国产手机转战印度？当心这些大坑！

【摘要】印度手机市场看着诱人，实则陷阱重重，想要在印度手机市场大展拳脚的公司们可要当心。

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本文作者：南冥一鲨

作者微信公众号：南冥一鲨（southsharker）

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众所周知，中国的智能手机市场已经变成一片红海。根据易观的数据，2016年中国智能手机市场的销量增长只有3.8%，基本上已经饱和。这时候很多手机厂商将国际化定为2016年的核心战略，又因为欧美市场实在难啃，于是大家都瞄准了身边的另一个巨大市场：印度。

好吧，今天就来和大家说说印度市场。乍看上去，印度手机市场太诱人了！按照IDC的数据，去年印度手机销量为1.11亿部，再看看智能手机的渗透率，只有15%！这说明了什么？说明印度手机市场像极了几年前的中国，一大波功能手机需要更换为智能机，这可都是满满的机会和诱惑。

不过，先别高兴的太早，印度手机市场看着诱人，实则陷阱重重，接下来，一鲨老师就和大家详细列列，想要在印度手机市场大展拳脚的公司们可要当心。

关税调整，逼迫国外厂商在印度投资建厂

第一重陷阱是印度最新推出的关税政策。2月29日，印度推出针对外商投资的多项改革措施，其中最重要的是移动设备相关的关税上升。例如，手机的充电器、适配器、电池、有线耳机、扬声器的生产进口关税从0上升为29.441%；手机PCB生产进口关税从0变为2%；手机制造公司本地采购充电器、适配器、电池、有线耳机和扬声器的消费税率由0变为2%（供应商选择不抵扣进项）或12.5%（供应商选择抵扣进项），3月1日起生效。

这个政策的推出，意义再明显不过了，就是鼓励手机及其零部件实现印度本地化制造。对于中国的手机制造商来说，要想更好的占领印度手机市场，只有在印度当地设厂这一条路可走。像充电宝、数据线、充电器这些手机配件，如果在印度有工厂，关税只有1%，如果没有工厂，税率高达29.441%，差别可不是一星半点。

在印度设厂，意味着要重新考虑全球的制造布局，很多中国手机厂商基本都是在中国设的制造厂，如果将部分产能迁到印度，必然会面临不少问题。

最大的问题是印度一直以来是软件比较强，在产业集群上比较缺乏，在基础设施上更是全球倒数。在印度设厂，意味着要帮助印度建立相关配套，大大提升了成本。当然，市场必然会青睐第一个吃螃蟹者，对于观望者已经错失市场。像目前印度手机市场的第3名联想，已经实现部分产品在印度当地生产；还有排第7名的小米，也提出了5-10年的印度本地化战略。雷军也透露，小米印度公司全都是雇用的印度当地员工，小米还在印度开设了体验店，设立研发团队，看来是要铁了心走本地化了。

来自当地的抗争，印度制造占据半壁江山

第二重陷阱是来自印度本地制造商的强大竞争。印度政府铁了心是要培育“印度制造”，要和“中国制造”来竞争，不仅在关税上限制国外厂商，而且也大力扶持本地制造商。你还别说，印度确实成长起来很多本地的制造商，而且实力不俗。

我们先看看IDC近日公布的去年四季度的印度手机市场，对这个市场的参与者有个大概的认识。冠军是三星，市场份额为28.7%；第二名是Micromax，印度本地厂商，份额为14.8%；第三名是联想，当然其中包括了摩托罗拉，份额为12%；第四名是Lava，印度本地厂商，份额为7.9%；第五名是Intex，印度本地厂商，份额为7.6%；第六名是苹果，份额为5.8%；第七名是小米，份额为4.5%。

国产智能手机趋于饱和，但转战印度则面临更多的陷阱

怎么样？和你想象的不一样吧。在前七名厂商中，印度本地厂商就占了三席，实力比较强。事实上，印度有40多个本地厂商，加起来占到了市场的半壁江山。他们最大的核心竞争力是在产品的性价比和渠道尤其是线下渠道的掌控上，当然也有对当地消费者的更深理解，这些都是其他诸如非洲、拉美等市场截然不同的。想进入印度市场的中国厂商需要引起重视。

超低价手机，在低价的红海中搏杀

第三重陷阱就是印度的超低价手机。就拿Micromax来说，这家印度本地厂商卖的智能机竟然低至70美元，就算是高端机器也只卖150美元左右。你可能说这个低价也没什么，我国的手机也有几百块钱的。但是如果考虑到关税等一系列成本的增加，国产品牌要想在印度市场达到这样的低价还能赚钱，就已经非常不容易了。

最近，印度的Ringing Bells公司更是挑战我们的底线，推出了售价只有24元人民币的智能机（详见钛媒体此前文章《只卖4美元的印度智能手机，原来只是一个“中国姓”的山寨机》、《别幻想4美元手机了，他们正向买的人退款|3月1日坏消息榜》）。配置上，这么超低价的手机竟然也不错，1.3Ghz主频的四核处理器，4英寸大屏，1G RAM，8G内存，320万像素的后置摄像头，30万像素的前置摄像头，支持3G等等，已经快和红米手机差不多了。为什么售价能这么低？根结还是在印度政府的高额补贴，补贴当然只会给印度本地厂商，不会给中国的厂商。

GfK的数据显示，2015年Q2，印度手机市场上80%的手机都是100美元以下的，而200美元以下的手机更占据了94%的市场份额。所以，这是一个完全不同的市场，相当于十几年前的中国，大家还对价格非常敏感，品质什么的不怎么考虑。非印度本地厂商要想在这样的市场取得胜利，可不是喊喊互联网思维那么简单。

线上线下纷争，渠道布局之惑

第四重陷阱是线上与线下渠道的斗争。最近，有个事情让联想很烦恼。印度大部分的线下渠道联合抵制联想手机，甚至宣称不再销售联想手机，连贮存都不贮存了，涉及的地区包括孟买、新德里、加尔各答、浦那、那格浦尔、海得拉巴、班加罗尔和布鲁内斯瓦尔等主流市场。之所以出现这样的原因，是因为联想在线上卖的手机价格比线下低太多，最近的一个手机线上比线下大概便宜2000卢比（合195元人民币）。

这就要说到印度的渠道布局，目前看印度的渠道主要还是线下渠道，线上渠道占比很低，但发展迅速。线上渠道一般都是靠低价去抢客户，线下渠道则兼顾高中低端。这和我们最初的电商市场是一致的。对于国产手机品牌来说，面临比较两难的境地。刚进入市场的时候，因为自己没有线下渠道，主要通过线上渠道切入，所以打的价格比较低。但这样势必会得罪线下渠道。另一方面，国产手机品牌要想健康发展，就要走中高端的路线，而这又绕不开线下渠道。

我们看到，一些国产手机开始意识到这个问题，花大气力去做线下渠道。像金立、vivo、OPPO就是这样。例如金立在印度的促销员已经达到了6000多人，vivo也建立起有7000员工、10000多零售商组成的线下渠道销售体系等等。除了线下渠道体系建设，品牌提升也非常重要。像金立在去年成为印度板球超级联赛（IPL）的冠军球队KKR的主赞助商，OPPO签约印度语电影演员HrithikRoshan和SonamKapoor担任其品牌形象大使，这些花费都很有必要。

最后总结一下，印度手机市场诱惑十足，大家都磨刀霍霍，不过在大规模进入之前，国内的手机厂商需要思考一下自己的核心竞争力，看看如何解决上面的这四个陷阱，才能更好的占领这个市场。

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