王志纲 | 只有干这个行业才能“生命、生活、生意”一个都不少！
编者按
智纲智库（王志纲工作室）
⊙王志纲主题演讲“玩出来的产业”
王志纲：大家上午好！首先感谢全经联杨乐渝主席的盛情相邀，没想到杨主席能把全中国文旅方面的企业家全部聚集在一起，共同探讨企业怎么转型、升级的问题；长达十多年的地产井喷培养了很多企业家，但今天都面临一个转型的问题，中央也提出了供给侧改革，在这个过程中，我们发现一个非常有趣的现象，但凡是“吃饱吃撑的企业”想转都转不过来，因为他们是大恐龙，而但凡是身姿矫健的小企业，特别是从事服务业的反而有巨大的机会。
我从事策划这个行业近30多年来，发现在时代转型的时候，成功的往往都是名不见经传的企业。你们看在今天中国这个舞台上，什么万达也好、碧桂园也罢、恒大也罢，其实在10年前、20年前，他们都是默默无闻的企业，但是他们现在成为了巨无霸，而当时台上那些巨无霸都已经消失无踪了。
今天的中国确实是到了一个“吃饱了撑着的时代”，原先在中国人均GDP只有1000美金的时候，人们是为吃饱饭而奋斗，那时候玩是资产阶级生活方式，是受打压的，而今天中国人均GDP8000美金、沿海已经到了10000美金，这时候玩成了一个产业。所以，今天我的讲演就叫“玩出来的产业”。
跟大家讲个小故事。十多年前我有一个朋友，是一个非常优秀的企业家，积累了很多财富，但身体超出了自己的生命负荷，盛年37岁的时候突然去世，当时整个全中国一片哗然，特别是企业家们的一片哀悼之声。企业家死了以后就出现一个段子，据说他的老婆最后改嫁给他的司机，这个司机是“天上掉下一个林妹妹”，一夜之间有这么多的财富，所以他发了这么一个感慨，说原来我以为是为老板打工，现在才发现是老板给俺打工，财产也归我了，老婆、孩子也归我了（全场一片笑声）。
送葬那一天，很多到场的企业家在反思一个问题，幸福是什么？挣钱的意义在哪里？当时引起很多的争议，有人认为挣钱的目的是为了愉快、健康、幸福。但是事情过后，这些人又忘掉了，又继续超负荷运转，透支生命。
今天在座的都是企业家，所以我告诉大家，“生活、生命、生意”，这三者完全是可以统一起来的，生活里面不能光有生意，而什么行业可以把它们整合在一起呢？就是文旅产业。
⊙首届全国文旅地产创新模式大会现场
所以，大家今天有幸进入文旅产业的殿堂，希望大家在文旅产业的殿堂里面真正做到“三生有幸”。
怎么做到“三生有幸”呢？
记得有一次跟几个大佬在一起吃饭，突然他们问我一个问题，说王先生，你皮肤晒得黑黑的，听说你非常喜欢打球，你每周打多少场球啊？
我说你们猜呢？有说两场，有说三场的，王健林也算是经常打球的，他说顶多是四场吧？我说六场，很多人一起发出惊讶的声音，你还干不干活？我说一天24小时，我一天睡6个小时，本人有一个优点，睡眠非常好，24小时减掉6个小时还剩18个小时，3小时拿过来应酬，我原来身体好的时候，基本上晚上都在和客户吃饭。这3个小时去掉以后，还有15个小时，再留下3个小时要么在飞机上、要么高速公路上，这时候我在看书。还有12个小时，再打一场球4个小时，还剩8小时，这8小时我会非常精神的处理任何事。最后这些老板听了以后都傻眼了，说我们一天也是24小时，有时候甚至一天连轴转，我说那叫无效时间。我是一个生活家，也是一个旅游家，更是一个玩家，我只有通过生活、旅游和玩，我才能了解这个产业，今天才能跟大家一起分享。
这是我当时带着很多企业家去非洲游学的照片，在狂野非洲的部落里，我深深地感到下一步的玩法在哪里。这是一家知名的树屋酒店，为了住这个酒店，我们专门飞到非洲的肯尼亚内罗毕，然后开了10个小时去寻找这个酒店，只为去寻找一个故事、一个传说。
话说英国女皇伊丽莎白还是公主的时候，要去旅行结婚，最后决定去肯尼亚看野生动物，听说公主要来肯尼亚，当地政府都愁坏了，说拿什么接待她呢？这时候一个企划家出来了，说公主什么没见过啊？给她一个惊喜，唯一性、排他性，只要是她没见过的就是好的。比如，我们今天在这个会场就感受不到兴奋感，我们只关注的是空调好不好、音响好不好，如果我们在非洲开这样一个会，周围都是大象，可能感受就不一样了。所以在非洲这个野生大象出没的地方，就在树上盖了一个树屋。
旅游，往往首先是那些王公贵族，有钱有闲的人，真正吃饱了撑的人开始玩起来的，只有他们才能出新出奇，通过一定的财力、物力和心力获得意外的效果。
当他们把她请过来的时候，谁都不知道这个公主会怎么反应，没想到伊丽莎白看到这个以后兴奋不已。当天晚上一夜难眠，因为晚上狮子、大象都在树上活动，又惊又喜。当天晚上还发生了一件大事，她的父亲驾崩了，她自然就继承王位，所以说她上床的时候是公主，下床的时候就当了女王（全场一片笑声）。
后来我们开车到这里，我就在她的婚床上睡了一晚上，我那天晚上也辗转反侧（全场大笑），最后三点钟铃声响了，我一看酒店下面不远的湖边，狮子、大象全部来这饮水，真是又惊又喜。这里接待的人有限，但是它把肯尼亚的旅游制高点给拉了起来，成为全世界旅游休闲客们最向往的地方。
⊙树屋酒店和赤道酒店
这是建在赤道上的赤道酒店，赤道有什么特点呢？当我住在房间上的时候，服务员告诉我睡在床上往左边翻身是南纬，往左边翻身是北纬，后来服务员还在酒店的院子里做了一个验证赤道真实存在的实验给我看。就这么一个酒店，背后有一个非常精彩的故事，包括海明威的故事。
所以，一个有故事的旅游点往往让人流连忘返。
我们再看一个法兰西的故事。前年我带了好几个老板去法国游学，回来以后他们都说原以为对法国很了解，但其实只是一个匆匆的过客，这次跟我去了，全部像小孩一样嗨了起来，我带他们到法国南部开飞机。
这是我开的飞机，这个人是法国飞行表演队的首席飞行员，这个飞机是法国飞行表演的飞机，我现在想起来都后怕，那天他们说要给我一个大惊喜，我根本不知道是什么样的大惊喜，到了以后把我一下子推到飞机上，飞到天上以后，一会儿旋转，一会特技，我头晕眼花。最后下来可以说这个体验是我人生最大的体验，那时候我刚好60岁（全场掌声），下来以后我就告诉他们，假如犯心脏病怎么办？他说有这样的体验，死了也无憾，我现在想想也是，死了也无憾。（全场哈哈大笑）
⊙灵魂舞者“弗拉明戈”
这张照片是企业家跟着我们去西班牙游学。这里有一个很牛的东西，就是他们用灵魂演绎的一个舞蹈“弗拉明戈”，就在这么一个地方，我带着大家不仅品尝了美食，而且看到了人类的艺术精华。
这张图是去体验新西兰的皇后镇。就在一个小小的溪流河谷里面快艇飞速的滑起来（喷射快艇），当这个船要撞到悬崖上的时候，像飞机一样旋转躲避，非常的安全，20年来没有出过一次事。这个小镇就2万人左右，但是每年的游客将近两三百万，每个游客待的时间五天以上，就是来玩极限、玩刺激的。
我曾经印象最深刻的就是开着车要去享受一个所谓极限漂流。真正的危险不在漂流上，而是开着车从死亡之路上走的过程，我现在讲到这个话题的时候，我心里还在怦怦地跳，那是当年采金的中国工人铺出来的公路，所以叫中国公路。下面是万丈深渊，没有想到在这个过程中，司机边开车边给我讲死亡，搞得我心里怦怦直跳的时候，突然他把门拉开，我一看，我说今天完了，肯定会死在这里了，最后开车的家伙嚼着口香糖，悠然地开着车就过去了，我到了目的地以后已经浑身都软了。
⊙新西兰皇后镇极限体验
其实旅游有些时候“恐怖也是最好的产品”，但是怎么做到有惊无险，这是大学问。现在皇后镇已经成了很多中国人的旅游目的地。
所以，我得出一个结论：玩，是一个时代！今天放眼看中国，但凡是把玩做得好的，都取得了巨大的成功，赚得盆满钵满。我们知道长隆野生动物园，包括珠海的海上动物园，一年可以收几十亿现金，家长领着孩子不管是五千块、一万块、两万块的消费，根本不当一回事。
还有一个工作室策划的案例，十几年前一个老板为了在晚上能留住游客，就打造了一台戏《宋城千古情》，那时候消费者觉得贵了还不舍不得消费，现在一晚上就是3场、4场，一年好几个亿的收入，凭着这一台戏就上市了。所以，人没变、天没变，口袋变了，屁股决定脑袋，口袋决定消费。所以玩，是一个时代！
玩，是一种产业！这个“好玩”的产业会拉动几十亿、上万亿、上十万亿的消费，而这些都有待于我们去开创。
玩，是一种哲学！同样是企业家让我带着他们出去玩的话，那就不仅是看热闹，而且还要看门道。只有深度体验，才能做成“三生有幸”！在65岁以前，我给你们（指全经联）一次游学的机会，我来组织带你们一起玩，保证玩出新感觉。（全场掌声）
所以，“玩”是一种哲学，三生有幸——“生活、生命、生意，一个都不能少！”
大家都知道，今天的经济下行非常厉害。今天的中国从钢铁到房地产、从住宅一直到工业园区，可以说全面过剩，所以中央提出供给侧改革，什么叫供给侧改革？
说白了就是“从平台为王到内容为王”，我们应该静下心来把内容做好。这个社会原来是平台为王，比如万达过去十年高歌猛进，高杠杆，因为城市的房价每年都在翻跟头，但是现在不是了，现在整个地产下行，万达还想转型，转成轻资产模式，原来赚的钱有可能还要还回来，所以现在的万达在跟时间赛跑。
所以，“从平台为王到内容为王”，把内容做好才是王道。
未来的趋势是什么呢？原来是卖产品，卖完就完了，最典型的就是北京的星河湾，好房子会说话，把房子全部打造好再亮相，最后的结果星河湾不到两三年，就成了当时北京最牛的地产项目，那时候是卖产品的时代。
人们总是把一个习以为常的东西当成王道，但社会是不断地从量变到质变，从平台为王，到平台过剩，而转向内容。但是能做内容的特别少，而能做内容的往往是在路上的企业家，我们好好珍惜这个机会。
我们卖什么呢？卖产品、卖服务、卖生活方式。
全经联里面有一个会员企业叫：不老山庄。原先是卖保健品，卖了十年，最后他们碰到了一个伟大的时代，就是养老。人老了怎么办呢？这是一个巨大的市场，最后两个人就开始搞不老山庄，最后不老山庄从卖产品、卖服务到卖生活，几千个人愿意待在这个地方，他们现在在跟我们合作，把不老山庄变成不老生活。像这样的故事，原来是边缘化的服务性机构，突然就转型成功了，这就是时代的变化。
在文旅时代，下一步商机在哪里？我认为是演艺、亲子、商旅。
比如说演艺。华谊兄弟、宋城这些演艺公司现在倍受追捧，而演艺在中国有巨大的市场，有待于我们去扩张。十年前冯小刚拍个贺岁电影有三千万的票房就很厉害了，今天随便一个《港囧》就是上亿的票房，不是他们的电影有多好看，而是今天中国人有钱了。
亲子，是刚性消费，石家庄的天山集团，他们十几年前干了一件了不起的事情，就是“天山海世界”，现在二代产品也出来了，二代产品也在打造，吴主席也来了，举个手认识一下。下一步有很多的政府会找你，这个产品非常受欢迎，在天津他们做了二代产品，下一步就看他们怎么发展了。
以后人们刚性消费会有三块：第一是亲子，现在从孩子没有生出来的时候开始算起，也要花几十万。孩子去到哪里，爹妈跟到哪里；第二是养老养生，谁能把这个做好，也是一个巨大的市场；第三是国际游学，就是企业家们的商旅消费。
大家知道工作室早期是做房地产策划的，什么碧桂园、星河湾、龙湖、万达这些今天一线的企业，在早期起步或者某个关键时期，都是工作室一手帮他们做起来的。那时只要把企业方向找出来，把老板内在的价值挖掘出来，再把策划落实到细节上，一般问题不大的。
这些年我感受最深的就是这些项目背后规律的东西。比如：99昆明世博会，这是工作室第一次接受省政府的委托，把一个做不下去的世博会做得非常成功，这是云南城市营销推广的最佳手段，通过世博会的推广把云南省“从一个旅游资源大省搞成了一个旅游经济强省”，而且我推出的广告词“彩云之南，万绿之宗”，也成为云南省的重要文化符号。
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丽江，小资天堂，这个工作室策划的项目大家想了解它的来龙去脉，可以看一下之前我们有一本书叫《玩出来的产业》，我们工作室也有公众号（微信号：wzggzswx）上都可以找到。ps：点击文末“阅读原文”进入微店即可购买《玩出来的产业》
西双版纳告庄西双景。丽江12年前开始起火来以后，就形成了一个金三角：丽江、大理、香格里拉，80%的游客都会到丽江、大理，伴随着丽江的火爆与崛起，而曾经很火的西双版纳一夜之间没有游客了，为什么呢？
因为游客的消费形态发生很大的变化了，当时西双版纳的一个老板到处找我，正好我去西双版纳。我们就做了这个项目叫告庄西双景，因为这个项目我们还把西双版纳州整个战略给做了，我带队伍走遍了把整个金三角，最后得出一个判断，西双版纳完全可以打造一个“金三角枢纽，湄公河明珠”，把中国庞大的旅游市场往这个区域集散，玩完云南、西双版纳以后，往下就是缅甸、老挝、柬埔寨，而东南亚最大的旅游市场是泰国，从曼谷到清迈，整个旅游的高端游客已经到了中国的边界。最后我们提出把西双版纳打造成“金三角枢纽，湄公河明珠”，谁来做具体的落地呢？就是老板。
做旅游是养姑娘，要有恨不得把姑娘都打造成杨贵妃，琴棋书画，待字闺中，非白马王子不嫁的心态才行。
告庄西双景就是把原来傣族的15个村寨重新集成起来，到这里来天天狂欢，夜夜洞房，今天泼水节，明天火把节，最后这个老板跟我说，中央说要全民创业、万众创新，我这里是“全民创业，万众摆摊”，上万家摊贩全部活起来了，每个消费者去到这里都融入到其中，现在火得不得了。
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万达的故事。王健林这个人很了不起，是我在中国看到的企业家中最有战略眼光的，万达在整个房地产转型过程中，有可能转型成功。在此过程中，他最大王牌的就是文旅项目，而这个模具是我们帮他开的，就是这个长白山国际旅游度假区。
这个项目目前不错，但是非常遗憾，最大的问题就是服务差，最典型的例子就是他的球场，当是我帮他们推荐了三个大师做了三个不同风格的球场。但是他们在管理上出现了天大的笑话，去过的人都说球童像大爷一样，因为球场的球童冬天是滑雪教练，夏天没事干就拉来当球童，他们哪是干这种伺候人的活的。这就是管理上的问题了，万达没引起重视，这个很麻烦，但是他这个项目总的来说非常成功，冬天滑雪，30几个滑雪道，还有温泉，夏天可以避暑，另外还有几十个度假酒店集群，这个项目目前为止，还是不错的。
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重整河山，大三峡项目。战略就是创新，这个项目可以拿出来说了，十多年前三峡要蓄水了，大家不知道三峡怎么玩了。其实就是一句话，三峡要生存，就要成为目的地。现在我们很多地方包括我们的曲阜，为什么起不来？因为你没有休闲产业，你不是目的地。
当时我给时任重庆市委书记的汪洋同志说，只有休闲度假才有目的地，而作为长江三峡这样流动的景点来说，什么是目的地呢？我们认为就是五星级游轮，它可以采天地之灵气、集日月之光华，在这个游轮上长则呆十几天，短则三五天，可以度假，可以开董事会，今天看山水，明天靠岸去看鬼城。后来这几年下来，尽管中间出现了些曲折，但是现在非常火爆，工作室有一本书叫《重整河山》，介绍的就是这个项目的前台幕后。所以“观光没有目的地，休闲度假才有目的地”。
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大美青海。我前不久刚去青海一趟，我原来去过青海，看看所谓的青海湖就完了。这次因为受青海省政府委托，政府成立了文旅集团专门请我们去做战略，文旅集团的马总也过来了，跟大家打个招呼。
我们去了以后的确很震撼，真是大美青海，这是中国下一个不可多得的旅游目的地，现在已经是成千上万的游客往这里聚集，在这里搭起了几十万的账篷，而青海湖边是下一步能够玩自行车的最好的赛道，另外还有低空飞行。除了青海湖以外，还有一个天空之镜，就是一个盐池，许多喜欢美丽的姑娘，带着最好的服装，就在天和地之间，在这个镜子般的水面上拍照片，你在哪里都拍不出来这种效果。这次包括王洛宾曾经工作和创作的地方我们也到了，去了才知道，像《在那遥远的地方》这些耳熟能详的歌曲，其实创作地都是在青海。最关键这里还是避暑圣地，等我们策划做完以后，下一步项目有很大的需求，特别需要我们很多的旅游服务商参与进来，所以下一步希望有时间找找马总，给你们推荐个生意。
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云上贵州。今天中国最牛的是两个地方，一个是贵州，一个是青海，可能未来将是中国最好的旅游目的地，他们都有一个共同点，第一是避暑圣地，非常凉爽，第二是大美，第三是神秘。
贵州现在的到达性非常好，原来交通很不方便，现在县县通高速，地市通飞机，整个高铁纵横交错。我20年前曾经去过瑞士，当时就感觉贵州跟瑞士很像，但当时瑞士交通非常发达，到处是隧道和高速，我就在想我这一辈子不知道还能不能看到贵州也达到这个水平啊，没想到短短20来年就实现了，现在在贵州的高速上行走感觉非常好，风情、风光都可以一览无遗。
贵州思南百里乌江。看到这张图感触特别深，我建议当地的政府将这条百里乌江打造成为“陶渊明的桃花源”，耕读渔樵，把人们梦里乡村和乡愁打造出来了；贵州赤水。风景就更不用说了，丹霞地貌，到处是绝版的风景，绿化率达到90%，我给赤水的广告词叫做“卧虎藏龙侏罗纪，远古秘境神仙居”，我跟他们领导讲，赤水要限制游客数量，必须预约才能到这里体验游玩，一方面保护了环境，一方面也提高了游客的质量；贵州荔波大小七孔。这里是贵州第一个世界自然遗产地，典型的喀斯特地貌，90%的人口都是少数民族，主要是水族、瑶族和布依族等，至今保存着的世界上面积最大的喀斯特原始森林，非常值得一去。
未来有可能执贵州旅游牛耳，可能就是这个“山地玩都--兴义”。这张照片是其中的一个景区叫万峰林，习近平、胡锦涛都去过，非常震撼。两万座山峰构成了整个区域，其中还有一个在田地里叫八卦田的，也非常神奇。这里气侯非常宜人，我这次去22度，北京30多度，现在很多北京朋友跑到那里搞民宿酒店去了，我给这些人起个名字叫“贵漂”。
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山地旅游的核心就是“玩”，包括天上的低空飞行、跳伞，地上的自行车，水上的冲浪等等。这里三小时交通半径覆盖面很大，夏天生活在北上广深的人们大都是在水深火热里，现在只要坐个飞机、高铁三个小时就过来了，改天换地，未来这就是巨大的市场，我希望把这里打造成未来中国最好的山地旅游休闲目的地。
我曾经有一个观点传的很广，叫做农耕时代，平原最值钱，因为只有辽阔的平原才能种植更多的庄稼，才能养活更多的人；工业时代，沿海最赚钱，因为企业的物流成本低，所以中国改革开放珠三角地区率先富裕起来；休闲时代，山岳最值钱，当人们解决温饱问题后就需要享受生活，而山岳第一是避暑避寒的好地方，第二往往风情多元，第三地域文化神秘，这种地方最让人流连忘返。
五百年前明太祖朱元璋有一个大参谋叫刘伯温，据说他曾经留下这么一段话：“江南千条水，云贵万重山，五百年后看，云贵赛江南”，如果说上半场看云南的话，我认为下半场肯定是看贵州。
好了，我的讲演到此为止，最后希望大家“三生有幸”，跟着老王一起玩！（全场掌声响起）
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9月9日贵州.兴义
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