挑战传统快时尚领域，SHEIN创始人许仰天正以惊人的速度抢占先机

近日，市场传闻SHEIN启动赴美上市，或已秘密完成交表。一时间，这家在胡润百富公布的《2023全球独角兽榜》中以4500亿估值排名全球第四的公司再度挤进了人们的视野，引发市场高度关注。

图源：SHEIN

从默默无闻到遍布全球

体量达3/4个优衣库，上新速度是十个ZARA，对外价格低到乍舌，令天猫等惊掉下巴……SHEIN就是这么一家中国本土、但面向海外销售的服装公司。

公开资料显示，SHEIN成立于2008年，2012年起开始以价格低廉的快时尚女装切入美国市场。在SHEIN的APP中，其品类细分了女士、男士、儿童、家居、美妆等几个板块。踩准了电商流量红利期的SHEIN，快速累积用户。目前直接服务全球超150个国家和地区的消费者，SHEIN的四大主战场包括美国、欧洲、中东、东南亚。

2020年左右，当它逐渐走进国内大众视野的时候，SHEIN早已经是一个用户数超过两千五的巨型公司，并且连续八年营收超过100%的增长。此前，市场分析人士们通常将SHEIN的成功总结为高效地利用了中国市场的供应链能力，即“小单快反+优质供给”，为了快速测试市场效果，SHEIN每款商品起始只生产100件，然后根据销量调整直至爆款诞生。以T恤产品为例，在设计完成后，SHEIN每天下午通过系统向各工厂下订单，工厂业务部计算完成本后，通过SHEIN的系统向专门的面料商下单。第二天上午，面料到厂后做出样本给到SHEIN确认，从设计到生产全程不超过7天，而鼎盛时期的Zara完成这一过程起码需要2～3周。

图源：百度图片

SHEIN成就了最快的快时尚，其商业模式可概括为：自营为主，严控成本。在新品迭代上，借助热词搜索，预测最新潮流趋势，通过对供应链的把控，将打样到生产流程缩短至最快7天，打造超快时尚。

同时，为把握快速迭代的潮流风向并降低库存成本压力，SHEIN采取小单快返模式，自建系统，打造了超快的柔性供应链。在采购成本方面，于上游供应商深度绑定；物流方面，与第三方物料合作，建立海外退货仓；流量成本方面，优化用户体验，促进自然流量转化。

溯源可以发现，SHEIN“超低价格、超多品类、超快更新”的极致效率，都来自珠三角地区的密集且高水平的劳动能力。SHEIN所代表的“产业升级”的道路，是借助于海外获客能力和强大的技术手段，去为无数个加工工厂赋能，并在珠三角地区编织一个精巧的生产网络。那些曾经供养了SHEIN的珠三角供应链，成了其生长过程中的养分。

成就快时尚帝国的掌门人

许仰天，这位白手起家的39岁掌门人，宛如一匹黑马，一手打造了一个快时尚帝国。在《2023衡昌烧坊·胡润百富榜》上，凭借500亿元人民币的财富，位列第79位，成为电商领域的佼佼者。

时尚，唯快不破！SHEIN打造超快时尚的背后，是预测，也离不开对搜索引擎的持续投入。

创始人许仰天早期做SEO（搜索引擎优化）起家，深谙海外的流量分配逻辑。SHEIN是Google在中国最大的客户之一，早期就对这一搜索引擎大量投入，至今亦是如此。如今的SHEIN网站流量早已超越了西方同行Zara、H&M，在全球时尚与服饰网站中独占鳌头。

SHEIN掌门人许仰天

许仰天的成功或许就在于他对市场的敏锐洞察，他知道如何深度融入年轻人文化，通过网红效应，将SHEIN塑造成一种时尚潮流的代名词。而且，价格便宜这一特点，让更多人能够轻松接触到这种时尚文化，让时尚不再是遥不可及的奢侈品。

许仰天的战略眼光被同事们赞誉有加，他被认为是一个能够从长远角度思考问题、具备开放视野的企业家。通过SHEIN的全球化推广和更新速度的战略，许仰天正在向传统快时尚领域发起挑战，使其陷入了竞争的泥潭。这场新老对决正在时尚舞台上悄然展开，而SHEIN似乎正在以惊人的速度占据着先机。

这位低调神秘的创始人似乎还在不断闪耀，而他的SHEIN已经不再是简单的时尚品牌，更是一种代表潮流、年轻和前卫的时尚文化象征。

他将国内电商的成熟经营模式成功搬运到海外。为了推广SHEIN，大量服饰样品被寄送给各国的网红。这不是简单的广告宣传，而是一种巧妙的合作模式——只要网红们发布一个穿搭视频（#SHEINhaul），他们就能获得收入。而这些网红的关注者们，则能享受到极具诱惑力的折扣。

在日本，这种合作策略尤为成功。因为日本的年轻女性喜欢可爱的小物件，而抖音平台则鼓励日本网红在穿搭视频中增加“开箱环节”，推荐各种可爱的小发饰、袜子、手环等物品。这样一来，不仅增加了产品的曝光度，还更好地迎合了当地消费者的喜好。

许仰天通过这种创新性的全球推广策略，巧妙地结合了社交媒体、时尚和消费者之间的关系。他的长远思考和开放视野，使得SHEIN不仅仅是一家时尚电商公司，更是一个懂得抓住全球时尚脉搏的品牌。

从广州出发，成长为全球独角兽

疫情后的全球性消费降级，继续把“SHEIN们”推进属于“穷人乐”的黄金时代。在这个时代，蜜雪冰城把门店开到了东京表参道和悉尼市中心的世界广场，亚马逊在忙着放低身价研究低价市场，还降低了10美元以下商品的物流费率。美国老牌“一元店”Dollar Tree和Dollar General的股价都在2022年创下历史新高。

许仰天的成功，很大程度受益于全球化大背景之下跨境电商的兴起。

康波理论讲，人生有七次机会，只要抓住其中的几次，就能改写命运。如今来看，2008年的金融危机、2015年的快时尚风头、2020年的全球消费线上转向、2022年的全球消费降级，在二三十岁最有冲劲的年纪里，许仰天至少抓住了这几次机遇——这就跑赢了世界上大多数人。

SHEIN不仅取得了漂亮的业绩，同时也获得了资本的青睐。据悉，SHEIN在2018年成功进行C轮融资，当时的估值已达到25亿美元。2019年D轮融资，估值突破50亿美元。这一轮的投资方包括了业界知名的投资机构，如红杉和Tiger Global等。而在2020年，SHEIN成功完成E轮融资，公司估值超过150亿美元。2022年4月，SHEIN完成F轮融资，估值已超过千亿美元，上市的传言再度甚嚣尘上。

图源：天眼查

近年来，许仰天和SHEIN又悄悄地展开了一系列大动作，海外收购服装品牌，在爱尔兰首都都柏林建设欧洲、中东和非洲市场总部，并在土耳其和巴西设立工厂等等，SHEIN的生意遍布150多个国家。

同时，SHEIN也加大力度，去切线下实体店的蛋糕。疫情过后，很多海外消费者又回到了线下。今年8月，SHEIN收购了Forever 21母公司SPARC 三分之一的股权。这些调整，可能会让SHEIN带着更丰富的故事、更漂亮的数据走向资本市场。

不仅仅是时尚服饰，因为在将SHEIN打造成中国版的ZARA之后，许仰天最新的计划是将它平台化，就像亚马逊或者阿里巴巴那样，小到手机壳，大到家居用品，都可以在这里买到。

图源：SHEIN官网

如今被传赴美上市，SHEIN的估值体量已经可以与坐拥20亿用户、手握抖音和TikTok的字节跳动，马斯克的SpaceX比肩，有望跻身全球独角兽排行前三名。

无论如何，对许仰天来说，在白手起家14年后，他的命运已经彻底改变。他所打造的SHEIN从默默无闻到在全球攻城略地，这是中国强悍的工业制造能力与以短视频、App为代表的移动互联网浪潮共同造就的神话。

很多时候，个人和公司的命运走向，与个体的努力有关，更需要与时代契合。在全球性的消费降级时代，这个神话有持续下去的足够动力。

资料来源：首席人物观、魔童叔、天天财经116

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