一分钟一块二的无人值守KTV，你愿意去吗

年轻用户越来越知道自己想要什么

但讨好他们也比以往更难

没错，腾讯系的全民K歌在线下开了无人自助店。

从9月开始，全民K歌陆续在广州、深圳和杭州开设线下K歌实体店。和购物中心常见的电话亭式迷你KTV不同，全民K歌线下实体店平均面积在60-120平方米，除无人值守，除唱歌机外，还有等位休息区和消费娱乐区。

 全民K歌无人值守自助店

不过，迷你KTV市场经历了年初的疯狂扩张后，已进入冷静期。此时才入场的全民K歌打的是什么主意？又有多少胜算？

全民K歌为何还要去开线下店？

据不完全统计，2015年国内线下KTV总营收5500亿元；中国娱乐行业协会的统计数字显示，仅2016年第一季度全国KTV娱乐市场的消费额就达到了360亿。

今年年初，搭着“共享”风口的迷你KTV一时风头无两，短期内涌入了友唱M-bar、咪哒miniK（现已更名为咪哒唱吧）、雷石WOW、聆嗒miniK、爱唱love sing等一众玩家。但迷你KTV的盈利模式一直未获验证，周刊君曾向友唱M-Bar公关部询问营收情况，对方拒绝透露。随着“共享”标签失灵，迷你KTV行业已进入挤泡沫阶段。而早在全民K歌之前，唱吧与麦颂就推出了“唱吧麦颂”KTV品牌，其创始人刘志伟称，唱吧麦颂签约门店数已有200多家，并计划在五年内开到1500家店。

全民K歌在此时入场，的确遇见了一个不小的市场。

在腾讯音乐集团内部，全民K歌算得上是明星产品。它和QQ音乐共享腾讯斥巨资买下的音乐版权，并倚靠腾讯庞大的社交网络，短短三年拿下4.6亿注册用户，超过了爆款游戏《王者荣耀》的2亿注册量。全民K歌自助店总负责人严秋朴称，全民K歌日活跃用户（DAU）已经超过3500万，可作参考的数字是，根据QuestMobile的数据，今年7月，排名第四的某在线音乐APP月活近7000万。

全民 K 歌显然不甘于只做一款线上K歌APP。它近期公布了一系列从线上到线下、内容到社交，甚至延伸到硬件的计划，期望建立一个泛音乐的生态——至少目前来看，这对一个在线音乐APP来说是个野心太大的计划。而开设线下店，正是其中重要一环。

全民K歌无人值守自助店

资料显示，全民K歌近70%的用户集中在13岁至22岁之间。线下店的开设，不仅可以对接巨量的线上用户到线下K歌的需求，也是全民K歌撬动年轻消费者的一次尝试——而后者把握了当下社会互联网的绝大多数话语权。

全民K歌无人值守自助店能赚钱吗？

严秋朴表示，无人值守自助店是介于传统KTV与电话亭式迷你KTV之间的新品类。和两平米左右的迷你KTV相比，全民K歌自助店配备了自助贩卖机、弹珠机、娃娃礼品机、果汁机等消费娱乐设施，以及用户排位等候、举办活动的休息区，更像是一个综合了吃喝玩乐的娱乐场所。

就在这个月，全民K歌上线了短视频功能。严秋朴透露，更多基于线上渠道促进线下社交发生的玩法也将陆续上线，比如用户可根据个人意愿选择将唱歌视频、账号二维码显示于房间外屏幕上，其他用户可一起唱歌、加好友等；AR、VR功能也将陆续上线。

严秋朴称，“行业整体5500亿的规模中，有20%喜欢唱歌的用户可以逐步转化为全民K歌的目标用户。”

严秋朴认为，全民K歌自助店和迷你KTV的区别在于，后者仅解决用户消磨碎片时间的需求；全民K歌自助店主要解决用户以唱歌为核心的娱乐需求。从传统KTV的角度来看，KTV消费的核心需求一是唱歌，二是带有很强的社交目的性的聚会。那群为了唱歌走进传统KTV的年轻人，就是全民K歌线下店要从量贩式KTV手里争夺的目标。

和迷你KTV相比，全民K歌显然更像传统意义上的实体店。但实体店有实体店的运营难题。严秋朴称，经过标准化设计之后，一家店面的筹建时间仅需要两个星期甚至更短；每60平米空间可投放6-7台双人机型；基础装修的成本为7.5%；平均每天的客流量可以保证100批次以上，峰值能达到400批次以上；目前，门店客单价为33.25元，6个月左右就可以回本。全民K歌自助店毛利为50%-60%——一般来说，如果实体店的毛利超过50%，就可以被认为是一个好生意。

咪哒minik

要让年轻人乖乖掏钱可不容易

全民K歌自助店的定价为25元/20分钟,而普通迷你KTV 定价20元/15分钟。和传统KTV相比，全民K歌自助店更是没有价格优势。

全民K歌自助店要承担用户在迷你KTV和传统KTV同样的抱怨：“不通风”、“不卫生”、 “麦克风上都能闻到上一个人的口水味”。尽管全民K歌宣称设计了麦克风自动紫外线消毒功能、配置了空气净化器，还在自动贩卖机提供一次性麦克分与耳机海绵套，但要提供良好且标准化的用户体验，仍然不是一件简单事。

在互联网深度影响生活的年代，年轻人已经越来越清楚他们想要什么——去唱歌还是去社交，但他们也更了解哪些渠道、哪种方式更合胃口。全民K歌自助店能否俘获他们的心，还需要市场检验。

 文：《中国新闻周刊》新媒体记者寒冰

值班编辑：庄兼程

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