CDN的火拼：流水线会不会抢走高定用户？
【摘要】互联网巨头连续祭出降价法宝，中国CDN市场会洗牌吗？答案是现在下结论仍为时过早。
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文 / 林紫玉，本文来源于微信公众号（zijinshan2013）
拼抢生态圈的云计算底层能力的阿里云和腾讯云，近日剑走偏锋，连续推出CDN降价措施，阿里云旗下“极速CDN”降价21.2%，腾讯云也针对新客户、老客户和大客户推出不同幅度的优惠。
那么问题来了，互联网巨头连续祭出降价法宝，中国CDN市场会洗牌吗？答案是现在下结论仍为时过早。
阿里腾讯突然发力CDN，来自于两个动力：一是云计算与CDN在资源上的天然重叠，都是IDC、服务器和带宽；二是其生态下大量创业者对云计算和CDN整合的爆发性需求。
但是创业者们的流量普遍都不高，所以阿里腾讯的CDN服务是标准化、自助式的，提供网页加速等基本功能为主，以降低服务成本，这与专业CDN服务商网宿等偏重于一对一的定制化复杂业务和团队贴身服务，是截然不同的两类市场。
这两类市场的差别有多大呢？
根据公开资料，阿里云CDN目前拥有2万多个用户，年收入约3亿元，ARPU值大约为1.5万元。而CDN市场老大网宿科技的客户是3000多个，年收入约19亿，ARPU值约为60万元。
就是有点像高级定制成衣与HM的区别吧，有钱人买质量和服务，普通人就去买流水线出来的性价比。
那么，穿惯高定的客户会不会也想光顾下大众品牌呢？
其实专业CDN服务商对“高定”消费群体，即大中型客户，包括传统互联网公司、中大型企业和政府机构的吸引力，最主要是服务质量、响应速度和个性化定制需求，这些也很难用单一的流量或带宽来计算价格，通常来说，专业CDN服务商的价格体系很复杂，每个客户的需求不同，计费体系也不同。
所以说，定制化的专业CDN服务已经是大中型用户的刚需，不会因为难以比较的价格而更换到没有服务保证的流水线上。
另外，还有一个很重要的因素，让互联网大客户远离阿里腾讯CDN服务，这就是业务竞争关系，无所不包的BAT让大部分互联网公司不得不站队，这也限制了其CDN的客户范围，大部分中高端用户都选择了中立的第三方CDN服务。
这几年，海外市场其实也发生过类似的状况。比如说云计算领头羊亚马逊比阿里更早推出CDN服务，并且也采取了降价措施，但是也未能冲击到专业CDN服务商Akamai的市场份额，过去四年，Akamai保持了15%以上的复合增长率。
所以面对阿里的低价闯入，目前国内CDN老大网宿科技还是很淡定，副总裁刘洪涛否认阿里是CDN市场的颠覆者，他很理性的判断，因为移动互联网、智能硬件OTT视频兴起，让CDN市场还处在一个高速增长的初期阶段，所以阿里是作为跟进者来抢夺蛋糕。
不过我们也有尖锐的问题给网宿：阿里有钱有人有技术，他会不会迈过护城河，来抢夺网宿的中高端市场？
刘洪涛认为，这取决于阿里对CDN业务的战略定位，以及业务基因的再造。
像亚马逊、阿里这样从云计算起家的，是由客户需求衍生了CDN，这是其云服务中的增值服务。
如果阿里定位以公有云为业务主体，必然是配合标准化的服务体系，这与专业CDN公司强调的技术能力、运营经验、平台规模和第三方中立性是完全不同的。
如果阿里把CDN拉升到战略高度，投入数十亿资金来增加覆盖节点、提高技术和服务能力，3-5年后能够追平与专业CDN服务商的能力差距，但是第三方中立性又会限制其对中大型互联网公司的吸引力。
所以，在一段时期内，阿里云CDN与专业CDN服务商无论是目标市场还是能力构成都是泾渭分明，东方证券分析师孟炜认为，随着小微企业的壮大，对CDN质量要求的提高，就会从流水线向高定市场倒流，变成专业CDN的客户。
这种情况，在过去几年AKAMAI与AWS的关系已经得到印证。国内市场上，从一家网店成长为一个独立品牌的韩都衣舍，也经历了从阿里到网宿客户的转变。
刘洪涛同时表示，网宿会一直坚持第三方中立性，根据Akamai的经验，这是其始终屹立不倒的一个根本原则。
那么，专业CDN服务商如果一直做高大上，会不会把成长型市场拱手送人呢？其实网宿和蓝汛都已推出了标准化的服务平台，尝试进行此类业务，另外，网宿针对创新工场、UCLOUD这样的开发者平台合作，推出一整套的支持计划，培育未来的高定用户群体。
另外，刘洪涛还解释，网宿CDN业务的高利润主要来自内生性，比如说新产品和产品结构的调整，“我们拼命做新产品，但是传统CDN业务的利润肯定下降的。未来网宿会向计算和安全方向的拓展，未来要形成传输、存储、计算和安全四个方向的协同，为中高端用户交付定制化的云计算和CDN整套解决方案。”
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