【头条】“泛娱乐”下的KTV发展生态，KTV行业和家庭娱乐或将打通多元化的娱乐方式

Original 2016-09-09 Alan WORLDSHOW

“PALM 2016 中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会”已与9月4日隆重落幕，视易K米的亮相让与会观众印象深刻。其中“K米智慧KTV整体解决方案”、“N10—全新安卓开放娱乐平台”、新一代通娱管理系统、及影K与“AR K米梦工场”等产品矩阵，特别为与会者呈现了中国领先的“KTV联网娱乐平台”，旨在让KTV没有难做的生意。WORLD SHOW分别采访星网视易数字娱乐营销总监秦福元、星网视易家庭娱乐研发部经理徐继芸、以及星网视易家庭娱乐营销部副经理王金生，三位从网络版和单机版深入分析泛娱乐下KTV行业的发展。

作为大众娱乐主要阵地的KTV行业来说，泛娱乐的“外热”与垂直细分领域的“内冷”或许是最好的天时地利：借泛娱乐风口的利好环境，沉淀下来在垂直领域纵深发展，彻底摆脱线下过重的负担，实现互联网转型。

星网视易一直致力于推动KTV行业的互联网转型，2015年发布颠覆KTV唱娱的“K米•魔云6”，2016年推出K米“智慧KTV”整体解决方案，让KTV行业以开放、互动、娱乐的姿态开始走上互联网转型的道路。听听秦福元是怎么看待KTV行业的发展以及“智慧KTV”的概念。

星网视易数字娱乐营销总监秦福元

WORLD SHOW：今年被称为国内虚拟现实技术的元年，各个领域也都在探索AR/VR走进民生应用。那么您认为视易K米将AR技术与KTV娱乐相结合，并实现了直播功能。这对于KTV行业有着怎样的意义？

秦福元：从整个市场发展看，2016年是VR元年。AR作为增强现实的应用，在KTV行业其实我们在前两年已经在探索，在这两年里，我们通过观察发现，消费者很希望通过一些虚拟现实的平台将自己的娱乐方式呈现给周围的朋友，他们非常希望将现实的一些玩法与虚拟结合起来，而且将这些信息传递出去，有更多的玩法在这些娱乐场所中呈现出来。

我们在2015年推出了我们的AR应用——K米梦工场，它通过摄像头将人像摄录完之后进行抠像，跟我们的视频进行3D合成，然后在观众面前呈现出来，这只是我们的初级应用。接下来我们后期很有更多的应用，包括歌手可以提前进行录制，在用户唱歌过程中可以进行一些互动的动作。这次我们推出的AR实际是基于AR的应用，将用户在KTV场所的各种玩法通过直播的方式传送到远端，能够实现用户与用户之间的社交，同时我们也可以通过这种直播的方式让远端用户给包厢里的朋友赠送酒水、鲜花或虚拟道具。

WORLD SHOW：那你们具体是怎么实现的？视易K米在这方面又取得了怎样的成绩？

秦福元：其实我们也是基于用户本身的娱乐需求、社交需求，同时也是结合KTV场所本身的运营需求，根据这几个需求进行一些融合。首先，因为用户希望更好玩，希望更互动，希望在玩的过程中跟他场外的朋友也能够实现“在场”的感觉和互动，这是用户端的需求；其次，KTV场所他们希望这种AR的玩法让用户在享受创新娱乐的同时能够促进他们场所酒水的销售，所以我们将这种直播互动，这种AR的玩法进行很好的融合。

视易K米从2015年6月正式推出“K米梦工场”至今，在全国很多城市迅速落地，从运营的结果反馈来看，以福州的音乐—百度KTV为例，他们组织了几次的场所自运营，赢得了专业歌手、网络红人与普通消费者的一致好评，专业歌手和网络红人通过 “AR K米梦工场”的直播并分享到社交平台，视频大规模的快速传播以及粉丝的几何式增长，都让他们欣喜若狂；而对于普通消费者来说，这也是个尽情展示自我并与朋友联络感情的舞台。

WORLD SHOW：这是你们的一大尝试，同时你们在网络版上也有很多新的产品，包括全新的N10机顶盒，您能否为我们描述下N10安卓开发平台，相对于以往的产品，有着怎样的突破与革新？

秦福元：其实我们可以简单地回顾一下在过去的几年当中，原有传统的KTV点播和解码的产品无外乎两种，一种是基于PC，一种是基于Linux的，但是这两款产品具有天然的不足。随着互联网和移动互联在KTV行业的发展，K场和用户都希望有更多的玩法，希望有更开放的平台整合更多的资源到KTV场所，但是PC机和原有的Linux方案都很难实现，有很大的困难。假设我要导入更多的游戏，我们在原有平台上开发的难度就比较大，但是在安卓的平台上就变得很容易，因为它开放，同时基于这个开放的特点，我们可以让娱乐更加多元化，我们可以导入更多玩法进来。这是我们基于N10产品未来整个产品规划的过程中考虑的几个要点——开放、多元。

WORLD SHOW：在视易K米的智慧KTV活动体验区，观众们都对KTV专属安卓游戏产生了很大的兴趣。在KTV娱乐中融合游戏元素，视易K米是出于怎样的考虑？

秦福元：其实我们在推出安卓游戏之前有进行了深入的调研，搜集了很多相关数据。无论是PC端还是手游，市场容量是很大的，说明用户对游戏玩法的需求也是很大的，但如何在KTV场所里融入游戏元素，同时将游戏的玩法与KTV的利益需求之间相结合起来，这是一个行业级的命题。视易K米基于详尽的市场调研，并联合第三方游戏公司红岸科技、新游互联等知名游戏公司，为KTV消费者打造了多款专属小游戏，让KTV玩法更多元化，提高包厢娱乐体验。

WORLD SHOW：目前，“智慧KTV”是一个很火的概念，那您怎么去理解这个概念的？那么“K米智慧KTV”的核心架构是怎样的，它是如何从真正意义上帮助KTV商家实现全面转型？

秦福元：其实“智慧KTV”是在当前KTV场所在中国经济下行的大环境下，KTV行业进行深度调整中而引发的概念和运营模式。目前KTV行业面临着几个共性的问题，第一个是成本高，第二个是娱乐模式单一，第三个是KTV娱乐场所运营手段趋同。所以基于这些考量，视易和K米公司适时推出了我们的“智慧KTV”产品，我们希望能够帮助商家解决以上这些问题。

“智慧KTV”包括以下这几个模块：在线预订、在线超市、线下的自助开房、红包、线下移动支付等等，这些模块引进KTV场所之后帮助KTV商家在互联网上进行用户的导流，也可以帮助用户在整个K歌、聚会的过程当中变得更加便捷、高效、智能，他们的体验会变得更好，同时我们也可以将“智慧KTV”的后台运营平台开放给商家进行自主掌控、自主运营，在运营过程中能够精准地掌握用户的消费数据、娱乐行为和娱乐偏好，商家可以基于这些数据进行数据挖掘，对未来进行精准营销。在这样的过程当中，商家能够进行更加高效低运营，达到“降本增效”的目的，这也是“智慧KTV”给商家和用户带来的两个平行价值。

除了专业KTV，近几年家庭娱乐需求越来越高，“泛娱乐”成为新的娱乐形态。星网视易根据家庭娱乐的需求推出了多元化、一体化的产品，满足了客户“视、听、唱、玩”等需求。徐继芸和王金生分别从产品研发和市场销售的角度为您分析泛娱乐时代下家庭娱乐KTV的发展。

星网视易家庭娱乐研发部经理徐继芸（右）

WORLD SHOW：你们是从什么时候开始进入家庭娱乐这个市场的？

徐继芸：在家庭娱乐领域，KTV一直没有像专业KTV那么热闹，而星网视易在KTV这个行业做了很多年，连续八年市场占有率第一，所以我们在前两年的时候就在布局家庭娱乐的市场，主要是以KTV作为切入。现在我们是想将KTV往家庭去推进的过程当中能够形成KTV用户和家庭用户的娱乐互通、数据互通。特别是我们目前在推的“泛娱乐”概念，能够带给用户更加一致的体验。

WORLD SHOW：怎么去理解“泛娱乐”这个概念呢？

徐继芸：我们对KTV行业的理解是这样的，大家去KTV唱歌其实是一种聚会，而唱歌只是一个载体。随着时代的发展和各种技术的进步，大家的娱乐生活会更加的多元化，我们认为KTV行业在以后依然会存在，而且会越做越专业，而同时我们认为在一些小型的场所会越来越出现一种“泛娱乐”的新的娱乐形态，在这种形态之下，他可以去唱歌、听戏看戏、看电影、玩游戏等，这便是我们对这种小型的、多元娱乐的市场的判断。

针对“泛娱乐”我们也进行了一些布局，例如我们推出的“多唱”品牌以及“多唱”系统，这是我们基于大量的线下渠道，包括我们做的众多场所，形成了这样一个平台，然后引入一些属于“泛娱乐”的第三方的、专业的公司共同来做。比方说，我们刚刚在八月份跟“戏缘”达成了战略合作，他们是中国目前非常专业的一家做互联网戏曲的平台，通过我们的合作，由他们在我们的平台上开发、运营戏曲这一个栏目；对电影这个版块，我们有专业的做影吧的解决方案会叠加上来；除此之外，我们还会引入一些专业的手游公司在我们的平台上开发一些好玩的手游。

WORLD SHOW：在KTV行业的互联网娱乐影响下，家庭用户对家庭娱乐的要求越来越高，目前它的发展情况是怎样的？有哪些值得我们关注的地方？

徐继芸：在家庭方面，我们主要还是关注两个方面，一个是别墅，一个是客厅。

目前我们在别墅这一块还是有比较高的市场占有率，别墅一般会有一个演艺室的地方，在这里会有一个专业的点歌机，电影的高清播放器，甚至还会有游戏机。我们想要做的事情就是通过这种场景，做一个泛娱乐的终端，搭建KTV、戏曲、影院、游戏等多元的娱乐方式，实现的是家庭和KTV场所的数据互通。

同时在客厅这一块我们也做了一些产品，例如K10、K20这样一些针对客厅专门去做的产品。我们目前已经跟福建广电合作，在福建广电做了一个卡拉OK栏目，在这个栏目里，我们除了提供专业的KTV服务之外，还做了一些家庭的用户线下的打通，包括数据、运营和增值等服务。

视易点歌机K10

WORLD SHOW：作为视易点歌机的支撑“多唱”系统，它总体的架构是什么样的？它的出现，对于整个单机市场而言有着怎样的意义？

徐继芸：“多唱”系统有三个看点值得大家关注的：

第一，轻。“轻”是指它是一个性价比很高的产品，它是典型的三端架构——机顶盒、云端的数据中心、移动端，这是设备方面的；同时我们也做了很多多功能服务——在线超市、云加歌、自主KTV管理系统等，帮助场所减少人员投入、减少场地等，降低了他们的经营压力。

第二，曲库。除了传统的“云加歌”服务，在这里“没有点不到的歌”，没有“高歌满盘”。所有歌曲用户点完都可以下载下来储存到本地硬盘或服务器上，我们的服务器可以根据用户的娱乐习惯将一些冷门的歌曲进行筛选清除，保证曲库里的歌曲都是用户喜欢的，同时用户可以通过Airplay功能轻松投放手机中歌曲，消除人声，马上开唱，只要你们听到的歌在我们的平台上都能够播放。

第三，应用秀场。这也是我们接下来重点去推的，我们希望引进泛娱乐领域里的一些优秀的第三方公司在我们平台上构建更加丰富的内容。比如我在前面提到的戏曲、电影等板块。

星网视易家庭娱乐营销部副经理王金生

WORLD SHOW：您能否为我们简要介绍下，目前中国单机娱乐市场的整体概况？

王金生：星网视易凭借强大的创新能力和研发投入，在家庭娱乐市场的占有率正逐年提高。据我们目前的数据统计，目前星网视易的单机市场销量已经达到第一的位置，在最近这两年，我们的销量几乎是每年翻一番的幅度往上增长。

WORLD SHOW：目前家庭KTV市场变化那么大，您认为单机娱乐的下一个风口在哪里？

王金生：家庭KTV市场以往大家都停留在唱歌的功能层面上，但是目前随着互联网的发展和娱乐需求的升级，大家都往着泛娱乐的趋势发展，不再满足于单纯的唱歌，而是看、听、唱、玩等的结合，是这样的一种情况。

WORLD SHOW：星网视易单机在整个行业是处在什么样的地位？您认为未来单机行业的发展趋势是怎样的？

王金生：我们一直以来坚持“品质第一，有序经营”，我们一直把好质量关，不会跟同行去拼价格，我们是尽最大的努力把品质做好。

我们这几年一直有在做市场调研，我们发现家庭对KTV产品的需求量越来越大，这与居民生活水平和生活质量的提高不无关系。大家现在更希望有多元化、一体化的产品，一个整体解决方案。

WORLD SHOW：那你们有定下一个怎样的目标吗？

王金生：我们一直在做产品的整合，例如这次展会展出的一体机、小音箱、点歌机、一系列功放等。我们的产品和其他的又不太一样，我们一直以来都是发挥我们企业的特色，要创新，产品既要考虑到大众化的消费，同时也要做到高性价比。

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