【摘要】线下市场能容纳的品牌是有限的，互联网品牌还挤得进来吗？
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对国产手机品牌来说，2016年最重要的两个市场方向，已经没有悬念。
出海，下乡。
如果回顾过去10年，从最早的开放市场，到运营商补贴拉动，再到电商渠道崛起，中国手机行业的渠道大势已经历一个轮回。
而现在，随着电商渠道的红利时代终结，各家厂商的线下渠道已经越来越激烈。要想下乡，必先争线下。
但金立手机董事长刘立荣却断言，主要依托电商渠道崛起的手机公司，在线下市场可能将全面遇挫。
他的预言，会成真吗？
3月29日，在北京宣布天鉴W909和S8两款手机新品上市的刘立荣，给出了以下观点（根据现场问答编辑整理）。
1、国产手机正进入"价值加归"时代
从今年开始，手机行业将出现3个"集中"：销量向品牌集中、销量向明星产品集中、供应链上下游资源向品牌商集中。
所以，今年将是手机产品、品牌、渠道和价值的"回归之年"。
2011年是功能机和智能机的分水岭。在功能机时代，中国做得最好的厂商，如今只剩下了5家，当时把手机卖便宜的，如今都死了。
在智能机时代，前半场的主要推动力量是运营商，那个时代中华酷联依靠运营商力量脱颖而出，但整体来讲，都是比较便宜的；后几年是电商的时代，以小米为代表，这个时候卖的主要是性价比。
所以，进入智能机时代以来，大家说的都是"我便宜。"
但2015年下半年以来，大家都不说自己便宜了，甚至不说性价比了。中国的手机经营者已经清醒认识到，经营不是短期的眼前的事情，而是一个长远的事情。
只有品牌，才能生存。只有能卖出中高端产品的企业，才能称之为品牌。光是低价的手机，未来是无法生存的。
当然，没有规模也不能生存。所以在中低端金立也会继续布局，这是金立立足的一个必要条件。
2、金立不会随便"跨界"
金立对于工匠精神的理解，我更希望是在某一个领域，更强、更精。
它首先要有一个精益求精的态度，不是当成一个任务，而是要当成一个作品。二要技术、人才、专利、制造能力的支撑，三是需要时间的积淀。
金立不会去跨界"打造生态"。金立即使跨界，也会是在VR、AR、智能机器人等关联的领域，而且踏实去做好这些方向的产品，而不是通过整合打造"生态"，不会冰箱彩电插座汽车什么都做，因为我不了解，我不懂。
3、线上品牌要做线下，会很困难
我对线上的品牌非常尊敬，他们的实力非常强。
但线上品牌的结果，会是一家独大，第二名就是绿叶，而一朵红花一片绿叶之后，第三名可能就看不见了，这可能就是线上品牌最后的结果，也许两年，也许三年。
而且任何产品、任何品类，线上线下都一定有天花板存在，只是高矮问题。我不知道线上的天花板有多高，但确实，过去一两年线上的发展已经很缓慢了。
当前，很多线上品牌都说要进入线下市场。不过，他们只是认明了这样一个方向，却还处于研究和摸索期。
如果互联网品牌都要做线下市场，他们会很困难。
（1）每个企业有自己的基因。有些公司喜欢创新，有的公司追求做好产品，有的公司专注营销……每个企业有每个企业的风格，线上和线下的经营特点不同，企业基因也不同。
（2）开放市场人力资源、管理资源投入非常巨大的，需要积累，远非一朝一夕之功。人力资源、管理资源的匮乏，会是影响互联网品牌做好线下市场的第二个重要因素。
（3）线下市场能容纳的品牌是有限的。一个店面最多能容纳4~6个品牌生存，乡镇甚至只容纳2~3个品牌生存。而开放市场的竞争对手已经非常强，现在想进去，已经非常难了。
对他们来说，这是一个陌生的领域，他们甚至需要很长时间去摸索，才知道以什么模式去做。
在中国广袤的乡镇线下市场，渠道不仅仅是东道，还是业务的保障体系，而且需要服从线下市场的运行规律，不然就会出问题。而金立，在全国已经建立了7万个售点，4万多名专职促销员，以及1万名左右的业务管理人员和后勤保障人员。
4、海外手机市场增长迅猛。
海外市场比如印度和尼日利亚，功能机还存在，智能机的占比还只有30~40%，但接下来的换机速度会非常快。
变化的原因，一是网络发展快，二是产业链成熟，我们也能把成本做得越来越低，体验越来越好。
5，翻盖手机年销售额目标20亿
金立2016年的目标，是在中国市场站稳前5名。
目前，金立已外销40多个国家和地区，并已进入8个国家的运营商体系，在印度市场排名前五。2015年，金立在全球销量超过3000万台。
2016年金立的销量目标是4500万台，其中海外市场1500万台，国内3000万台。
在智能机时代，做翻盖机的厂商越来越少，但金立还将坚持做翻盖手机，3月29日发布的W909就是一款定价3999元的翻盖手机，预计今年翻盖手机的销售额会超过20个亿。
这是因为，翻盖已经越来越成为一种象征。我觉得它是一个不一样的群体，代表了一种身份，或者说是一种权力，一种掌控感。
另外，金立从第一款手机做的就是翻盖手机GN303。从GN303到W909这中间金立至少做了30款以上，这么多年一代一代做过来，有很多的积累，比如专利，比如供应链资源。翻盖本身其实很难做，这是金立的优势所在。
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