揭秘肯德基、拼多多、瓜子二手车是如何通过广告成为客户心里首选

  来源：蛋解创业（ID：manjiechuangye）作者：蛋解创业编辑部

在生活中我们能发现一个比较奇怪的现象，那就是真正在中国成为老大的公司，大部分产品并不是最好的，有些人做宣传时会把自己的用户评价贴出来，基本上都会说自己的产品比别人好，但是你的销量就是比不过老大。

比如肯德基和麦当劳，他们的东西真的很好吃吗？不一定，可是为什么销量第一？

1、他们店多，在线下铺货很广。

2、在消费者大脑中铺货广泛。

彼得德鲁克先生曾经讲过，企业只有两个基本功能：

1、创造差异化的产品和服务。

2、通过市场营销，成为顾客心理的首选。

那在中国这个富有创新精神的市场里，即使你做出天大的差异化，直接创造出一片蓝海。只要被人发现商机，那蓝海很快变成红海，最后就是同质化的竞争，所以让你的品牌成为顾客心里的首选就变得很重要。

比如瓜子二手车和人人车，瓜子二手车的一句广告语“没有中间商赚差价”，让大家第一时间就会想到他，即使人人车比他做的时间早。所以第一个抢占用户心智的才叫第一，而不是第一个做的就是第一。

以上案例讲的都是抢占用户心智的问题，即使你做的再好，可是用户就是不买，你也没有办法！看完今天的内容，5分钟可以了解到：

1、品牌如何在消费者心中形成好的认知？

2、如何让风向标人群接受你的品牌？

3、如何让消费者主动看你的广告？

关于这些内容，谷雨同学在【蛋解知库】第22期也分享了，感兴趣的可以去听节目。

品牌如何在消费者心中形成好的认知？

广告是做给20%的人看的，后边80%的人都是跟风的，广告效果其实也在遵循二八定律。也就是说，你要抓住风向标人群，然后根据自己抓住的原点人群引爆跟风人群。

我国市场引领潮流的是三高消费人群—高学历、高收入和高消费的人群，通常我们把他们称之为中产阶级。他们重视创新和潮流，愿意为品牌和品质付出，更接受以用户为中心的产品，也是他们带动了消费升级。

现在除了中产阶级的消费升级外，还有消费降级和市场下沉等。比如拼多多，典型的市场下沉，它基本上不做中产阶级的生意，但是它是看准了风向标人群的动向，做了跟风人群的生意。毕竟谁不爱美，可是美是有代价的。一身潮牌好几千你可能买不起，但是拼多多告诉你，我这里200块能穿出2000块的样子。

所以会有人说，拼多多是中国底层社会的消费升级，他们买不起的东西都可以在拼多多上边找到类似的替代品，而拼多多干死了一帮质量比他好得多的小商家。

如何让风向标人群接受你的品牌？

品牌想让风向标人群接受，现在有两种非常好用的方式。

一、心理补偿

比如滴滴打的广告，如果每天总拼命，至少车上静一静，全力以赴的你，今天坐好一点。你辛苦一天之后看见这个广告，再想想挤公交地铁的痛苦，是不是戳中了你的点，然后你就去坐滴滴了。

图片来源网络

二、成为更好的自己

比如今年世界读书日樊登读书会的广告，樊登读书买一年送两年，价钱很合适，你觉得不买就亏啦，哪怕买了之后不用，付钱的那一瞬间就觉得自己升华了。

其实这两个方式也都是老概念了，但是依旧好用。

如何让消费者主动看你的广告？

我们都知道分众传媒最出名的就是它的写字楼电梯广告，它选择电梯广告有4个关键点：

1、每天上下电梯的基本上都是主流人群。

2、电梯是主流消费者的必经之路，而且电梯里信号不好，这就是机会。

3、高频，每个人每天最少坐两次电梯，重复观看广告，时间久了，自然而然就记住了。

4、低干扰，因为电梯是封闭空间，消费者没有更多选择。

对于广告，让用户没有选择，才是广告主最好的选择。其实除了电梯外还有场景会让消费者主动看广告，比如说电影院，电影开场前先播广告。

所以，未来你可以做植入式的内容营销，或者是抓住消费者生活中不变的核心场景。如果你营销做的不够，那你也就别怪消费者不买你家的产品了。

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