盘点双11 赏你一个御花园 首款御花园护肤礼盒篇

一年一度的全民剁手狂欢节，伴随着双11的24点的到来而宣告结束。买买买仍意犹未尽，淘宝马不停蹄发来全民双11剁手数据盘点。超过158万的秋裤销售量，这个冬天不怕冷。超过270万只的加拿大北极甜虾，没有一只来到中国的虾能活着离开中国，还有销售过179吨的枸杞，装满多少中国人的保温杯，最爱养生的民族干杯。

而这些庞大数据的背后，是无数在屏幕前疯狂计算及抢购的年轻消费群体。各大商家也在双11前夕，挖空心思吸引他/她们的注意力，汉方护肤领导品牌美肤宝，便是其一。

这个双11，美肤宝基于品牌定位“花本养肤”，深挖皇室五千年以花养肤的护肤文化，首次推出“御花园的春夏秋冬”护肤定制礼盒。并以“赏你一个御花园”为传播话题，美肤宝将古代传统护肤文化娱乐化，趣味化，大大提高年轻人对礼盒及品牌的讨论热情及关注度，最终实现产品销量及品牌美誉的双重丰收。

以御花园数不尽的皇室美人故事，打造首款御花园护肤礼盒，撬动年轻人好奇心

在中国，栽种花数量之多、历史之悠久、文化底蕴之深，莫过于故宫的御花园。作为皇家赏花重地，它是无数古装影视剧必提之地，数不尽的皇室美人故事深得人心，自带话题性。

美肤宝决定将御花园概念商品化，不只是推出“御花园的春夏秋冬”护肤礼盒，还打造出一座可以配合广泛销售的“御花园”——三维的御花园立体书，让消费者在开启皇室般以花养颜护肤新体验之余，能看尽御花园的春夏秋冬，尽览三千年皇室以花养肤趣事。

礼盒设计 & 制作  13651872340

为了兼顾观赏性和趣味性，美肤宝巧用增强现实技术（即AR）突破3D的限制，用AR视频把折叠在3D立体书中的历史故事与文化内涵一一展开，文化与科技相互加成！

这一次，美肤宝提供并不只是简单的营销，而是一种超乎年轻消费者预期的文化体验，让消费者惊呼：“我真的可以把这座御花园带回家！”

自带古风基因，制造古今反差萌创意内容，让年轻人成为传播的主体

产品打造完毕，接下来是如何与消费者沟通的问题。有趣、娱乐化是目前移动互联网时代的重要关键词，如何将传统护肤文化讲得有新意，引发年轻用户的关注及自发转发，是美肤宝一直在思考的。

美肤宝决定，大玩古今穿越趣味梗，让一众皇室众人来现代为传统护肤文化打CALL，兜售御花园护肤礼盒！

通过趣味视频内容《你们的现代护肤品，都是本宫八百年前玩剩的！》，美肤宝激发了年轻消费者关注御花园护肤礼盒的热情，视频播放量破千万，社交媒体上随处可见该话题的讨论：“没想到还是古人厉害，护肤爱用好物一点也不输现代高科技护肤品”。

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后宫娘娘亲身证言打CALL后，皇上来接棒。美肤宝继而推出趣味互动H5——《为贴补国库，朕决定要卖了御花园》，以皇帝口吻，声泪俱下“控诉”后宫嫔妃蹂躏自家御花园，还亏空国库。皇帝不得已，唯有卖了后宫嫔妃常用的御花园护肤品，以此贴补国库。

反大众认知的古人形象、古人严肃脸蹦出网络语言梗、花本护肤文化以幽默方式呈现……视频点击率轻松过千万，H5更是出现了爆破式传播：刷爆朋友圈，PV高达54万！在H5平均分享率仅为3.93% 的社交网络环境下，它的分享率竟然逆天地达到45%！

声量成功转化为流量才算得上是品效合一的营销传播。H5互动中，超过5.6万人复制淘口令，意味着超过10%的流量转化率！ 

皇室“卖御花园“的热情相当高涨，前不久热播剧《楚乔传》的“南梁太子”邓伦，也作为美肤宝的代言人，为大家引路御花园！将高人气转化为双十一期间的流量。

在皇室的加持下，#赏你一座御花园#话题阅读量2700万+，讨论量18万+，话题热度极速上升，飙升至话题社会榜Top3！

爆款话题的背后，深度内容同步推进，流量销量持续打通

为了展示御花园礼盒的文化性与趣味性，美肤宝利用皇上、后宫娘娘等人的反差萌打出广度的同时，邀请文化KOL打造深度内容，将花本养肤的文化内涵呈现得更淋漓尽致。

被称为“80后实力派五虎将”、擅长用含蓄古典笔调打造意境的作家张佳玮，从历史、古代著作的记载入手，掀开古代花本养肤的面纱。

创意铺子则另辟蹊径，从古代美人diss现代人的角度切入，展现皇室花本养肤文化的博大精深。

在更多博主用深度内容发酵话题的同时，数十位80、90后消费者关注美肤界意见领袖现身，对美肤宝各种明星产品进行专业、全方位的深度测评，大大缩短了用户购买护肤产品的决策路径。

广度话题与深度内容双管齐下，话题声量强势拉动销售，让双十一的话题营销真正沉淀,为产品销售所用。截止至11.11，美肤宝御花园礼盒的销量破万，品牌双十一整体销售额超过9800万，轻松突破预期目标。

总 结

不难发现，美肤宝这一次双十一战役取得的成绩，主要归功于三点：1、形式丰富多样，但内容高度聚焦“御花园”概念；2、准确把握了年轻人感兴趣的内容类型，用反大众认知的皇室反差萌传递花本护肤文化；3、广度与深度双管齐下，将花本养肤的文化诠释得淋漓尽致。

传承着东方护肤智慧、秉持花本养护的理念的美肤宝，基于品牌调性创造出专属于自己的文化热点#赏你一座御花园#，打造出这个双十一最有文化内涵的营销。

这势必推动美肤宝在千万年轻用户的心智中，留下东方花本护肤智慧的品牌记忆点。