开店超过1万家，销售额上100亿，这是中国便利店黑马

来源 | 电商之家（ID：iechome）

近年来，电商大行其道，与各种大型商超联盟，玩转各样花式新零售模式。

在众多用户意识里认为，只要依傍上马云、刘强东大腿，就能持续生存不断壮大。

那些如小鱼般的便利店，将会被这些大型商超所代替。

可事实并非如此，根据商务部公布报告，2016年在实体零售三大业态：便利店、购物中心、超市中心，便利店的增速最快，达到7.7%。

这也就意味着，即便商超发展具有无限潜能，但无法阻挡便利店猛增的速度。

说到便利店，你会想到哪些？

7-11、全家、罗森、美宜家、乐购、家乐通等，如果要给这6家连锁便利店打分，想必7-11在你们心目中占据位置是最重要的，分值也是最高的吧。

殊不知，7-11与美宜佳相比，美宜佳居然更胜一筹！

根据德勤研究的数据表明，中国便利店排行榜第1名就是美宜佳，而7-11排到了第5名。

毫无疑问，美宜佳连锁便利店是近年来崛起的一匹黑马，也被中国连锁经营协会誉为：本土便利店品牌中的店铺之王！

1

美宜佳与7-11相比，到底赢在哪

日本品牌7-11创立于1973年11月，23年后进入国内市场，首次落户于广东。

2004年4月，把门店开到北方，时隔4年成立了“7-11中国有限公司”。有公司作为背后支撑，7-11有底气开始了规模化扩张。

再来看美宜佳，创立于1997年，比7-11晚了整整24年。那是赢在何方呢？

起跑线上输了，但频率高速度快，照样能赢！

早些年，“跑马圈地”的做法在商户眼里，依然是香饽饽模式。美宜佳抓住这个趋势，进行疯狂扩张。

在开头的前10年，美宜佳店铺从1做到了1000，2013年，美宜佳数量就达到了4300家，2018年，早已超过了10000家。

2013年-2018年5年间，从中可以推算得知，每个月美宜佳保持新开门店100家左右。按照这样速度下去，5年之后，将会突破20000家门店。

而7-11，在中国扩张速度一直慢悠悠。好比如在北京，从2004年开第一家门店起，7年之后，才开出第100家。如今，数量也就2018家。

很明显，在扩张速度上，美宜佳远远超过于7-11。

策略布局，美宜佳更熟知！

有一点不得不承认，国内地大物博，人才济济……一切市场资源，都被国外视为一块肥而不腻的五花肉。

他们都想啃，可实际上并非如此容易。

7-11进入国内，在没有非常了解国内行情所需情况下，直接采用了先占据核心城市，再向周边辐射的战略。

所以目前来讲，7-11只布局了北京、天津、青岛、上海、成都、重庆、广东省一二线城市。

在选址上，7-11优选于密集型、富人活跃区域。通过人流量来打响知名度，借助富人消费优势，提高客单价增加营业收入。

美宜佳反其道而行之，更多选择在居民区。因为美宜佳知道，大多商超都集中于商业圈，而住宅小区一般难以靠近，相对而言，灵活、面积小的便利店就有如此好的发展空间。

另外，在居民区旁设立，方便于居民购买物品，有利于增加与居民之间的亲近感，提高消费者品牌认知感。

因此，策略布局这点上，美宜佳稳了。

物流配送供应链，美宜佳更具备有优势！

在国内，由于7-11门店数量少、密度低，在配送方面相对困难。而美宜佳数量庞大，聚集点集中。

为了更好服务各个门店，美宜佳自建仓库，与物流公司合作，采取统一采购配送。

这样不仅可以保证商品品质、供货价格实惠，而且大大提升运作效率，降低人工成本。

2

美宜佳不断突破，延伸服务

常人言：外因是变化的条件,内因是变化的根据,外因通过内因而其作用。

之前，无论是扩张，还是战略布局……这一切都是外因所呈现的表象。美宜佳深知外因改变不能满足自身稳健发展，还需要完善内因。

2018年初，美宜佳首次在机场里开家门店，位于武汉黄陂天河国际机场。以前，美宜佳从未在机场设点，包括在大本营广东，如今弥补了这个空白。

和美宜佳传统门店不同，这家门店的装修似乎没有太多的强调红色，更多专注点在于服务上。

该店是机场二楼唯一一家24小时服务的便利店，主打短期保鲜盒熟食。

结合湖北人的口味，增加了周黑鸭、卤味、网红脏脏包产品。从装修到运营，似乎在向日式便利店看齐。

另外，美宜佳近期还给市民增添一个便利-充值粤通卡。不仅可以解决车主出行问题，美宜佳还可以借助这波流量，增加用户在店内停留时间，拉动销售。

不断优化升级，未来美宜佳将会从一个渠道角色转向服务商角色。就如美宜佳创始人所说：

美宜佳要向上游，延伸到厂家、服务提供商。在中游，我们要直达门店。下游，我们也要和消费者互动、互通，形成可反馈的数据化闭环。

来分享，来点赞，让我知道你