赵伟国透露HPE谈判细节，16个月如何打磨出一个新华三？
5月，新华三终于尘埃落定。
从紫光与HPE谈判到中美政府审核，从股权分配到高管就位，从研发聚焦到双品牌运营，关于新华三的消息沸沸扬扬了1年多时间，终于，5月6日，新华三在京举行了成立仪式。
新华三由杭州华三通信技术有限公司（华三通信）和紫光华山科技有限公司（HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务）组成，由紫光集团下属上市公司紫光股份（000938）控股51%，HPE占股49%。新华三通过实行双品牌战略，拥有H3C品牌全系列网络、服务器、存储、安全、超融合系统和IT管理系统等产品，同时，新华三也是HPE品牌服务器、存储产品和技术服务在中国的独家提供商。
这被誉为开启了中外合资的“新模式”。
“新模式”的背景有目共睹，随着棱镜门事件的发酵，中国大力推行“自主可控”政策，中美科技企业合资的“新模式”从新华三开始渐成潮流。比如后来，贵州政府与高通，中科曙光与VMware，浪潮与思科，中国电子科技集团与微软等都成立或即将合资公司。
之所以称作“新模式”，中国企业无一不以51%控股，这与多年之前外企在中国的发展方式大相径庭。那时，外企在中国成立的大量合资企业都是外企主导，中国市场被看作销售市场，而“新模式”企业则是中国企业主导，面向全球市场。这种主导地位的反转，也是中国IT产业从市场换技术到自主技术、自主市场的反转。
而由于华三通信之前的曲折经历，以及从纯外资到国有控股企业的转变，在众多中国企业控股的合资企业中，新华三显得也格外不同。
“他们三位的心理路程主要是煎熬。”赵伟国在接受采访时表示，不过他的内心又何尝不是？也正是由于其中的无数“曲折困难”，他在发布现场的心情必须用“非常激动”四个字来表达。毕竟成立后的新华三作为紫光子公司，以年营收超过210亿元占据紫光总营收的1/3，是紫光旗下规模最大的子公司。
那么，“他们三位”是谁？这段时间里，幕后到底发生了什么？总操盘人紫光董事长赵伟国透露了其间细节。
据悉，赵伟国从和HPE接触到新华三集团正式成立，整整历经16个月，这在他看来“非常漫长”，不仅需要紫光与HPE探讨，还涉及股市和外汇，也包括了中美政府之间复杂和严格的审批审查。
据悉，当HPE分拆新华三时就有十几家机构和企业参与并购。虽然紫光是最后一家参与者，但机会恰恰就给了紫光。
前5个月是双向选择的过程，之后11个月合作细节与监管审批。由于惠普出售的是51%股权，因此赵伟国将选择过程比喻为“惠普嫁女儿，彩礼很重要，但更重要的是找个好人家。”紫光何以成为“好人家”？
接盘者应该满足以下几点：
第一，国有企业身份，这在整体环境自主可控的基调下尤为重要。
第二，这个企业必须是市场化运作的，因为HPE是跨国企业。
第三，HPE出身于斯坦福大学，是硅谷车库创业的创奇；紫光也出身于清华大学，彼此经历相似，文化相近。
第四，在所有参与新华三分拆的企业中，紫光是唯一提出了切实可行的员工持股计划的企业。
第五，除了国有企业身份、充分市场机制、高校资源团队激励，HPE也相信紫光付得合资费用。
赵伟国认为，这五个综合因素是紫光最后参与、最终胜出的原因，而能同时具备以上五种因素的企业恐怕也只有紫光一家。“既洋气又接地气”是他对于合资公司的精准描述。
赵伟国所指的“他们三位”则是新华三集团总裁兼CEO于英涛，华三通信总裁兼CEO曹向英，紫光华山总裁兼CEO叶健。他们都是为了新华三集团业务的领军人物。
曹向英和叶健在新华三成立前就在各自的企业中担任第一管理职位，此次任命并不意外，而于英涛作为整个集团的“新人”似乎颇具神秘色彩。
对新华三体系来说，于英涛出身运营商体系，2005年，联通成立联通华盛通信技术有限公司时出任总经理，之后又担任联通集团销售部总经理和浙江联通总经理，并于2015年7月从联通离职，之后加入紫光。
之所以选择于英涛，赵伟国给出了三个答案：
第一，他在整个运营商电信市场，以及新IT在这个行业的应用有广泛的经验。
第二，他自身的领导力和沟通协调力，能够领导新华三走向更好的发展。
第三，新华三有华三通信和紫光华山组成，选择一个与原来没有交集的领导，有助于保持公平性和两个业务之间的融合性。
那么于英涛将带领这家拥有9000名员工的新华三集团向何处去？据他介绍，新华三具有6500多项专利，未来将在计算、网络、存储的IT基础架构之上，聚焦“新IT领域”，加强在云计算、安全、大数据等新技术领域的投入。同时，将会继续关注5G技术、VR和智能制造等领域，运营商市场正成为新华三收入的主要来源。
作为一家拥有计算、网络、存储、安全、系统管理软件和IT服务的企业，新华三涉及面之广在中国企业中恐怕无人能及，其他企业不是少了存储，就是少了网络，要不就没有IT服务。而另一方面，也在各个领域形成了更多的竞争。
目前，新华三在企业级IT市场一直占据第一梯队的位置，国有身份之后，紫光华山的服务器和存储产品也将因此受益。而此前以国产身份强势占据市场份额的窗口期已过，又一场大规模竞争和洗牌要在今年上演。
当然对于新华三自身，1+1>2的合力才是重装上市后首要解决的问题，“新人”于英涛的加入或许更利于合力的形成。
另一方面，寻找新的战略市场为企业找到新的收入增长市场也是重中之重，而电信行业出身的于英涛则可以帮助新华三抢占风口，毕竟随着物联网、5G时代的来临，运营山市场将成为一座新华三尚待挖掘的金矿。
翔snowman 原创出品
公众号转载需注明来源
科技茱比莉