之一。”
其三，电商的冲击。“无论是电商、微商，还是直营模式，对传统实体店的冲击力度都是极大的。”
贾洪明表示：“我们利用互联网+解决了信息不对称的问题，但这个问题一旦解决了之后，这场竞争就不单单是你与当地其他同行之间的较量，而是全国性的竞争。全国各地的竞争对手都利用大数据，在瞄准你的顾客、当地的消费群体。所以说远程的竞争也很可怕。”
在这些阻碍下，贾洪明一直在不断地摸索前进道路，寻找解决方案。“因为宝蓝的理念是美与爱同在，爱是要传播的，爱是要帮助别人共同走向成功。”
对此，贾洪明提出以下解决方案：
首先，他计划明年在沈阳开展千人品牌营销大会，继续邀请众多美业同行以及东北地区的店家参加，一起探讨交流。“一对一辅导的方式，相对来讲效率比较低下”，所以他表示还需要各个美业同行一起努力，才能共同推动中国日化市场健康有序、朝高处发展。
其次，“我们必须要具备新的零售业态的理念思路。未来是人工智能的年代，绝对不是低买高卖、库存转移的营销模式。”结合互联网技术，利用电商平台向全中国进行数据裂变去发展。
最后，“突破直销模式，利用直销系统不要超过三级的分销模式来把自己的营销团队和业绩再次进行保护”。他也指出这里有三点需要注意的地方：提高产品率；增加与会员顾客的联系，以达到防止客户的流失；提高自己的底蕴和文化，还有逐渐修炼自己的修养。
（图为贾洪明在辽宁省工商联中小微企业商会活动现场）
除了东北地区的美业面临考验，未来整个行业还将面临共同的难题——
如今美业与互联网的联系日益紧密，贾洪明表示，大部分的店老板可能还停留在传统的店面陈列、区域销售。如果现在还没有危机意识，仍停留在传统的思想上，相信不超过五年市场上将会“消失”一大批活跃的行业人员。
他的原话如下：五年之内，第一个“消失”的是批发市场。道理很简单，因为各级代理商和厂家的直营都在冲击终端，哪还有批发市场的事？他们的功能已经失去了。
第二个“消失”的是那些不思进取的省级代理商。当代理商们还在为库存转移沾沾自喜，认为自己小富即安的时候，厂家都已经在操理这些销售动作，“干掉”他们是迟早的事情。
第三批“消失”的就是那些不思进取的零售店老板。因为未来是大数据的年代，整个中国的互联网界第三次经济浪潮来临的时候是有切入点的。如果零售店老板不能把握好这个切入点，就会被人家利用互联网技术的远程数据给“干掉”。
贾洪明认为，马云的菜鸟物流，它代表未来物流体系的一个环节，就是实现全国乡镇到乡镇48小时到达，城市到城市24小时到达。“五年之内只要菜鸟物流布局好了，利用大数据直接卖给零售店、卖给顾客、卖给个人，我们直接采用直营的模式卖给个人不就得了，利润空间还最大化呢。我们有零售价格作为依托，所以那些零售店老板被‘干掉 ’也是早晚的事。”
（图为贾洪明）
对于五年内三种“消失”的预测，贾洪明多次强调：“我不希望出现这样的现象，所以还是希望全中国美妆界的同行和老板一定要重视起来，居安思危。”
贾洪明从职业经理人出身，一步步走来，创业之后成立宝蓝。他说：“我这些年利用自己的专业优势和手法，获得了一点成绩。但这不足以带动这个行业，希望能与美业同行一起共同进步、繁荣，共同打造一个健康有序的美业状态。”
对于未来，贾洪明总结到：“未来一定是低成本战略，利用互联网技术，抛弃传统的营销理念、运营思路，用新的商业模式去给你的未来带来不断的挑战和变化。我相信你离成功会非常近，因为你采用的是直线，而不是曲线。”