中国境内家族信托行业历经前期的市场拓荒，现已处于高速发展阶段。以企业家为主的超高净值人群对自身家族财富专业化管理的需求也愈来愈强烈。面对境内家族信托业务蓬勃开展的现状和日渐旺盛的市场需求，建信信托作为家族信托行业的领军企业，会为企业家的家族财富可持续发展提供哪些专业性建议？为此，《胡润百富》专访了建信信托首席投资官(副总裁)王业强。
王业强 建信信托首席投资官（副总裁），建领资本（香港）董事长
《胡润百富》：近年来，家族信托正处于高速发展的历史机遇时期。企业家们对家族财富管理的需求也愈发强烈。建信信托作为国内家族信托业务的领先企业，您作为国内先进专业财富管理信托公司的管理人员，您如何看待中国境内家族信托行业当前的发展状况和未来的发展前景？
王业强：在过去的十年间，中国境内家族信托发轫并发展，近三年进入相对规范且快速的发展时期，现有发展状态是监管部门积极推动、市场需求提高、金融机构服务能力增强等几个因素共同促成的。业务的发展也影响了目标消费人群的财富管理观念，以企业家为主的超高净值人群，对财富的管理从以追求收益为主要目标，逐步转变到注重财富的传承和配置，以实现财富的可持续发展为根本诉求。未来，家族信托行业依旧充满了活力和机遇。伴随改革开放成长起来的第一批企业家相继进入传富阶段，满足他们传承、分配、可持续发展财富的家族信托会得到更多的关注，并被广泛应用。
《胡润百富》：现阶段，中国超高净值人群对财富传承和财富保护有多样化的需求。但是目前大部分企业家们都面临着家族财富缺乏专业机构给予支持传承的局面。对这一客观需求与现实现状的矛盾，您是如何理解的？这一矛盾是否可以解决？
王业强：放眼世界来看，所谓的“富不过三代”这个说法是有一定局限的，无论西方还是新加坡等亚洲发达国家的家族财富管理案例都可以证明，家族可以通过家族信托等金融工具解决财富不可持续传承的问题，实现财富在较长时间内的合理分配和科学传承。由此可见，这一矛盾是可以解决的。但是考虑到我国的发展历史和财富管理的发展水平，目前中国境内尚缺乏绝对权威的专业服务机构或广泛受用的实践经验，金融机构还需要继续积累经验、提升专业能力，进而提供更加优质、全面、专业的家族信托服务。
《胡润百富》：对国内大多数的企业家而言，他们对家族信托、乃至家族财富管理的认知仍有不足，您认为目前中国企业家对家族信托的认知里，他们最需要补充或改变的是什么?
王业强 ：家族财富管理并不是一种“金融产品”，在实际服务的过程中，机构与客户之间并不仅仅是商品销售与购买的关系。目前有一部分超高净值、高净值客户还没有认识到这一点，收益率仍然是他们在家族财富管理过程中的首要需求。但是必须要特别指出，对部分有一定产业背景，家族内部进行财富分配与传承，寻求财富保护、保全等要求的超高净值客户来说，科学的家族财富管理方案更为重要。家族信托的涉及范围，不仅仅是为个人打理财富，还要为个人背后的家族成员、家族产业、家族企业服务，对家族产业可持续发展的战略安排将大大超过个人理财的范围。这种理念目前在国内还不够深入人心，是需要我们这些专业金融机构进行广泛宣传，大力推广的。
《胡润百富》：建信信托自2012 年开展家族信托业务以来，一直在积极探索该领域的业务。您认为，在国内的家族信托业务领域里，建信信托拥有哪些优势和特点，有利于满足企业家们家族财富管理可持续发展的需要?王业强：建信信托在家族信托服务过程中的优势和特点。首先是 “专心服务”，我们的团队“专心”为客户服务。我们本着为家族服务百年的目标开展业务，在服务的各个细节、各个领域满足客户的多元化诉求。其次是“广植客户基础”，我们是市场上家族信托管理规模最大的服务商，成立了市场首个以家族成员投资能力培养为目的的家族基金，以上市公司大股东股票、股权为传承资产的家族信托，服务范围全方位涵盖家族客户的财富管理与传承、家族事务管理、家族企业投融资、家族成员培养等领域，服务周期全程陪伴家族客户财富管理的创富、增富、守富、传富阶段。第三是“专业化”，我们的业务团队从税务、法律、财务、投融资等各个领域为超高净值人士提供精准的需求分析、专业的解决方案、高效的项目执行，和全流程的尽职管理。最后，对于中国境内的企业家们而言，建信信托作为国内专业机构，更加了解中国的国情和企业家们的多种需求，在服务过程中， 大大降低地理和文化上的沟通成本，可以提供更高效便捷的定制服务。
《胡润百富》：我们知道高净值、超高净值人士的资产组成类型十分多元，尤其是有大量的海外资产。建信信托的家族信托业务会提供怎样的解决方案，既满足企业家海外资产规划的需求、又能适应中国的国情和家族结构？在未来进一步深耕家族信托市场方面又会进行怎样的尝试？王业强：目前，建信信托针对企业家们的资产特点，可以帮助企业家在境内、境外设立家族信托。建信信托在境外有香港子公司建领资本，可以与母公司整合资源优势，进行境外财富管理服务；在境内，我们的家族信托现已形成了八大类标准化产品，涵盖家庭成员、未成年子女、跨代传承、婚姻风险等多种财富管理服务需求。最近，建信信托成功为客户设立境内首单股票(股权)家族信托，突破性的实现了上市公司控股股东将股票(股权)置入家族信托。在这一案例的实践过程中，我们以客户为中心，按照客户的复杂需求匹配专业服务，满足了客户需求，彰显了业务能力，也赢得了市场认可。在未来，我们也将一如既往进行复杂、多元的家族财富管理业务探索，为中国境内企业家提供优质且成熟的财富管理参考和选择。
《胡润百富》：境内家族信托在未来的发展前景是广阔的，结合国际、国内大环境，您对未来十年建信信托在境内家族信托领域的发展定位是怎样的？
王业强：未来十年，建信信托将坚持深耕以家族信托为主的综合性家族财富管理业务，致力成为中国境内提供专业家族财富管理服务的一流机构。在稳健经营和专业服务的基础上，积极响应来自超高净值客户的多方位财富管理需求，引领中国境内家族信托业务的发展，为中国超高净值人群，企业家群体的家族财富可持续发展尽一份力。