年货礼盒篇：盒马PK传统商超，盒马不一样

现场对比传统超市和盒马的年货，发现传统年货已经进入疲惫期，未来年货的趋势将是——生鲜不再受局限，品牌组合成王者。

多图看年货，谁是今年的王者？

传统超市：平价下的传统，危机四伏

在传统的大超市转了一圈以后发现一些问题：

1、包装还是传统的红色主色调，包装设计老派，质感一般；

2、价格分为三个阶段，百元内、一百档位、两百档位，除了酒品外高价位的基本没有；

3、售货专员大多还是超市摆货职工，不能给出较好建议的导购；

4、还是主打价格战，看到有人拍照便会驱赶，害怕同行竞争压价，局限大。

以下是超市中一些品牌的年货包装展示：

姚生记的不同包装价格分别为158元、258元上下

相对应的华味亨礼盒价格同姚生记相差无几

但他们还多了价格降低一级的普通包装，都在100元以下

新型坚果品牌的设计更俏皮，价格为一百多，相对更平民

洽洽的包装设计相对非常传统，显得弱势，价格两百以上

以上的这些包装看起来都有些雷同，放在超市里让人挑花了眼，并没有什么新意。像百草味这样的礼盒，或许在线上途径的销量会更好。

雀巢礼盒的设计相对高级一些，打包限量赠品作为筹码

香飘飘则主推新品果汁茶，家庭分享装的区域有人在犹豫是否购买

最近又大火了一把的小猪佩奇出现在最显眼的位置，礼盒内是各种糖果，售价50元左右

还有一些没有设计礼盒包装，而是做了套袋的品牌，大多为牛奶酒水类。

对比下来，直接外套包装袋的反而更有质感，不落俗套。

盒马：新零售的组合打法，新意即心意

转头走向盒马鲜生，看到了完全不一样的年货状态：

1、以盒马为品牌的组合年货礼盒，品类全面面俱到；

2、新鲜食材礼盒，海鲜、肉类不再受局限；

3、年货专属定制经理全程在场，价位涵盖全面，可选择多。

盒马提供的组合礼盒按照各种社会角色所需分类，有萌娃压岁礼、寿比南山礼、女婿上门礼、生意兴隆礼，不用再愁应该买什么送人，定位精准且用心。每种礼盒还提供A、B两种组合可选。

儿童礼盒中包含玩偶、牛奶、零食、小猪佩奇糖果等

女婿礼盒包含不同的烟酒搭配、人参等

生意礼盒是用手推车捆绑的，包含海鲜大礼包、车厘子礼盒和海参礼盒，以生鲜为主

所有产品用统一的红色盒马纸袋包装，简单大气

除了以上的组合礼盒，盒马还利用自身优势推出了一个“盒马新春精选礼篮”，售价588，里面包含了从吃到用各种精选产品。

以及必不可少的海鲜组合大礼包，礼包内的产品是可以自选搭配的，适合对不同价位有需求的人群，礼盒单卖25元一个。

菌菇类礼盒。

除了盒马自己提供的组合年货外，也有很多生鲜类年货礼盒在售。

整只烤乳猪

鲜肉、鸡蛋、清远鸡

另外还有预售的两头乌飨宴礼盒，价格218

品牌自有的海鲜礼盒价位跨度很大，从398-1088不等

有机大米年货礼盒

酒品类年货专区，不同种类不同价位都有涵盖，但是据导购说卖得最好的是7499元的茅台

同样是洽洽，盒马出售的和传统超市出售的礼盒包装居然不同

盒马的好运来麻将巧克力礼盒，售价149元

在每个年货区域都有专人负责，推荐主区域始终有产品经理在解答，做专属定制年货礼盒，旁边摆放着联系方式卡片。

未来年货趋势：生鲜不再受局限，品牌组合成王者

尽管在许多二三四线城市中，传统超市还是采购年货的主渠道，但是很显然盒马展示的一系列年货会是以后年货的趋势。

趋势一：生鲜不再受局限

从前生鲜的局限一是运输保存困难，不方便，二是价格高不亲民。但是现在两个问题都得到了解决，在生鲜的运输保鲜上有了强大的技术支撑，高品质的生鲜也慢慢走进寻常百姓家里。

过年送些好鱼好肉，在体面中多了些实在，也多了些心意。

趋势二：品牌组合成王者

盒马将一系列不同的产品组合成一个礼盒，打上盒马的标签，好处诸多。

对于商家，他们不用再局限于包装和自有种类，也不用自己再做年货营销，只需要备足货即可；对于消费者，不用再挑花眼，组合种类丰富且贴心，性价比高，只需要选择即可；对于盒马，不需要自己生产产品，组合后的竞争力还相当强，只需要做好营销即可。

即使现在许多地方还没有盒马这样的新零售，但有样有学，相信不久很多乡村就会出现这样的组合年货。其实像三只松鼠、百草味这样的企业，在做的也是这样的事情。

年货还会有什么样的趋势？欢迎留言分享。

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