我是渠道商，今天我想聊聊梦想
【OA】
我是渠道商，
夹在品牌商和消费者中间，
还要面对微电商的冲击和同行的竞争，
说实话，最近几年过得很辛苦，现实很残酷，
可今天，我还是想和你们聊聊梦想！
人物：某化妆品连锁店老板
年龄：70后
坐标：山东
规模：18家直营店，有代理品牌
我入行20多年了，之前是做代理，后来就自己开店，最多的时候差不多有快30家店了，后来生意不好做，就关的关，合并的合并，现在还有18家店，都是经营相对稳定的。
我现在最大的梦想就是自己弄个品牌。
为啥？赚钱呗，呵呵，自有品牌利润高大家都知道对吧。说实话，我做代理的时候就想着哪天咱也出个品牌，太憋屈了，你说你辛苦的养个牌子吧，养好了，人家一句话就不让你玩了，做着多没劲啊。
还有就是同质化，你看我这条街上3、4家化妆品店，最新的也都开了两年了，街坊都熟，店里的东西也是大同小异，品牌啊，种类啊，都差不多，那就只能谁家便宜，优惠多去谁家了。
服务？我们有啊，可人家也有啊，而且现在的服务成本越来越高，生意难做啊！
其实我们去年的时候跟一个代工厂合作生产过一批护手霜当活动赠品，结果不少客人回来找我们买这个产品，我当时就觉得这个事情可以做。
现在已经有规划了，不过还是有点顾虑，毕竟生产代工这些我不熟，就怕找不到靠谱的工厂，保证产品过关，不能砸了自己20多年的招牌。
人物： “商二代”
年龄：85后
坐标：东北
规模：8家直营店 有代理品牌
我一开始是很抗拒做化妆品的，我大学学的是美术，不懂做生意，更不想接班，做什么“商二代”。不过毕业了几年也没有找到合适的工作，看着我爸妈年纪也越来越大，还得四处奔波，最重要它们一些做法已经不适合这个时代了，必须的改，我忍不住了，就出来了。
我现在的梦想啊，就是把家族事业发扬光大，哈哈哈，有点虚哈，实际点，目前就是建好自己的线上销售平台，既然接手了，那我就得做好对吧。
什么平台？就是一个销售平台，现在电商、微商多火，你已经不能说光看着不参与了。其实，我们家代理的品牌啊，店啊开了这么多年，在当地是口碑的，但口碑之后我们不得不承认消费者的消费习惯发生了变化，像是他们喜欢坐在家里买东西了。
所以，我想保留我爸妈打拼了这么多年的这些连锁店的同时，结合线上销售模式，比如做一个线上商城之类，当然目前还在摸索。
当然这种模式很多人在做了，但每家落地的方式会不同，但说实话这一块太难了，我去年光给我们几个店做一个公众号，都快累死了。哈哈哈，还是要不断学习！
人物：大学生 某校园化妆品店
年龄：21岁
坐标：河南
规模：2家店
我今年大三，大一的时候开始卖化妆品，当时是做微商。因为学校鼓励学生创业，身边好多同学也开了咖啡店啊，我就想着要不直接开店吧，哈哈，就跟朋友开了个校园店。生意还不错，学费和生活费都不用爸妈担心了，每个月还能给他们零花钱，感觉很棒！
我跟几个高中同学商量好了，在他们的学校开加盟店，有1家已经开业了，还有1家在装修。
我的梦想啊，其实已经实现了一半，再开几家店，找几款好产品。
好产品？品牌还好吧，我们不是很注重这个，主要是体验感，还要有内涵，有文化，有精神，哈哈哈，懂我们年轻人，包装当然也要漂亮。
经济和技术高速发展在给我们带来便利的同时，也打破了我们多年来形成的一些固有模式。上面三位只是处于这个变化漩涡中的诸多渠道商的缩影。
事实上，不仅是他们，包括生产商、品牌商，亦或是我们消费者都在经历这一改变。
如何去适应甚至是利用这一改变让自己跟上这个时代，变得更好便成为关键。我们需要更多的机会来交流、学习、接受新的思维、概念、运营管理模式，店面管理方式、宣传推广形式，找到真正有价值的差异化产品等等，从而完成最终的转型。
而事实上，我们离更好只差这“最后一公里”。
11月14日由上海大虹桥美博会主办，河北《妆点时尚》杂志社协办的“最后一公里”——上海大虹桥资源对接会将在石家庄拉开序幕。作为行业引领者，上海大虹桥美博会希望通过整合上游供应商、品牌商以及行业专家资源，提供的交流机会，缩短渠道商与品牌商、供应商之间的距离来帮助大家一起解决问题，共度难关。
“最后一公里（Last kilometer）”：
在英美也常被称为Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意指完成长途跋涉的最后一段里程，被引申为完成一件事情的时候最后的而且是关键性的步骤（通常还说明此步骤充满困难）。
1、精准对接客户资源： 每场活动主办方会邀约 200+当地优质代理商、专营店参会，
并为企业提供这些名单；
2、获得广度和深度传播：通过美博会公众号（35万粉丝）+当地DM+当地经销商社群， 进行会前/会中/会后连续报道；
3、软性植入深度参与：提供现场展示区域， 结合会议主题植入企业/品牌信息，依托内容加深品牌的认知度；
4、强强联手 点面结合：
面：美博会强大背书，极大增强品牌在代理商中间的影响力；
点：当地DM深耕市场，强势推介
1、 精准对接客户资源：每场活动会提供5家经过主办方实地考察过的工厂、品牌商、
平台商等等，方便渠道商在家门口选工厂，选品牌；
2、缩短沟通距离：有针对性地将真正的好产品带给渠道商，解决他们找产品的难题，帮助他们实现差异化发展。
3、 获得一手信息情报：交流最新的商务资讯（包括市场数据分析、产品趋势分析、新的运营模式分享等等），专业人士分享最前沿、最具实操的店务管理理念和方法。
4、 结识更多的人脉，发现新的商机。
如果没有梦想，人和咸鱼有什么区别呢？
更何况，还有我们在背后去支撑你们的梦想呢！