如何打造在地文化IP，才能真正占领用户心智？

你一定听说过“民族的就是世界的”，也一定相信“在地文化才有根”。对于一个特别有文化且特别有历史的城市，在地文化如何有效的商业转化一直是一个“幸福的烦恼”，越是充满自信，越是不知从何入手，越有可能因为用力过猛而不伦不类。

前面说过，我们来苏州就是想探寻一条“在地文化IP的商业转化之路”，我们希望看到的是不仅活化，而且商业化，甚至可以产业化。比如丝绸，我们就希望看到它不仅可以作为带有苏州印记的手办，还希望它可以升华成文化输出，变成有文化内涵的产品品牌，争取更高的附加值，给产业予文化赋能。我们称此为“Xin智复苏”。

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于是来苏州的第二天，我们的HuanXin之旅重点探讨的就是如何占领用户心智这件事。

我们发现，讨论这件事的前提在于：经过物质的极大丰富，人们的消费理念逐渐从理性消费转向感性消费，关注的重点逐渐从对品质的客观评价转向对体验的主观感受，用户感知决定价值判断。这种情况下，占领用户心智就是占领市场的话语权。

大致来说，占领心智有两种途径，一种是居高临下式，通过占领认知的高地而进行洗脑式的灌输，从而引导消费；另一种则是随波逐流式，跟随主流文化或者目标客户的喜好，成为潮流之选。

高级一点的做法是引导时尚，主导潮流的风向，这就是奢侈品大牌在做的事，潮流由他们发布，不容置疑，故宫、苹果、特斯拉都是这样，代表各自领域的王者。简单粗暴的一种做法是强化记忆，比如脑白金和电梯广告里常用的手法，在最短的时间用最有效的语言重复轰炸，让你形成下意识的认知捆绑。似乎还有第三种做法，就是价值观传递，从小众的共建出发，因爱而传递，进而由小众而大众，由少数人的价值主张变成主流的文化传播，阿那亚就是这样的代表。

一直研究戏剧的果然带给我们一个很好的澄清，他说我们熟知的“知识就是力量”其实更准确的翻译应该是“知识就是权力”，也就是说文化的力量在于赋权。相信什么就会看见什么，相信相信的力量，就是占领心智的一种表达。

你是想做一时的网红，还是更长久的品牌？你想做的是快餐式的快时尚，还是大餐式的文化地标？你做的究竟是场景，还是消费？只是在地才会感知，还是可以变成文化感召，让远客来投？通过这些问题再来看那些文化现象，就会清晰很多。

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对于那些希望通过故事、场景、传播来创造网红打卡地的做法，我只有一个建议，就是一定要让灵魂跟的上脚步，如果不能驾驭庞大叙事，那就不如简单纯粹，将一个认知做到极致。

一个地方如果真的被人们视为干某件事的首选之地，不就是成功占领了用户心智吗？有几个能真正做到？