丸露营：成为城市露营地“顶流”，需要哪几步？

编者按///

都说成都是一座道文化浓郁的城市，青城山、青羊宫、天府广场的太极图案……处处都有道元素。然而真正的“道”，想必不会只呈现在这些外化的景观里。

《道德经》中说，“大道氾兮，其可左右”，“道”无处不在，丸露营的主理人天哥和丸子都深信这个道理。

深爱成都这座城市的他们，把对“道”的追求始终贯彻于丸露营从建立到发展的全过程中，不自觉地将丸露营这个主打城市露营的品牌塑造为承载道家思想的平台载体，延续和传承着成都千年来不变的人文底蕴。

自在从容地生活在天地自然中，是丸露营品牌的精神核心。

今天，一起聊聊丸露营的《开店术》。

先有信念后做事，

一切皆是水到渠成

想从天哥和丸子口中听到什么生意经是没有的，他俩都是“非典型”的生意人。

不管是一开始创建的“丸摄影”，还是亲子机构“丸家Family”，抑或是今天火爆成都的“丸露营”，他们的初心都不是从追求利润出发。

“商业的本质是价值交换，我们提供了价值，才能换来收获。”丸子说。

对天哥和丸子而言，丸露营的创建只是他们多年来工作与生活的自然延续，不过是形式上的更新，内核上从未有变化。

他们说的内核，就是不断地创造令人身心滋养的生活方式，并且让更多的人从中受益。

丸露营主理人丸子和天哥 / 摄影：邹邹©一筑一事

“丸露营的诞生，凑齐了天时、地利、人和，并非刻意为之，而是水到渠成的一件事。”

当问到城市露营应当如何选址时，丸子笑了，“我们没有去选地，是地找上我们。”后来加入讨论的天哥还补充了一句，“不是我们撞上风口，是风口撞上我们。”夫妻俩格外有默契。

打造城市露营这个想法天哥确实在脑海里酝酿了很久，一方面他相信人是天然亲近大自然的，大自然本身具备对身心的疗愈作用；二是多年带领亲子游学的经历，让他们对国外的营地格外向往。所以当麓湖方面主动找上门来合作时，天哥只用了三天就完成了非常详尽的策划方案，令对方十分诧异。

左右滑动查看更多图片  丸露营打造的城市露营场景 / 图片来源©丸露营

写方案是三天，可这个构思沉淀了许多年。

怎样才能过上踏出家门即户外的生活，天哥有过各式各样的设想。既不需要舍弃城市的便捷生活，又能享受自然野趣，在大都市与大自然之间轻松切换，要满足所有的条件确实需要一种全新的创造思路。

营地的打卡窗 / 图片来源©丸露营

地处天府新区麓坊运动公园中的这块地，就那么时机“恰好”地摆在了天哥和丸子面前。这里所说的“时机”，指的是2020年新冠疫情突然爆发，对人们的生活产生了深远影响。

无奈不能离开城市的人们比以往更渴望大自然的气息，成都人爱玩的天性更是难以抑制，迫切需要一个能够提供“自然野趣”体验的城市空间。

左右滑动查看更多图片  提供“自然野趣”的城市空间 / 图片来源©丸露营

“天时”与“地利”都有了，天哥当机立断在会员群进行了“路演”，招募共建人参与共同创造一种全新的商业模式——城市营地。很快就收获了多位志同道合的共建人，再加上团队中的核心骨干也已成熟，几位联合创始人诞生，“人和”的因素也具备了。

尽管丸露营的建立冥冥之中就像是大势推动，天哥和丸子只需要顺势而为，但也并非完全没有遇到挫折。丸露营的一二期建造成本超出了预算，导致二期的装修进程放缓，回笼资金和开拓新收入来源的时间都被拉长。

丸露营的日常，总是有很多来过生日、企业团建、办结婚的客人 / 图片来源©丸露营

这种情况下， 丸子追求的“道法自然”精神显露无疑。

“表面看是放缓，本质却在规律之内。打一场仗，而后休养生息。一期建设完成，需要的是建立业务线、试运行、进而标准化；在这个过程中，获得试错的经验，再调整二期的规划与发展，是上天让我们少走弯路，而不是一直打仗，掏空子弹，高速行进时，有时候踩一脚刹车，比踩油门更重要。”

从0到1走向户外的户外教育 / 图片来源©丸露营

“坚持正向的观念，从每一件小事做起，一切都会往好的方向发展”，这是天哥和丸子共同的信念。

不是非要准备好

才能去露营

这些年，“泛户外”的概念逐渐走入大众视野，超越了“专业户外”的普及性。

根据百科，泛户外指广义上的户外运动，即任何一项走出家门的运动都可以被称为户外运动，区别于通常人们所理解的那种带有危险性质的户外探险运动。

丸子曾写过一篇关于成都人文特质的文章，她认为成都人不会等到财富自由之后才去享受生活。

“因为人活着一天，就没有完全自由的时候，所谓幸福，不是彼岸的一朵花，等你过桥即永恒拥有。幸福、欢乐、感动……这些词汇，都是由一件件小事构成的：在菜市场，吃到一家苍蝇馆子里的美食；在茶馆里，遇到一段可以对话的人生；在山野间，踩到一颗调皮的石头……幸福是每一个当下的感受，而不是一个结果。”

野餐的话，食物会变得更好吃吗 / 图片来源©丸露营

天哥对户外生活的理解亦是如此，不一定非要等到万事俱备，背上专业设备去到野外，才享受户外生活的乐趣，而是抓住一切当下可能的机会去体验大自然的生命力与野趣，这就是他心中“泛户外”的意义。

对丸露营的定位，天哥提出了三个B：Base（基地）、Backyard（后花园）、Bridge（桥梁）。

青年们参加丸露营的丢沙包游戏 / 图片来源©丸露营

丸露营既是一个实际存在的城市露营基地，也是一种具有开拓性的都市生活方式的出发点。

天哥常念叨的一句话：“拥有野性的人才拥有灵性”。在工业化城市中，人的野性逐渐被压抑在文明的外衣之下，每个人看起来都很精致却千篇一律。丸露营同时也是提供给现代都市人重返大自然，找回自我灵性的“城市后花园”。

夜晚的篝火 / 图片来源©丸露营

不仅如此，它还是连接城市文明与自然力量的桥梁。对于习惯了城市便捷与安全感的现代人来说，重回原始户外，体验返璞归真并不是一件容易的事。

这时，丸露营就起到了过渡的作用，让人们先在城市中适应野外生活、学习户外生存技能。等到时机成熟时，再真正踏上专业户外之旅，这何尝不也是一种水到渠成？

营地游戏划桨板 / 图片来源©丸露营

无论是“丸摄影”，还是“丸家Family”，或是“丸露营”，天哥认为核心都是“亲密关系”，其余的反倒只是载体形式的不同。

这里所说的“亲密关系”指的是“人与自我”、“人与自然”以及“人与社会”之间的三种关系。天哥强调，三者都很重要，共同构建成一个稳固的“铁三角”。

“我们提倡亲密关系，并不是代表我们已经达到，而是我们也在极力追求，因为抵达亲密关系，需要经历千山万水，我们希望和大家一起努力。”天哥说道。

丸露营希望提供这样一个平台，让人们能够非常便捷地，随时可以暂别城市的钢筋水泥和海量的数字信息，在这里找到与自然的连接与对话。

虽在城市，暂别城市 / 图片来源©丸露营

在开阔的室外草坪上，坐在帐篷中，面对空旷平静的湖水与点点繁星，与自我独处，聆听内心的声音。同时也可以放下平时放不下的手机，与伙伴们面对面地谈心，把注意力重新集中到人与人的沟通中，享受在互联网时代被忽视的亲情、爱情与友情。

说到这里不难意识到，丸露营绝不仅仅是一个城市露营的基地，它更像是现代工业文明中的“精神绿洲”、近在咫尺的“归园田居”。

性本爱丘山，复得返自然。

万物万事皆有生命力

滋养即为经营之道

小个子的丸子，内心却蕴含着一种大力量，那种力量叫爱。难怪童年缺少父母陪伴的天哥会在曾经的采访中说，“我的老婆，就是我的老师，她教会我用另一种态度和眼光看这个世界，那是一种温柔的力量。”这也是为啥丸露营本是天哥的梦想，却叫“丸”露营的原因。

只需要和丸子坐下来简单交流几分钟，就能感受到她身上散发出来的温柔力量，那是一种全身心投入去爱这个世界、爱世间万物的人生态度。

这种态度，正是道家文化中所说的“上善若水”。水至柔而滋养万物，丸子的这种温柔力量，并不只是滋养了天哥，还有她的孩子们、她的伙伴以及丸露营。

丸露营主理人天哥丸子和小女儿 / 摄影：邹邹©一筑一事

在与丸子的交谈中，能够很清晰地察觉，在她的认知里，事物本身有着一定的生命力，但同时又极具规律性，非常的“道”家思想。无论对人还是对事，她都视作本身蕴涵成长力量的种子，作为主理人，重要的是，打造好人与事适合的环境，然后唤醒、培育、试错、迭代……..技法可以习得，但心法是决定种子是否能长成大树的关键，毕竟一路的风吹雨打是常态。

抱有这样信念的丸子，不会特别焦虑丸露营的发展，有价值者生，所以她的关注点从不在市场竞争和一时利益得失，而是如何完善自身，去做一个为世界为社会提供价值的品牌。

“作为商业品牌，不可能不考虑利润，但我们追求的是恒久而踏实的利润，本质上这是对价值的奖赏。”

大女儿已在营地独立生长 / 摄影：邹邹©一筑一事

《道德经》里“曲则全”的道理，丸子已经内化为她的人生信仰。她认为丸露营第一阶段运营成本较高，利润谈不上丰厚，但就像种树一样，根基打得越好，而后的发展也就越稳。前期所付出的努力和真诚都会沉淀在品牌信誉中，将来会延伸出更多的回报点。

在她的描述中，丸露营不像是一个抽象的公司或是品牌，更像是一棵树苗，在自然力量的推动下生根发芽。而她似乎能看到不远的将来，这棵树苗势必长成一棵参天大树，牢牢扎根在大地上。所以，从未来看现在，便知当下我们应该做什么。

在这个过程中，也会收获很多惊喜。比如丸学堂，户外营地教育板块，便是这棵树苗长出来的分叉，在计划当中，但比想象中更茂盛。

丸露营的亲子场景 / 图片来源©丸露营

运营十年亲子业务的天哥丸子，太知道自身是如何存活下来的，那就是不断学习和迭代，这种精神也延伸到了丸露营，在丸露营工作的伙伴，是被允许带着孩子上班的；创业十几年的丸子，一直强调人要明白自己最终追求的是什么，所以她给了丸露营二代们一个福利，免费参加丸学堂的课程，因为她认为：不顾家庭和孩子的创业是本末倒置，小伙伴们投入时间和精力共建着丸露营，那么在营地长大的二代们，是最应该享受这份成长滋养的。

因为这个理念，在丸露营长大的孩子们，比起城市里其他的孩子多了一份幸运：他们每周都可以在户外奔跑，还有一群相对稳定的童年小伙伴。这在三十年前并不稀奇，但对现在的孩子们来说，却是极珍贵的奢侈品。

丸露营这一年来已经开办了多种户外课程，老师带着孩子们在旷野中向大自然学习各种技能，释放天性、锻炼身体、陶冶灵性、培养友情。这一切都是工业文明里长大的孩子所缺失的教育，不难想象这些课程多么受到家长的欢迎。

孩子们在丸露营 / 图片来源©丸露营

建营不到两年便树立了行业形象的丸露营，今年也开始推出“户外生活方式研习营”，一方面为户外从业人员提供避坑指南，另一方面让这个行业的人聚在一起抱团取暖，只有大家好这个行业才会好，截止目前已经开办三届研习营，天南海北的户外人，在一起交流经验、互通有无，逐渐形成一个大本营。

左右滑动查看更多图片  户外生活方式研习营 / 图片来源©丸露营

尊重和相信人与事物的内在力量，温柔坚定地帮助人们成为更好的自己，耐心等候事业的健康发展，并在这个过程中，体验自身的成长。这就是丸子的信念，也是她温柔力量的来源。

她把这种力量赋予了丸露营，这里不仅仅有新鲜的户外空气、泥土与青草的芬芳、帐篷和篝火的浪漫、湖水与星空的沉静……这里还有爱、安全感和幸福感。

正如天哥所说，“一个优秀的营地，最重要的是三点：温暖、有爱且nice。”这，或许才是丸露营真正的成功之道。

丸露营2021年全家福 / 图片来源©丸露营

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《开店术》Q&A

一筑一事 × 丸露营

Q：成都的城市露营行业有什么不同于其他城市的特点？

丸子：当然是气候啊。成都的气候一年四季都适合在户外玩耍，而在太冷或是太热的地区则很难，有些地区一年能够营业的时间可能只有四个月。还有成都人的休闲生活底色，在探寻玩法一事上，成都人不余遗力[耶]

Q：对于想要进⼊城市露营市场的从业者，您想分享哪些经验或建议？

天哥：先分清楚自己是真的热爱这行还是只看到它文艺的一面。所有光鲜亮丽生活的背后，都是琐碎艰辛的工作在支撑，只有真正的热爱才能使人坚持下来

Q：进入城市露营行业以来，对您生活产生的最大影响和改变是什么？

丸子：最大的影响是过上了营地生活，过去一年多，每个周五下午我会去学校接上孩子，然后在营地住两天，工作+生活，这是生命中很特殊的一段时光。

天哥：生活与工作已俨然融为一体。

本文作者

 

小爱

扎根成都的旅行作家、自由撰稿人、心理咨询师。热爱巴蜀文化，木心推崇希腊人的价值观：“最讲享受生命、快乐,战争来时最勇敢! ”巴蜀人亦如此，这是我深爱这块土地的原因。个人微博：一辈子的诗情画意

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主编：牧之

副主编：忧忧

撰稿：小爱

编辑：建国

图片：详见图注

校对：昨山

设计：龙龙