烧光26亿美元，Magic Leap One只卖出6000台！现靠抵押专利融资
文 | 小C君 · 编译 | Nina
来源 ：Wccftech、猎云网、青亭网
CINNO Research 产业资讯，在Magic Leap宣布即将结束其高风险E系列融资，包括其全部专利产品作为抵押品的几周后，市场上的一份新报告称，该公司价值2,300美元的Magic Leap One头戴式设备销售额只完成 了其首席执行官Rony Abovitz所定目标的一小部分。 根据The Information的这份报告，Abovitz最开始预估该公司第一年的销售量为100万台，不过该数值后来又下调至100,000。实际情况是，其销售量到目前为止仅为六千台，要知道在这之前该公司已经筹集了26亿美元的风险投资资金。 除了这些令人失望的销售数字和越来越紧张的现金流消息外，《The Information》的这篇报告还指出了一件事实：2018年公司有两名董事会成员低调离开公司。这两位董事会成员就是谷歌（纳斯达克股票代码：GOOG 1343.56 0.22％）的首席执行官Sundar Pichai和前高通执行董事长Paul Jacobs。Pichai的离职属于公司的计划，但是Jacobs则不然，他是从高通公司被撤职的。
1
烧光26亿美金，如今要靠抵押专利来融资？
一件产品都没有，拿着一把原型机在投资圈把投资商们忽悠的彻头彻尾：包括谷歌、AT&T、沙特公共投资基金、阿里巴巴等大厂皆被其征服，自2010年成立后，仅到手融资累计金额达26亿美元，估值60亿美元。
这就是美国专注开发混合现实和现实增强（MR/AR）技术的明星独角兽公司“Magic Leap”。
同时Magic Leap正在筹集新一轮融资，该公司发言人在电子邮件中表示：“ Magic Leap正在进行重大融资，一旦完成，它将成为我们的E系列。”
据悉在新一轮融资的计划中，目前除摩根大通之外，还未有其他投资商参与进来的消息。
此前于8月份，Magic Leap突然被爆出将其名下1903项专利全部抵押给摩根大通，其中在《黑客新闻》上有评论者暗示，这可能是财务困境的预警。
26亿美元还不够烧的！Magic Leap新一轮圈钱又在路上了，而且还需抵押专利来凑，美国AR独角兽Magic Leap究竟怎么了？
圈钱不止、烧钱不断，Magic Leap面临“裁员”先来看看Magic Leap是如何“赚钱”的：
此前于8月22日，Magic Leap创始人Rony Abovitz与摩根大通抵押代理人Eleftherios Karsos签署的一份“转让协议”被曝光。
美名其曰是“转让协议”，实则意在抵押。协议中涉及抵押专利约1903项，包涵了前ODG专利。据专利律师Andrea H. Evans表示：一般情况下，专利抵押，债权人则拥有专利担保权益，例如作为贷款抵押等。
显然，Magic Leap是用专利来换取商业贷款的。Magic Leap这波“卖血”具体换来多少资金，目前外界还不清楚。
而且，自Magic Leap2014年10月完成金额达5.42亿美元B轮融资，此后每隔两年融资进行升级一次；2016年完成由阿里、谷歌参与投资的7.935亿美元的投资；在2018年3月的D轮融资，Magic Leap筹集到9.6 亿美元，由沙特阿拉伯财富基金领投，其中谷歌、阿里巴巴、摩根大通等入股。
圈钱不止，今年 4 月，其又从日本最大的电信运营商 NTT Docomo圈到了 2.8 亿美元。
前前后后，Magic Leap足足从投资圈“赚”了26亿美元。但如今还是得靠“卖血”（抵押专利）来缓解周转。
2
钱究竟都“烧”在了哪里 ？
据外文表示，在Magic Leap这种高科技公司从业的员工，通常每位员工的平均年薪在25万美元以上，其中包括了员工薪酬福利、办公设施运维等费用。
不仅如此，公司培养高级研发人员成本更加高昂，而且在基于对薪酬的控制下，公司每年所维护的设备费用支出也不菲。
据公开资料显示，Magic Leap目前全球雇员超1800人，办公地点19个以上。员工薪酬、设备维护及Magic Leap在市场营销等方面投入的行政管理费用，这从投资圈里圈来的二十多亿美元怎么够！
AR硬件/软件企业Rave的首席科学家卡尔·古塔格（Karl Guttag）预估Magic Leap每年的支出至少在6～8亿美元之间，而且目前来看，他们早已将之前的24亿美元”烧光“。
这样算起来，今年4月日本电信运营商 NTT Docomo为其提供的2.8 亿美元也就供养了Magic Leap仅不足五个月的时间。
可悲的是，迄今为止更无任何数据支撑Magic Leap发货量。据相关人士猜测，Magic Leap的发货量可能介于5000到8000之间，按单位售价来看，发货量为其带来的也只有近2000万美元的资金，与其“烧钱”的量相比简直杯水车薪。
显然，前期圈来的钱“余额已不足”，Magic Leap在还未有“新鲜血液”注入时，他不得不“卖血”：从摩根大通等金融服务机构借贷维持运营。“我想也就不足十亿美元吧。”古塔格对其抵押专利预估这样表示。除非Magic Leap还能从其他渠道筹集到资金，否则只能采取“裁员”等急救措施了。
3
夺得投资巨头青睐，Magic Leap“行骗”凭什么
说到Magic Leap行骗投资圈26亿美元的事情，还得从其创始人Rony Abovitz说起。
Rony Abovitz，外号“美国贾跃亭”，不过Rony Abovitz自然比不上贾跃亭，贾跃亭是从乐视到“造车”，而Rony Abovitz是从“光纤投影”到“造假”，骗了大多数的高端精英人士。
Rony Abovit在创立Magic Leap之前，曾创立过一家医疗器械公司MAKO Surgical Corp，他在这家医疗器械公司接触到一种“光纤投影”技术，此技术利用压电性令光纤顶端螺旋形超高速转动，从而扫描出清晰度更高的图像，在当时主要用于内窥镜。
Rony Abovit作为一个连续创业者很快便创立Magic Leap，于是他开始接触到AR技术。
2012年谷歌针发布登月项目Google Glass，虽然后来Google Glass被指“画面小，眼镜斜视，分辨率低甚至显示画面惨不忍睹”，但当时这款产品发出后，AR热了起来，AR眼镜作为一个消费级产品正式登上历史舞台。
于是Rony Abovit嗅到商机，他结合光纤投影技术、棱镜方案、偏振波导等多种方案开始了，故事编的太过动听，在2014年拿到第一笔融资款时，谷歌对其投下了重金之后放心的停掉了自己的GLASS项目，尝到“甜头”的他也停不下来了。
但之后他遇到棘手问题：光纤投影技术不成熟，量产难度大，和上下游模组很难兼容。
收了钱怎么能停下来，他开始攻破技术难关，但是一口出不了个胖子。时间紧、任务重，短期内无法将光学系统缩小到眼镜大小，他顶着压力也无法给投资人做交代，于是开始了造假。
Magic Leap耗资数百万美金制作的CG Demo视频，大肆“刷屏”、太过震撼，马云为之叹服，一口气砸出几个亿。
2016年中旬，Magic Leap刚完成14 亿美元的C轮融资，年底Abovitz 就接受采访承认，此前发布的宣传视频都是假的，办公室枪战是概念视频，由特效工作室 Weta Workshop 制作。
消息被曝后，让Abovitz更有压力的是：2015年随着Hololens的发布第一次实现了AR概念所描绘的效果，直到现在其也能称的上是“真正的AR之光”。而MagicLeap此前只有几个硕大的原型机。
2018年8月Magic Leap终于发布了其第一款产品——Magic Leap One头显设备，售价2295美元（约合人民币16110元）。而眼下，Magic Leap正在研发生产其第二代产品和设备。
4
Magic Leap 1企业版套件来袭
Magic Leap One前半年销量仅6000台的消息，同时外媒曝出Magic Leap已经进行数十人规模的裁员。
尽管Magic Leap官方对外媒曝出“前6个月6000台”销量数据并不认可，但也无法掩盖此前高管离职，以及专利抵押和E轮融资尚未到位等信息，由此带来的一系列压力，让我们意识到这家曾经夺走大量关注的AR独角兽遇到财务危机。
今天，Magic Leap宣布进行战略调整，将此前产品升级迭代为：Magic Leap 1（非此前Magic Leap One，简化书写和命名逻辑），同时推出企业套件以及企业级管理平台。
不仅如此，Magic Leap今天还宣布将LuminOS 0.98版，以及LuminSDK 0.23版。其中最新的系统升级，加入了包括：虹膜识别ID登陆、语音助理和操控模式、增加Twitch直播功能，赶紧收拾等功能。
资金压力与产品定位
当然资金压力一直存在，此前融资已经很顺利，截至目前该公司已获融资达26亿美元，这个数字对初创公司来说可谓巨额资金。
但是，初代产品Magic Leap One则在推出之时就饱受争议，因为其此前宣称的“光纤扫描”方案并未落实到产品上，反而采用衍射光波导方案。
而另外备受关注的就是，Magic Leap宣扬进军C端AR眼镜市场，而当时几乎没有面向C端的AR眼镜厂商。考虑到整个AR市场的不成熟，因此其产品定位和销量一直都是大家关注的焦点。
MR版《Spotify》
虽然Magic Leap在千方百计的拉拢开发商，吸纳各大IP，让MR游戏和内容变得越来越丰富，今年来已推出：《Spotify》音乐应用，NBA视频应用，《Undersea》娱乐应用，《权力的游戏》、《Dr. Grordbort's Invaders》、《Boosters》、《Strangelets》游戏，《Out There》、《人生的七个阶段》MR话剧等。
但从公开报道和应用的角度来看，Magic Leap One虽然宣称定位C端，但它更多是“被当作B端产品”来应用。
Magic Leap首席产品官Omar Khan表示：从一开始，企业市场就是我们的战略目标。但是媒体注意力总是放在消费级市场和应用，且这些案例具备放大作用。而在过去16个月，我们一直开发硬件、软件和解决方案，从而扩展到能为企业级客户提供服务”。
达尔格伦海军用Magic Leap训练
例如以下这些案例：与Brainlab、SyncThink、XRHealth合作开展医疗AR应用；与CGTrader、IKAR展开AR虚拟服装领域的探索；与德国宇航局、Magnopus合作开展地形数据可视化探索；美国海军用Magic Leap进行训练，甚至此前参与竞标美军IVAS项目等。
而Magic Leap则谈到，Magic Leap 1此前已经由波士顿咨询集团、法国巴黎银行、德勒、迈凯伦等公司将AR解决方案引入到自己公司或自己的客户中。
与其在这样混乱的场景下发展，倒不如进行改变。于是，Magic Leap正式推出企业级套件和对应的设备管理平台，“名正言顺”进军B端。同时，还对首款产品进行升级迭代，并更名：Magic Leap 1。
现售三个版本Magic Leap 1
Magic Leap 1是Magic Leap One创意者版的升级版。但目前并未公布Magic Leap 1的硬件与之前有何不同。
价格方面，Magic Leap 1企业级套件比此前创意者版（2295美元）更贵，为2995美元。包括：一台眼镜本体、2年企业级设备管理平台使用权、2年内更换一次设备的权力、2年企业级保修、2年企业级售后支持。
其中值得关注的是，2年内更换一次设备的权力，目前官网宣称意思是出现问题，可进行一次直接换新，而不是维修。
而企业及设备管理平台则是Magic Leap为企业时长推出的批量应用和数据管理控制平台，其可通过中控台单独控制某设备可访问权限、批量安装/更新/删除应用、控制锁定，删除数据安全管理能力。
另一个层面，既然进军企业级市场就必然会跟微软HoloLens 2竞争和对比。HoloLens 2单设备售价3500美元，而搭配有Dynamics 365版的月付计划起始价为125美元/月，显然对于那些想要尝试但存在不确定的企业，这个月付计划看上去就很有优势。
而另一方面，微软另一个优势还在于Dynamics 365企业服务平台，而这也是微软所擅长的。当前，Dynamics 365包含了MR远程协助指、远程指导/学习、MR空间设计应用Layout。
Magic Leap显然也意识到这一点，因此同时宣布将推出一个用于企业端员工沟通、合作的平台：Jump by Magic Leap。但推出时间是几个月内，且最初为Beta版，该应用的特点是提供实时＋虚拟人像共同协作的能力，即虚拟和现实中的可多人共处。
当然，此前法国巴黎银行就在通过Magic Leap One以及Spatial应用进行跨国的员工沟通和协作。
未来，Magic Leap表示将探索更多应用场景，例如运动馆、博物馆、酒店、展会、大学校园等场景，涉及制造、汽车、娱乐、医疗保健、零售、教育等等行业。
更多商务合作，欢迎与小编联络！
扫码请备注：姓名+公司+职位
我是CINNO最强小编, 恭候您多时啦！
推荐阅读
点击文字即可阅读全文