《猎场》：现实中的猎头真的是金领吗？
本文经公众号恶魔奶爸Sam（ID: lxg-milk）授权转载，作者恶魔奶爸Sam。
国内第一部关于猎头的职场大剧《猎场》正在热播，这让猎头这个职业走进了人们的视野。
那么猎头究竟是个什么样的存在？猎头真的像电视剧里演得那样高端大气上档次么？来看看作者如何笑谈猎头 👇
01
男神胡歌最近的电视剧叫《猎场》，我抽空看了下。有不少同学希望我点评一下此剧。
这部剧整体从剧情上来说，不是我感兴趣的菜，虽然胡歌的表演一如既往的精湛。很多人觉得胡歌没演技就是长得帅，其实认真看，他的演技不输给老戏骨——每部剧的造型类似（这是帅哥演员的天生缺陷，不管怎么化妆都是大帅哥），但是每部剧的人物气质和特色完全不同。尤其是猎场这部剧，主角在剧中从第一集到现在是慢慢变好的，胡歌能巧妙地驾驭这些变化，演出了各种不同，光这份功力，很多中老年影帝都很少体现——大部分人拍戏，都是从头到尾一个风格，很少有变化。
胡歌在猎场第一集，把一个郁闷不得志却又急切渴望成功的年轻人演绎的淋漓尽致，把那种焦躁，易怒，惊惶，全都体现出来了，跟我大学刚毕业时候几乎一个样，老实说没有经历过这个阶段的人很难体会到这种感觉。
这种惊惶、颓唐、无奈中甚至带些滑稽的形象，跟他在《琅琊榜》里冷静、自信、理智、镇定自若的气质完全相反。当真是了不起的表演艺术家。
总的来说，这部剧的导演和编剧野心很大，作为观众我能感受得到这种诚意，看得出他们非常想认真做好一部精彩的剧情片，而不是节奏缓慢无聊的爱情片，比如添加了前女友伊人和部长之类的桥段，再加上入狱、伪造身份、商业间谍等元素，深入挖掘都会是非常精彩的戏码，我等吃瓜群众最爱看这个。
但是片子的成品实在很一般，这点并不能怪导演，更不能怪演员，他们真的尽力了。但是随着国内文艺作品尺度的收紧，上面的精彩元素都不能深入挖掘，只能把主要精力放在无聊的爱情戏上。老实说这部剧能放出来，我都觉得不容易，所以我也就不过多讨论剧集本身的质量。
虽然我还是非常惋惜，很明显，猎场编剧和导演的功力是深厚甚至精湛的，精心设计的男女主也不是莲花圣母伟光正类型，而是灰色形象，加上传销、血汗工厂、跳楼、腐败、敲诈、商业间谍等元素，这部剧原本可以非常精彩，但这些都只能一带而过，成片被剪得支离破碎节奏缓慢，我只能重重叹口气，憋屈……
孙红雷在本剧 39 39222 39 15288 0 0 3004 0 0:00:13 0:00:05 0:00:08 3127是某大型猎头公司的COO，因过失杀人被判无期，在牢里认识了胡歌。这里我要说下，很多人鸡蛋里挑骨头，说这段不合理；胡歌刑满释放人员，怎么去外企做猎头？这段更不合理！
这个设置我反而觉得很合理，因为高管犯罪坐牢的比比皆是，甚至不坐牢安稳到退休的高管都该烧高香了。
我干猎头工作那年，英国葛兰素史克公司的在华高管，基本上有一个算一个，通通都坐牢了，大陆公安一抓一个准。你现在百度下“葛兰素史克中国行贿事件”都能看到细节。这家公司非常大，里面管理层的收入高到不可思议，这样的业内巨头高管都会去坐牢，一个猎头经理人，怎么就不能坐牢了？
编剧为了艺术冲突，安排这段情节，在我看来没什么问题。
至于说胡歌有犯罪前科没法进光鲜外企，这也只是评论者的阅历有限。我认识的就有刑满释放人员做高管的，而且不是用假身份，就是以犯罪前科背景收获光辉事业的，这种情况很难，但并非完全不可能。编剧为了戏剧冲突，安排这段情节，我觉得没什么大不了的，反而更方便以后凸显主角的能力和奇遇。
言归正传，我们来稍微聊聊里面的职场元素，猎头到底是怎么回事。
本文主要谈谈，片中的猎头是个什么样的存在，大致情况如何，以及大家最关心的，做猎头到底收入高不高？
02
猎头是干嘛的？是不是职业中介？
猎头严格来说可不是是帮人找工作，它跟职业中介完全不一样，剧里孙红雷也提到了这点。
这句话说的对，也不完全对。孙红雷这么说，其实就是给外行的胡歌科普，选择了比较简便的方式来介绍而已。
但猎头工作不是这么简单的，更准确地说：它是为了满足企业的人才需要而存在的。
这一点是职介所和猎头公司最大的区别。
职介所是求职者过来，说大哥我想找工作，帮忙给我介绍个工作呗。
猎头公司则是大企业的HR过来，说老弟我们公司缺个经理人，帮忙介绍一个呗。
所以职介所是向求职者收费，这个叫中介费，而猎头是向企业客户收费，这个叫佣金。
猎头的英文是headhunter，最早的出处应该是南美的原始部落，猎头族把失败者的头颅挂在腰间作为战利品。到了现代，这些人还是像猎手一样主动出击，去hunting for head，但不再是割头颅了，而是对准一些“头头脑脑”的人才，也就是企业的职业经理人。
这个特殊职位最早在美国诞生，因为美帝商业发展太过发达，企业对人才的需求市场极大，传统的HR部门和职介所都不够用，猎头才应运而生。
中国国内猎头的发展基本是伴随着建设社会主义市场经济的建立开始的，如果我没记错，1999年还是1998年，在上海滩就已经有猎头的存在了。我曾经的老板刚毕业在一家国企做销售，被猎头挖走，成为了一个猎头。他也是国内最早的元始级猎头，通过他的人脉圈和言传身授，我得以知道这一行真正的实况。
这里插一句，孙红雷的气质确实是非常像我的前老板，在猎头圈成功混了十年以上的人，基本也都靠近这种斯文禽兽，职业精英的气质。唯一的不同就是，一般猎头不会像孙红雷这样认真地说好普通话，更不会引用曾国藩和传统文化俗语——基本都满口中夹英，说话风格更像那位长者。
企业为什么一定需要猎头帮助？个中的根本原因就在于，职业经理人的人才太难找了，通过传统渠道几乎找不到。
所谓的传统渠道，无非就是在招聘网站，人才市场，报纸专栏等地方发招聘启事。但是通过发布招聘启事，不可能招到企业满意的经理人。
为什么？
因为会主动看招聘启事的人，大部分都是应届毕业生！
在整个求职市场，最活跃的人群就是职场新人或者应届毕业生。
而企业最不需要的，就是这些没经验没能力的新人。
企业急缺的经理人，是那种有相关对口经验，业绩斐然，能力突出的。这种人基本都不愁工作，而且基本都有工作，在自己现在的岗位干得很开心——这种人不可能天天盲目地去看招聘启事。
所以必须要委托猎头，定点出击，去目标公司里挖人。
比如我接手的一个案子，客户说我们就需要阿里巴巴或者腾讯的程序员，具体XX级别以上，给我盯紧了这两家公司挖！
打个粗俗的比方，这就好比干爹想找美女包养，但他不可能傻到去大学门口蹲点，他也无法承担这个时间和精力成本；而有些美女想找干爹，也不可能傻到见人就求包养。
这时候必然需要有人拉皮条。
猎头就是类似这种拉皮条的中介，把事情的流程大大简化，极大地提高了效率。
除此以外，由公司出面亲自去竞争对手那里挖人，会有很多风险，引来很多不必要的麻烦，甚至可能涉嫌不正当竞争。而且自己家的HR人手和专业度可能也不足够，没办法胜任类似的工作。
这时候不如直接委托给猎头来做，会方便很多。
至于你说应届毕业生或者新人可以做经理不？咋不来挖我呢？不好意思，真不行，你们想做经理不是靠跳槽，而是靠自己努力在公司慢慢升迁。
03
猎头就是人力资源吗？
这里编剧犯了不小的错误，猎头≠人力资源
人力资源分成了六大模块，分别是规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，而猎头只负责其中的一块——招聘，而且不是招聘的所有方面。
举个简单例子，企业做招聘要做宣讲，要宣传，甚至要设校园大使，需要申请预算，花钱，投入，筹划，而且还要申请别的部门出人出力配合去校园里演讲什么的。
这些事听起来很鸡毛蒜皮，而且费心费力，但猎头是绝对不会去做这种事的。我之前讲过，他们基本就做两件事：
1、发觉客户，维护客户，拍客户马屁，给公司带来订单
2、去目标公司里挖人
很多人对我们都有一个严重的误解：猎头嘛，不就是帮人找工作的吗？
这个观念真的是大错特错，猎头的主要工作任务不是帮人找工作，而是满足企业的管理人才需求。
这不是一回事。
猎头把人才称之为“候选人”，把企业称之为“客户”，这里我要特别强调下：在猎头工作中，永远是客户的优先级大于候选人。
猎头其实同样如此，猎头工作最重要的一环是开发客户资源，拍客户马屁，让客户满意。
很多候选人会在网上高贵冷艳，动不动说猎头如何如何不专业，他们就是犯了自视甚高、自以为是的这个错误——猎头并不是为候选人服务的，也不向候选人收费。
猎头最在乎的是如何让金主爸爸们满意，这才是最重要的。而开发客户，寻找资源、稳定客户的能力，比所谓的伯乐相马，寻人识人的能力更加重要。
这么一说，你会明显发现：猎头和人力资源做的不是一回事。
猎头，更像销售。
当然，有很多人说猎头更像咨询，但其实咨询也是销售。咨询公司也要去找大客户金主爸爸们，去推销我们的咨询有多好多好，快来买我们的服务吧！
以前我不懂什么叫咨询式销售，现在想想很简单，一般销售就是卖东西；而咨询式销售，就是你不仅卖东西，而且还要给客户出主意，解决客户的需求：客户头疼企业战略，你说我们给你卖市场战略报告；客户头疼人才短缺，你说我们觉得贵公司需要XX类人才，我们卖给你这么个人，他的背景如何如何。
通过给客户出主意的方式来卖东西，就叫咨询式销售。
所以猎头是销售，而不仅仅是人力资源。
04
猎头是金领吗？收入很高咯？
电视剧里的孙红雷十足职场精英范儿，强调猎头的高大上，看得我非常尴尬。
看到这个我顺手就把截图发给了当年的师哥，问他咱们做的事情有这么日天日地么，他微笑一下，回了“呵呵”两个字。
其实这部剧把这一行给过度神秘化和精英化了。
如果简单粗暴地分，猎头公司分成两种：一种叫retained模式，一种叫非retained模式。
片中孙红雷说的五大，并不是指整个猎头行业中的五大，而是指retained模式的五大猎头商。严格说起来，这五大的体量、营业额、规模，都远不如非retained模式的猎头商。
而非retained公司，其实才是大家心目中，有概念的、常见的猎头公司。
为什么？因为非retained公司，入行门槛低啊。
五大猎头商当然厉害，片中提到的海德思哲，也就是Heidrick&Struggles很久以前帮谷歌做了个案子，把李开复给挖来了大陆，答应以谷歌公司的股份作为佣金。过了几年谷歌上市，这家猎头公司兑换了当年的股票，一下子拿到了一亿多美金，算是创下了猎头行业之最。
此外网易有道的CEO，在美工作时候，也是网易的丁老板委托猎头挖到中国。在猎头的斡旋下，两位大佬才“猩猩惜猩猩”地见面了。如果我了解的没错，应该也是五大中的其中一家公司促成的此案。
微软新任的CEO萨提亚·纳德拉接了鲍尔默的班，这次重大的王位更迭，背后也有海德思哲的身影。不过，这起案子最后还是没做成，微软没有用海德思哲推荐的候选人，而是选择内部晋升提拔了萨提亚·纳德拉。
听着这些商业传奇，我估计很多同学都兴奋地口吐白沫了，但这些跟你没多大关系。
Retained公司不论是大还是小，入职门槛都很高，不算高到特别变态，虽对学历是硬要求，也未必是北清复交这种绝对名牌，但是北上广地区的985是起码的，个别甚至对工作经验也有要求，比如孙红雷提到的亿康先达，其官网曾经就写过，只收3年正规企业工作经验以上的人，而且进去是做最底层的寻访员工作。
如果说精英，高大上，那么retained猎头公司勉强算擦边吧。
对了，目前没有任何一家国产公司是做retained模式，全是外企，里面人只说英文，所以可能因此而显得逼格高一点。
而说到非retained公司，那就真的是泥沙俱下鱼龙混杂非常可怕了。
非retained分成了西方资本主义列强公司，东南亚香港台湾公司，以及土生土长国内私企。相对来说，门槛从高到低排列，但更具体点说，其实差别不是很大，普通人甚至专科生都能进去，这方面倒不是鄙视专科生，原因我待会说。
这方面比较出名的公司有（我只能说我印象中比较熟悉的，大致就那么几家，请不要动不动拿一家猎头公司的名字来问我，我真心不熟）Hays, Michael Page, Robert Walters, Robert Half, Morgen Phillips, Kelly Services, Hudson, Randstad, 伯乐，Allegis，Fesco（这家貌似跟Adecco是同一家），以及万宝盛华，科锐等等。
这类公司的节奏都很快，压力都很大，有个别甚至达到了惨无人道的程度。互联网的996算个啥，十点十一点办公室还灯火通明的猎头公司多了去了，具体就不说到底哪家了，免得说多被人起诉，哈哈。
事实上现在基本上很多非常知名的公司也搞得乌烟瘴气的，泥沙俱下，门槛极低，是个人就能进，然后高淘汰率，底层员工跟走马灯似的轮流换。
这一点特别糟糕，对于新人来说，进入绝大部分非retained公司，得不到有效的培训，甚至带自己的顾问，不论是专业和人品都不太靠谱，举步维艰，根本不知道怎么做。所以底层的流动率非常大，如果流动的是你，相信你很难笑得起来。
这和是不是外资真的关系不大，有些内资公司也很专业——但谁有这个好运恰好碰到那么一家靠谱公司里的靠谱顾问呢？
这里特别要强调的一点是，几乎所有的猎头公司都会忽悠小朋友，说自己的客户是500强，什么GE, 可口可乐，辉瑞等等，这毫无意义。因为现在中国市场很好，需求很大，很多小猎头公司也一样能拿到500强公司的单子。
一家500强集团，同时委托的猎头公司可能有二三十家，可见有多杂。
那么既然底层是高流动率，待遇当然也很低。现在估计好点，但也没好到什么地方去，在上海基本都是底薪五六千加bonus，注意，底层是没有什么提成佣金拿的，就是底薪。
当猎头公司创始人会很有钱，当猎头公司合伙人很有钱，当资深猎头顾问也很有钱，资深顾问拿个大几十万，猎头总监经理30岁出头拿个百万年收入，的确比比皆是。
但是当猎头新人或者普通小顾问就很苦逼，没什么钱，也接收不到成体系的系统培训，整天就是打电话，工作节奏快到飞起。
从底层往高层爬的这条路，目前来看是被切断，不会真的有好心人事无巨细地带你教你。
所以要不要做猎头，得看你的能力和运气。
如果你没有进入五大的硬件，
也没有遇到靠谱的非retained公司和靠谱顾问的好运，
还没有极强的野心和壮志，
更缺乏抗高压和快节奏激烈工作的能力，
那么就别做这行了，来钱的工作到处都是，何必跟这行死磕。
这里还要特别强调一点，猎头作为一个特别的工种，只有在商业异常发达的地方，才会有足够的业务。▲
本文经公众号恶魔奶爸Sam（ID: lxg-milk）授权转载，作者恶魔奶爸Sam，
英语教师，职业发展教练，青年创业者。转载请联系出处。
（本篇文章仅作分享，不代表猎聘网观点）
猎聘猎场专区更新啦！带你抢先看猎场
《猎场》热播到现在，许多观众都想知道接下来的剧情是什么？
猎聘猎场专区第三期更新啦！解锁更多剧中同款表情包，和高清剧照，还有专业猎头为你解读《猎场》。
扫描下方二维码，赶快来看看吧↓↓