为生鲜爱豆打call？！看淘鲜达如何用海报玩转双11

还记得前不久 “淘鲜达”在上海人民广场，投放了一组谐音梗宣传海报。文案短小精悍，产品一目了然，可以说是有趣又有创意。

没想到双11来临之际，淘鲜达又调皮了！今年选秀网综大热，《创造101》、《偶像练习生》的小鲜肉、小仙女爱豆层出不穷，淘鲜达这次推出了一组双11预热海报，将生鲜水果拟人化，颇有为自家品牌打call的架势！

百搭没个性？

呵呵。

——鲜鸡蛋

一张嘴就知道，

肚子里有料。

——灌汤水饺

熟了，

才更有味道。

——玉米油

我是你的银河系，

每颗星都甜蜜。

——火龙果

心里藏了好多事，

酸也是你，甜也是你。

——红心蜜柚

平凡的一天，

也要活得热气腾腾呢！

——米

给想长大的小孩，

和心里长不大的小孩。

——纯牛奶

下辈子还要做自己，

横行霸道，富得流油。

——大闸蟹

不留痕迹，

是恰到好处的温柔。

——纸巾

双11很多品牌都采取低价轰炸的营销手段，淘鲜达别出心裁地推出了这样一组创意海报，十分惹人注目。优秀的案例值得学习，接下来，门主将为大家分析淘鲜达如何通过这组海报营销，在激烈的双11营销大战中脱颖而出。

01

保持品牌调性  

营销形式独具创意

双11 的号角已经吹响，想要打好这场没有硝烟的战争，品牌营销的作用举足轻重。虽然借势营销的最终目的是为了促进销量，但遗憾的是多数品牌选择了吆喝型叫卖的方式，无异于自降身价。

高级的营销在实现收益目标的同时，必须遵从品牌的调性。而这点，淘鲜达起到了很好的示范作用。淘鲜达品牌合作欧尚、大润发等线下商超，主打的是平价的生鲜百货。在双11的营销战役中，其围绕自己的主打商品制作了这组创意海报，它不是赤裸地说“买我很优惠哦”，而是大方地展现“我很诱人”来吸引消费者的注意。

淘鲜达特别选取了十种自家主推的生鲜水果和日用品，每个种类对应一款定制的海报。富有个性的文案配上特写的商品细节，放大的质感和细节营造出一种“陌生感”。“陌生化”是来自文学的一种处理手法，例如通过洞察被人忽视的细节将其放大而制造出对立和冲突，给人以感官或情感的刺激。淘鲜达的这组海报就是将其应用在传播领域的极佳案例，玉米油中动态的气泡、粒粒诱人的火龙果籽、纸巾的细节质感…——这种将日常物品“陌生化处理”的方法，使那些我们在海报上看到的生鲜水果不再日常普通，不再是物化的存在，转而有了温度。它们就像我们身边的朋友，有各自的脾气性格，使人不自觉想要靠近多了解一番。

02

文案巧用拟人手法 

生鲜水果也能为品牌代言

有些品牌即使推出海报也如同石沉大海，没有取得多大的反响。为什么淘鲜达的这组海报就能吸引消费者的注意，还特别让消费者产生亲近感呢？这主要得益于海报的文案，文案就是这组海报的灵魂。

修辞手法运用在文案中不算少见。这组海报文案则巧妙运用了拟人的手法，赋予生鲜水果人格化的特征。慢热男孩、宇宙甜甜女孩、实力杠精等栩栩如生的人物形象，结合生鲜水果的特点，或俏皮，或温柔，生动极了。

门主特别喜欢把五花肉形容成“大众情人”的那个比喻，其中包含了关于“多数人都爱五花肉”的洞察。另外配上这句文案“你看到的层次，都是我的故事”，不仅讲述了优质五花肉的品相，还令这个情人的形象更加丰富饱满，一语双关下，可爱了不少。

你看到的层次，

都是我的故事。

——五花肉

把生鲜水果的形象打造得如此鲜活，淘鲜达品牌省去了明星代言人的费用，直接将主推的生鲜水果当作品牌代言人。《创造101》最后选拔了11位各具特色的成员，组成了火箭少女出道。淘鲜达就像是生鲜版《创造101》，选择了10种生鲜水果当作代言人。每个代言人都有独特的一面，只要看过海报的消费者，再见到牛奶、鸡蛋等生鲜时，就能很自然地想到淘鲜达品牌。

03

海报等同购买攻略

 提高心智营销水平

在这个消费者注意力极度稀缺的环境下，如果只是一组单纯的创意海报，消费者可能只是感到新颖，并没有形成购买意愿。淘鲜达不但凭借创意，它还很聪明地利用海报的内容输出，进行了一场高水平的心智营销。

提高心智营销水平的其中一个方法是：让消费者对感兴趣的产品有欲罢不能、非买不可的感觉，并想方设法延长其兴奋的时限形成多次购买或口碑效应。淘鲜达的这组双11预热海报其实内含‘心机’，它就像一份购买攻略。

品牌主推的生鲜水果是哪些，它们的优点有什么，这份攻略很简明地将其告诉消费者。相比那些成千上万元的名品包包，普通人都能消费得起的生鲜水果则更容易通过这样的购买攻略被种草。

另外我们都知道双11是阿里淘宝的庆典，淘鲜达作为阿里的“五新”布局中新零售的一部分，凭借这场高水平的心智营销，成功地为阿里造势，一部分程度上提升了双11品牌大促优惠声量。

 04

拉近和消费者的距离 

增强品牌认知度

消费者心理研究中有这样一个理念，它说“好的产品不应只是关注外貌和功能，更应专注与消费者的情感联结。保持对消费需求和社会文化的敏锐度。”在如今消费升级的背景下，建立和消费者的情感连接是品牌应该多下功夫的地方。

而关于建立情感这点，淘鲜达利用这组海报很好地完成了。前面我们提到海报文案巧妙地运用了拟人的手法，淘鲜达没有将自己定义成一个“商人”的角色，反而转变为消费者的“朋友”。“朋友”分很多种，牛奶是温柔和善的朋友，米是元气满满的朋友，这些生鲜水果都被塑造成了生活中围绕在我们身边的的朋友，让人不自觉感到安心，多了一份亲切感。

当消费者对这些生鲜水果产生亲近的感情以后，淘鲜达这个品牌在消费者心中的好感度就增加了不少。

还有值得一提的是，淘鲜达1小时即可送达这个优势也是为品牌增添好感度的利器。双11给很多人的感受是：买买买很爽，但是等快递太煎熬了。淘鲜达双11预热海报上强调了1小时即可送达这个吸引点，下班买菜回家就送到手，这对消费者来说是一个正向的条件反馈。不仅能增强消费者对淘鲜达品牌的认知，还能很好地为品牌双11 销售导流。

双11大战渐入白热化，新老品牌铆足了力准备大战。淘鲜达凭借创意，将双11预热海报打造成偶像天团宣传海报，在双11这场营销大战中脱颖而出。最大程度吸引消费者注意，又保持着品牌调性，淘鲜达的这波操作值得点赞。

小贴士：手机淘宝搜索“淘鲜达”，就可进入【淘鲜达】专属页面，抢鲜双11哦。