缺钱还赔本卖，乐视手机能走多远
【摘要】中国市场一年4.5亿部的大盘，足以容纳乐视手机在利基市场生存，百万级的量并不难。但是，故事能讲多大是一个问题。
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文 / 林紫玉，作者微信公众号：紫金山（zijinshan2013）
4月14日，在整场发布会“黑苹果的自HIGH”主旋律下，三款乐视超级手机亮相。毫无意外的，这三款本来还是有点诚意的手机，在贾跃亭“极限、秒杀、超越、第一”的表述下，遭遇到媒体和意见领袖们的集体吐槽，当然娱乐圈除外。
如此大的不适感，如果说这是乐视的营销策略，负面效应也是效应，好吧，那承认你赢了。
在“全面秒杀果6和iPad”的背后，乐视手机1499起的定价出卖了真相，它其实还是一款典型的堆砌硬件、靠性价比招揽用户从而获得其他收入的互联网产品。
从这三款手机来看，塑料后壳、联发科八核处理器、1499元起的乐1，无疑才是未来真正的销售主力，而其他两款全金属、骁龙810、2K屏、定价2499起的乐1Pro和乐MAX，会受到成本、供应链和定价的掣肘，只是用来提升逼格，实现品牌占位。
撇开那些LOW的营销语言，其实乐视手机找的卖点还是挺对的，就是围绕着视频生态设计硬件和销售策略，大屏、内容分发、高性能处理器、高内存、送流量、买会员抵购机款，就连专门发布的EUI，其实就是乐视APP的扩展版，支持多屏和动态呈现，但在其他的UI界面上并无太多创新。
就凭这个卖点，加上乐视的营销资源，还是能够吸引到一批用户。给乐视手机用户画像，可以类比3G数据业务刚兴起的那部分人群，并非高富帅，反而是大量的民工、打工族等，他们手头资金并不宽裕同时娱乐方式单调。乐视手机提供的视频体验，就会满足那些移动性高、空闲时间多、娱乐生活单调、对视听没有高品质要求的群体，比如说刚工作、热爱尝鲜的年轻人、缺乏娱乐但设施的打工族、全职主妇等等。
至于无边框、像HTC致敬的外形设计，在专业玩家眼里只是呵呵，但对乐视手机的目标用户来说，还是有一定吸引力的。
整体来看，乐视手机的战略是复盘了最初的小米模式，但比小米要更拼。小米主打的是高性价比，仍然有利润空间，乐视这次把BOM底裤亮出来，定价均要低于BOM成本300左右，今年的目标就要过百万，如果渠道、营销等运营得当，这个目标应该不难，问题是乐视手机后续能带来多少收入？
根据年报，2014年乐视的终端收入27.4亿元，与会员及发行业务收入24.22亿元几乎持平，说明乐视从内容上盈利仍是大头。终端业务只是在当前内容供应竞争激烈的状况下的一个推手，是乐视为资本市场提供的一个新题材。
但是手机用户到会员的转化率，应该是不如电视用户对内容的强依赖性，而如果没有强劲的内容收入做支撑，乐视脱掉底裤卖手机的模式能够维持多久，在目前资金链吃紧的状况下，很容易令乐视陷入一个危险的境地。
乐视还是挺缺钱的。2014年底，乐视账面现金不到5亿，流动资产中，应收账款及存货合计超过26亿。目前估值虽然高达800亿人民币，但暂时还无法兑现，银行方面对乐视贷款也很谨慎。据称，为了维持手机业务运转，乐视正在四处借贷，不惜承诺高额利息。
博思咨询董事总经理龚斌的观点是：用钱在手，跟我走，没有50亿资金在手，玩不起来。手机跟TV最大的不同在于替换周期，手机是快消品，TV是多年不换的耐用消费品；其次手机具有很强的个人身份属性，1000-2000元价格段产品的品牌诉求与性能配置、价格一样重要；再次大众消费群已经对类似的互联网营销产生了抗性乃至抵触心理。总体而言，中国市场一年4.5亿部的大盘，足以容纳乐视手机在利基市场生存，百万级的量并不难。
但是，故事能讲多大是一个问题。
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