未删减！打一场教科书级营销大战，来伊份凭啥能让“高粽”销量翻一番？

在端午节前夕，食业君曾爆出被誉为零食女王的来伊份总裁郁瑞芬借助线上线下独到的营销，让传统的粽子变成了“网红”，成为各大门店及线上渠道的热销产品，“红”遍了食品圈！

在全国甜、咸粽子pk大战打的火热之际，来伊份别样玩法打造的“网红”高粽，让粽子的销量同比去年翻了一番！

刷屏级的H5、破百万的数据流量、火爆的线下销量场景，来伊份打造的这场教科书级别的营销战役，引起业内围观！究竟他是怎么做的？今天小编就来独家揭秘来伊份的营销全过程！

第一步：母亲节前造势第一波

在母亲节前夕，来伊份通过官方微博、微信发起#一句话证明你是妈#活动，通过话题互动送粽子，迅速吸引了妈妈粉的注意，开启了母亲节活动造势第一波。

在活动发布后的短短几个小时，便引发了网友的积极互动参与，各种吐槽、段子、金句刷爆留言。这场有情怀、有温度的活动预热在网络上火速传播，不仅为“网红”高粽成功预热也为来伊份带来了巨大的流量。

 第二步：紧跟全民直播互动

在母亲节热度居高不下之际，来伊份联合花椒直播平台打造了一场火爆全民的直播互动节目，邀请“零嘴大叔”吴忆春做客花椒“优谈TOP”，直播期间进行“网红”高粽推介、呆萌玩偶圈粉、食材产地竞猜等环节与网友亲密互动。

更通过产品深度植入互动游戏场景、主持人嘉宾不断口播活动信息等，把观众不断往来伊份App引流、注册会员、导向母亲节活动，取得直播观看100多万次的好成绩。

第三步：母亲节“10万网红高粽免费送”

经过几轮铺垫之后，母亲节当天，来伊份在全国线下直营门店发起了“10万网红高粽免费送”的活动，消费者只需扫描店内二维码关注来伊份微信，即可获得高粽券一张，现场凭券即可兑换来伊份高粽一颗。

简单粗暴的活动流程吸引了众多消费者的关注，从上午11点活动开始之后，半小时内便送出25000颗高粽、 一小时内送出40000颗高粽，晚上8点100000颗高粽提前发完。来伊份全国门店在母亲节这天出现了火爆的排队场景，活动取得巨大成功，当天客流量同比上升了40%。

第四步：网红大胃王直播吃高粽

趁着母亲节的热潮尚未消退，来伊份邀请大胃王甄能吃再次直播搞事情，30个来伊份“网红”高汤粽，由甄甄妹子全程高能直播吃光。

通过甄甄小身材大胃王的鲜明反差展示给观众30个高粽的能量值，直播期间，通过甄甄在吃之前对来伊份高粽进行产品推介描述，到吃的过程中讲述高粽的口感，在无形中给来伊份高粽打造了良好的口碑效果。累计播放高达739万余次，508万人次点赞表示喜欢、互动留言也是刷到1.2万余次，良好的粉丝效应也为来伊份的带来了巨大的品牌效益。

在直播结束过后，来伊份火速将大胃王直播视频进行剪辑，投入到90、00后热爱的聚集地B站，趣味鬼畜的恶搞视频，不仅精妙的突出来伊份“网红”高粽的卖点，高频洗脑的鬼畜剪辑风更是让人根本停不下来。高达17.2万的播放量，与1948条弹幕轰炸也很好的说明了来伊份的受欢迎度。此次，来伊份与年轻人一起高能玩转“网红”高粽，也说明了来伊份扎根年轻化稳抓青年市场的决心。

第五步：借势母亲节，预热端午节

当母亲节与端午节不巧相撞的时候，来伊份借势母亲节热度顺势推出《一颗粽子的飞升计划》端午预热H5，引经据典讲述“网红”高粽在飞升过程中偶遇小燕子、杨贵妃、屈原等人物而引发的一系列啼笑皆非的故事。该H5将厚重的历史人物以趣味的漫画方式呈现，脑洞大开的趣味创意火速圈粉一大帮年轻群体，H5一时间刷爆朋友圈，成为大家争相分享的趣味社交，H5所派发的优惠券瞬间被抢空。

最后一步：端午节大放“价”，销量高涨

当端午的节日气息愈发浓重，来伊份也是按耐不住内心的小激动，特推出端午大放“价”特别优惠活动，端午三天小长假期间来伊份全渠道“网红”高粽买一送一。如此用心的优惠活动，精美的礼盒包装，不仅轻松解决了探亲、赠友的面子问题，还恰到好处的为客户省了一笔，想来，来伊份此次的优惠活动又将赢得更多消费者的心。

作为休闲零食品牌的行业领导者，一直以来，来伊份都以趣味、新颖的创新营销鲜活的出现在大众的视野，在新零售的风口，来伊份更是大刀阔斧通过双微发力、直播搞事情、线下活动、门店同步等多渠道，联动线上线下、引入消费者的参与和品牌商的协同，用推广六步曲，打造了“网红”高粽花式创意营销，为来伊份再次点赞！这场教科书级别的营销大战，引领着新零售的消费升级，值得全行业学习！

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