苹果、草莓、车厘子、橙子……圣诞节水果营销这样做，轻松打造爆品！

马上就要迎来一年一度的圣诞节了。每年此时，各大商家都会迎势而上，各显神通，用一波又一波的热场活动，激发少男少女们的浪漫情怀，打下一场漂亮的水果促销仗。

接下来，果业君就带着大家一起了解一下，在圣诞节前期，水果店商超通常会用哪些水果单品、店面装饰、活动策划来引爆圣诞节的狂欢。

单品：无苹果，不狂欢

苹果是一个能够享受圣诞节引流的水果品类，平安果象征着平安、祥和之意，当人们的手中传递平安果的同时，也在传递着一份美好的祝福。

也正是因为圣诞节前特殊的平安夜，苹果在这一天的走量也是暴增，那在这之前怎么玩才能带来高毛利呢？

苹果在这一天可以按个单卖、装盒卖、打包卖、整箱卖、搭配精致礼盒卖……花样多多。

现在市面上都有礼盒装的“平安果”销售，而且都是论个卖。10 块钱一个，差不多是“平安果”的起步价，包装盒好些的能卖到 20 元。

此外，苹果还可以进行情感主题销售，用来送给朋友、女朋友、老师等。前期先做好主题的音频+图文，将链接做成二维码，把不同主题的二维码贴在苹果上，然后对于不同主题的苹果进行不同的商品化处理销售。

可想而知，这个对于消费者来说是很有意义的事情，送出的不仅仅是苹果，更多的是心意。

单品：草莓，有勇气的恋情

圣诞节前夕，也是冬季草莓上市的时候，不少顾客开启了早冬的尝鲜。草莓花的花语是“有勇气的恋情”，圣诞节里的草莓又甜又美。

草莓花，草莓圣诞树，草莓礼盒……一朵朵草莓花像被施了魔法，被装扮得精致可爱，味道与颜值都高到爆表！

除此以外，还可以制作一系列草莓圣诞爱心礼盒，让你的顾客多一份选择。当然，新上市的草莓价格不菲，但是对比鲜花巧克力，这种又好吃又好看的礼物，说不定可以捕获一众粉红的少女心。

单品：车厘子，不二之选

车厘子作为冬季水果中的重头戏，无论是吸粉引流还是赚口碑，都是水果店家的不二之选。

上周，首批智利海运车厘子到达广州江南市场开柜销售，一年一度的车厘子“厮杀”战正在蔓延......

圣诞、元旦、春节三节比较靠近，商家可以连着做三波活动，如果开展不过来最好做两波，不是越多越好，做砸了反而得不偿失！

圣诞节期间通过拼团的形式一边裂变引流，一边为下一次活动作预热，比如**元**斤\盒或者本次购买满**元下一次将送等量的车厘子（是否需顾客出邮费就看内部成本核算，包装可结合节日进行相应的包装），有了第一次的积累，第二次会好很多。

除了低价引流，还可以通过转发朋友圈\好友\群送水果的形式吸粉（朋友圈可以设定集赞数量，转发好友跟群设定相应的转发数量，达到数量即送），这种方式既做了免费的广告，顾客还能从中获得实实在在的优惠，一举双得！

拼团选对了产品等于成功了一半，设置合理的拼团方式也是至关重要的，两者相结合才能实现利益最大化~

单品：橙子，橙心橙意

“橙”音“诚”，“子”是“你”的意思，所以平安夜送橙子的意思就是对你诚心诚意。

此外橙子还有一个寓意就是心想事成，一个橙子事业有成，两个橙子表示两个人成双成对，三个橙子代表事业爱情会更上一层楼。

在圣诞节前夕还可以策划一些活动，比如亲子活动，呼吁孩子家长共同完成，从而促进孩子与家长的沟通交流。

除了以上苹果、草莓、、车厘子橙子以外，还可以用火龙果（红红火火）、柚子（庇佑吉祥）、橘子、葡萄、蓝莓等水果单品，营造圣诞氛围。

圣诞水果拼盘欣赏

店面装饰，突出节日氛围

超市或水果店如果要做好顾客引流和销售，需要注意门店的基本装饰和活动宣传，有侧重点将有助于节省费用，精准突出要点。因此在做活动宣传时记得因地制宜，适合自己的才是最好的，否则银子花了还没有效果。

圣诞节后马上就是元旦，两个节假日的主体颜色都是红色，甚至接下来不久的春节也如此。所以设计上要考虑三节合并，综合宣传，这样可以减少宣传投入。大家可以将门店重新装饰一下，通过吊旗、易拉宝、和 POP 海报来衬托门店节庆氛围。

明确目的，做针对性活动

想要做活动的第一步就是要清楚门店本身的运营状况，想要借节日活动达到一个什么目的，比如提高营业额、客单价、客单量、还是进店率。

以二线城市的超市、水果店为例

在圣诞节的时候，可以以平安夜前的活动主题为主。店老板想通过节日活动增加自己的会员数，平安夜圣诞节会有礼盒需求，一般进店消费的主要顾客，以女性为主。

这时候可以挑选几款水果与零食做限时促销折扣，再将零食与水果组合作为礼包，“暖冬圣诞礼--会员购物满**元，送价值**元圣诞礼盒 1 份”。结合节日氛围，提前对活动进行宣传和引导。

好的创意还需要有好的执行，当你谈好了厂家一起做促销活动，也想好了有奖参与的主题，但在执行上欠了火候，那么一切都白搭，相当于什么都没做，甚至还会因为你的安排不周，导致原本熟悉的顾客流失。

因此在做活动前一定要每一个环节都考虑周全，做好最坏的打算，这样才能在有突发事件时及时应对。

当然还有圣诞节期间举办活动的参考，比如：

圣诞老人播撒福礼

12 月 24 日—— 26 日期间，顾客光临店铺就有机会获得圣诞老人送出的礼物，温馨又惊喜。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，店内举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本店即可参加，用互动猜谜的方式，拉近与顾客的距离，吸引人流。

每日一物低价购

节日期间，每天推出一种商品超低价限量销售，只要光临本店就有机会购买到异常便宜的水果。

即时惊喜摸彩送

节日期间，当日凭店内购物满 XX 元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜多多。

来源：iFresh亚果会