透过 200 家创业公司，我们看到了各赛道的现状与未来

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文 | 小希 绍元 施安 艺瑾 咏仪等

编辑 | 苑伶     图片来源 | unsplash

在新的技术变革来临前，创投行业正在经历一场漫长的等待。

2019 没有超大风口的惊喜，但我们还是看到局部的暖流活跃其中。资本注意力大面积转向 toB 行业，SaaS 仍是最有机会的领域，RPA 新风向出现，产业也快速被互联网影响改造。toC 市场则看到了新品牌的回温，新人群带来了巨大的增量，于是创业者和资本也继续探索下沉市场。

2019 也出现了多个上市公司，云集、瑞幸、新氧等先后在二级市场挂牌交易。不过，今年上半年在港、美股上市的新经济公司，市值都在百亿人民币左右，没有再出现千亿市值体量的公司。

想要复制迅速做大的故事、或是成为超百亿美金的公司仍有可能，破局点在于抓住当下行业的“小趋势”，成为头部公司、争取更多的用户和现金流，才可能未来在二级市场上有更好的表现。

在根据 36 氪未来智库研究了超过 200 家一级市场的公司后，我们总结出了各个赛道的发展现状和未来判断。希望能在未来尚不明朗的当下，为创投的决策方进行回顾总结和预测判断。

01.

消费

电商占零售的渗透率继续上升，这是因为有社交拼团、下沉市场和年轻用户刚刚结束的 618 购物节，反映了这一趋势。

各大平台 2019 年的销售额仍然增长迅猛。做为 618 的发源地，京东在 618 第一个小时的成交金额同比增长65%，家电品类仅用不到 3 分钟，整体成交额就突破 10 亿元大关。

拼团，以及社交裂变的模式，给电商平台带来了更多订单。

月独立设备数的上涨，反映了社交电商的活跃越用户增长快于传统电商。2019 年，社交电商一季度的月独立设备数同比增长 79%，远超综合电商 2% 的增长，总设备数也逼近综合电商一半的水平。

较低的获客成本，是社交电商优于 B2C 电商的优势之一。据统计，淘宝、京东的获客成本已经高于 250 元，而上市的社交电商拼多多和云集，获客成本分别在 140 元和 40 元左右。

今年获得战略融资的「贝店」和 2018 年刚线上的「淘集集」在短时间内就获得了高速增长。但在高歌猛进之后，仍然需要加强对供应链和服务方面的投入。

 此外，下沉市场和年轻人群的表现也都尤为亮眼。

下沉市场上，拼多多的 GMV 同比增长超过 300%，其中七成订单来自三线及以下城市。而淘宝聚划算在三到五线城市的购买用户和成交额同比增长双双超过100%。

年轻人方面，聚划算 25 岁以下奢侈品消费人群增长了近 50%，年轻人成为了消费主力。

90 后前卫的消费观也带来了二手交易的机会。

「毒App」和二手时尚买卖平台「Plum」的数据显示：平台主力消费人群是集中在 30岁以下，二手商品的交易体现了他们前沿的消费观。从地域上看，消费者仍然集中在沿海一二线城市，但是三线以下城市也有大量的用户。

高频需求下，考验的是生鲜电商的物流供应链和获客能力

生鲜是一个 4 万亿的市场，并且是高频消费。但是生鲜电商的渗透率却仍不到 10%，远低于其他品类。

前置仓模式的「叮咚买菜」在近期获得多轮投资，叮咚买菜APP下载量同比增长 600%，活跃数据在短短一年内增长迅猛。根据其公开信息显示，平台 2018 年底的日均整体单量在 15 万单。另一方面，前置仓模式运营得最具规模的「每日优鲜」对获利更加重视。在从水果到全品类，每日优鲜的客单价提高到了 85 元左右。通过升级供应链和调低补贴，每日优鲜在北京等一线城市实现盈利。

与主打即时性的精品生鲜电商不同，社区团购由于地理位置优势，能获取高更密度的自然流量，并通过团长的营销模式进行卖货，因此拥有更低的获客成本和履约成本。「兴盛优选商城」在这方面的优势是拥有较多的社区便利店资源。而「呆萝卜」则在合肥等地的社区有较高渗透率。

出海，中国电商在主营业务外发力生态建设

对国内的创业公司来说，更多的出海机会来自于中东市场--当地较高的消费水平和相对蓝海的电商生态。「Jollychic」、「Shein」、「Fordeal」等公司都凭借着各自擅长的领域占据了一席之地。

除了电商业务，Jollychic 更大的目标是要打造中东领先的电商生态。规划的生态中包括自己的“支付宝” Jollypay 以及 O2O 零售 Jollymart。

近期，印度机票预订平台「Happy Easy Go」在半年内完成了两轮融资，这家主打高性价比的 OTA 平台已经做到印度市场份额的第三名，而行业前两名已经陆续上市。公司也在年初上线了酒旅业务，并且建立了自身对拓展线下酒店的打法。

做生态也体现了平台在技术、产品上的有了更多的积累，也是给之后快速复制到其他市场的基础。

未来：直播电商尚未全面爆发，行业规则亟需建立

在经历了 2015 年到 2017 年移动直播平台快速发展，以及抖音和快手等短视频平台上亿的用户积累，接近 5 亿的用户为直播电商的爆发奠定了基础。

互联网巨头也绝对不会错过这波机遇。根据阿里巴巴 2019 年的财报显示，2018 年淘宝直播拉动的 GMV 突破 1000 亿元，进店转化率超过 65%。而今年 3 月，腾讯也内测了部分公众号进行直播，在线观看人数 2 小时内超过 1 万次，订单超过 1000 笔，转化率达到 18%。

然而，直播电商的生态还并不成熟。主播虽然越来越职业化，也创造了很多交易量的“奇迹”，但主播个人的成功，并不能代表直播电商整个产业链的情况。居高不下的退货率、机构与主播不稳定的合作关系等问题，都需要通过多方共同建立规则并制定解决方案，才能让行业进入良性发展。

02.

社交文娱

“内容”对年轻人社交很重要

腾讯的一份社交洞察显示，00 后更喜欢用内容来作为激发社交互动的工具。这样的内容包括但不限于王者荣耀、二次元漫画。

游戏是寡头生意，但是游戏带来的市场红利是创业公司可以把握的机会。

魔兽世界带火了YY语音，而王者荣耀等新一代手游则需要多人在线协作的，集工具、社交、社区为一体的新平台。在这个领域，背靠资本的头部游戏直播平台瓜分了明星主播与流量，留下的机会不多。「伐木累」在今年获得了新一轮融资，旗下的电竞社区产品是公司在游戏社区方面一个创新的尝试。

此外，在线动漫赛道虽然目前只有近百亿规模，但是由于用户集中在 20 岁以下的群体，未来的消费增长潜力很大。此外，00 后有着独特的亚文化，也是建立未来垂直社交的入口。

从下载量和市场占有来看，表现突出的应用有「腾讯动漫」和「快看漫画」。而「触漫」则凭借着PUGC的社区模式，加入了更多社交互动的功能，在今年有加速增长的趋势。在线动漫的盈利模式也逐渐从广告收入为主，演变为以内容付费和授权为主的模式。

泛文娱领域必须争夺下沉市场

在互联网女王的最新报告中，短视频APP引领了互联网的用户数量和时长增长。在地域分布上，三线及三线以下的用户占据了五成以上。抖音和快手无疑是占据下沉市场用户最长时间的短视频产品，而「好看视频」、「微视」和「V8实拍」在实现了快速的用户增长。

网络文学用户时长仅次于影音媒体，主打免费阅读的产品获得了快速的发展，并且在下沉市场收割了巨大的流量。从去年开始，趣头条和字节跳动分别孵化了免费阅读产品，背靠WiFi万能钥匙的「连尚文学」也是佼佼者。几款产品的月活用户都在短时间内达到了千万级别。在盈利模式上，这些产品的主要收入都是媒体广告。

然而，如何做渠道下沉呢？

除了社交裂变、口碑传播，最有效果的仍然是付费投放。不论是在抖音、快手这样的短视频APP，还是交通枢纽、公共场所，所有线上线下的投放都已经成为一个标准动作。而如何细化运营，平衡投放成本和广告收入，则是这类平台共同面对的问题。

中高龄市场：需突破“变现”瓶颈

中高龄市场被认为是消费互联网所剩无几的大的机会点。

在线上的产品中，「糖豆」和「美篇」都有亮眼的表现。两款产品的分别作为“学广场舞”和“图文编辑”的工具，在平台上沉淀了大量的内容，并形成一个具有明确用户群体的社区。

然而，产品的变现还有待验证，中高龄人群的线上支付习惯也需要时间去培养。对这类人群来说，实际的体验更为重要。因此，从线上聚集流量，切入到线下服务做变现的模式，仍创业的机会。

03.

教育

2019 年教育赛道的投资热度明显下滑。

教育是万亿级别的市场，而在线教育 2019 年 Q1 的用户的渗透率已经达到 40% 以上。用户习惯已经逐渐培养完成，跑马圈地的时代已经结束。

K12 网校头部公司暑期激战，这是争夺千亿美元市值的机会

K12学科辅导是在线教育领域用户量最多的一个垂类，「作业帮」和「小猿搜题」等产品的月活用户都在数千万量级，并为其在线直播课转化了大量的用户。「网易有道」则凭借着词典、翻译、笔记等工具产品，在上亿的用户的基础上开设直播精品课，实现了快速增长。

行业头部形成也让网校对用户的抢夺变得激烈，大战在 2019 年暑假全面爆发。

学而思网校、猿辅导等头部网校都投入了数亿元的广告，来争夺暑假的生源。今年也是在线教育线上续报率第一次打平线下，以及整体招生的突破 1000 万人次的关键时间节点。赢得这场战役的机构，将在营收和市场份额上超过同行，成为继新东方、好未来后又一教育赛道的霸主。

素质教育赛道获得最多交易笔数

素质教育延续了 2018 年的投融资热度，其中少儿英语和 STEAM 教育仍然是该领域的热点。

「VIPKID」和「itutorgroup」分别在少儿英语 1 对 1 和小班课占据相对较高的市场份额，而「DaDa英语」和「叽里呱啦」也在 2019 年完成新一轮融资。而在 STEAM 教育方面，超过 30家公司获得融资。其中，「寓乐湾」、「火花思维」、「编程猫」分别获得了 C 轮及 C 轮后的融资。

除以上公司外，素质教育赛道的融资仍主要集中在 A 轮及以前的早期阶段。即使是成长期的部分公司，其产品也处于积累用户的阶段，尚未有头部形成。

“考证”和“备考”是职业教育赛道热点，互联网时代的新兴岗位培训成为下一个方向

今年迎来政策红利的职业教育赛道也有了新的动向：公务员考试培训机构中公教育在深交所上市，市值一路走高。从用户画像来看，固定在职和在校学生两类人群占据了在线职业教育的主要份额。其中，在职人士最偏好职场发展类的课程，而在校学生则主要参与语言类课程。

因此，考证和备考方向的创业公司仍然是在线职业教育的主要的市场。

「高顿教育」和「考虫」，都凭借优质的学习内容和新型的营销模式，在各自的垂直领域里占据了重要的位置。

此外，在互联网时代营运而生的新职业教育品牌「三节课」在 2019 年获得 1.3 亿元的 B 轮融资，并且在打造互联网人的在线大学方面获得了较好的口碑。

未来：教育硬件是公认的下一个“蓝海”

包括很多大公司在内，都认为教育硬件是要重点布局的领域。小米发布了智能教育产品“小爱老师”，字节跳动也透露年会发布一款教育硬件产品。

教育硬件作为触达用户的新入口，在获客成本居高不下的教育赛道极有可能成为一个新突破口。然而，在成年人用智能手机、电脑在进行工作、交流时，面向儿童的硬件产品，却处于“离线”状态。

切入家庭场景的早教机器人很有潜力，语音识别技术也极大得增强了产品对儿童的吸引力。并且，对家长来说，机器人具有陪护功能，以及强交互的特性，是优于以往产品的替换选择。科大讯飞投资的「Roobo豆丁机器人」以及新获融资的「杜丫丫AI机器人」已经有产品上市。

此外，针对在校学生的”学习平板“也是一个需求较为旺盛的市场，通常这类产品兼具电子词典、复读机、训练机等功能。而拍照搜题、判题、语音纠正等在线教育公司的产品功能也被集成到硬件中。

但除了产品体验，建立高效的销售渠道也是教育产品长期发展重要因素。毕竟，电视广告售卖“点读机”的时代已经过去。

04.

医疗健康

2019 年一级市场的融资金额显示，医疗健康赛道是最热门的一个领域。截止 6 月中旬，医疗健康赛道共获得融资约 500 亿元，占一级市场融资额的 13.4%。

在热度不减的背后，医疗健康赛道已经进行了几次创业领域的更替：

移动医疗服务经过 5 年以上的发展，从高速增长走向平稳

2010 年到 2014 年，互联网医疗获得密集的融资，以在线问诊、预约挂号为主要功能的移动医疗平台，凭借着标准化的需求和轻量级的服务，迅速掌握了该行业的用户流量入口。

已经上市的「平安好医生」和在 Pre-IPO 阶段的「微医集团」占据了这个领域的大部分用户。此外，丁香园旗下的「丁香医生」和企鹅杏仁集团下的「杏仁医生」，以及从三四线城市用户切入的「微脉」，也将挂号问诊作为重要的业务板块，并逐步形成自身的业务闭环。

技术推动医疗服务向线下和 B 端深入

2015 年到 2017 年，在医疗信息化和大数据领域的投融资数量明显增加。

在 C 端，针对患者的健康数据管理平台「妙健康」和「掌上糖医」通过记录用户健康数据，推出更加精准和个性化的一系列服务。

在 B 端，这类公司通过提高医院等相关机构的数字化程度，提升诊断和治疗的效率和准确性，提高整体管理效率，并推动医院的科研和药企的新药研发。

从垂直领域的融资情况看，肿瘤领域的两家大数据公司「思派集团」和「零氪科技」都在 15-16年完成了 2 轮早期融资，而医药行业 SaaS 服务商「太美医疗」和口腔诊所 SaaS 服务商「领健」也逐渐脱颖而出，从智能硬件切入医院物联网的「联新移动医疗」也在 2017 年完成首轮融资。

未来：热点是创新药、新疗法以及基因测序

无论”风口“如何变化，在医疗健康赛道，医药一直是其中最重要的板块。

医药电商由于交易平台的性质，已经获得了快速发展。已经上市的「1药网」和「阿里健康」，在2018 年的营业收入都在 20 亿元左右，而阿里健康也首次实现了整体扭亏为盈。

在创业公司中，医药O2O的「叮当快药」实现了近三年翻倍的营收增长；「妙手医生」则通过承接医院的处方流，为复诊患者提供便捷的药物配送。

在投融资领域，从已经爆发的抗体药物和靶向药物研发，到极具潜力的基因治疗都获得了投资机构的认可。已经在美国上市的「再鼎医药」、以及刚获得融资的「艾力斯」、「诺诚健华」、「海和生物」都是专注创新药物或者抗肿瘤免疫疗法的公司。而「华大制造」和已经获得 C 轮融资的「燃石医学」则将重点肿瘤早筛早检。相信在未来，该领域会产生更多优秀的创业公司。 

05.

交通出行

交通出行领域的融资事件在 2019 年上半年约 130 笔，但融资金额超过 600 亿元，可见交通出行领域“吸金”的特性。其中新车制造和汽车电商获得了几笔大额的融资：「车好多」、「蔚来汽车」的融资都在 100 亿元左右。

然后，汽车行业吸金的背后可能是“烧钱”。即使是特斯拉，也是成立后 6 年才做到毛利率的回正。新能源车自燃事件、补贴下调也给国内的新造车厂商带来很多的负面影响。同样，亏损、裁员的阴影也一直笼罩在许多汽车交易平台的头上。

出行领域“一超多强”的大格局未变，市场份额争夺仍在继续

出行巨头滴滴在经历 2018 年顺风车下线的影响，增长变得缓慢。而「嘀嗒」、「哈啰」、「曹操出行」分别上线顺风车业务，「首汽约车」也在商务出行领域挑战滴滴的地位。从综合数据来看，滴滴仍然占据了最大的市场份额，去年 9 月份的数据显示，滴滴占比 91% 左右。

但是面对出行赛道这个“大蛋糕”，市场份额的争夺一直在继续。

一方面高德、美团以聚合模式切入市场，另一方面车企也在重点发力网约车。前有曹操出行、首汽约车，而后小鹏线上了「有鹏出行」，近期腾讯也和广汽联合上线「如祺出行」。而车企布局网约车，背后重要的逻辑，是为消化自身的产能。此外，通过网约车获取大量的运营数据，也对车企研发自动驾驶有很大帮助。

未来：新国标推动下，锂电池成为主流，并衍生出千亿级的换电生意

新能源汽车不断提升的市场渗透率让锂电池制造大热。今年4月15日“新国标”开始实施后，电动自行车市场的“铅改锂”进程也会大大加速。动力锂电池厂商「星恒电源」于今年获得 Pre-IPO 融资，并近期向上市冲击。

此外，“新国标”对电动自行车车速和整车质量的规定，也激起了换电模式的发展。

目前，这个市场在千亿级别，并且在迅速增长。行业内一些公司已经能实现每年千万元或上亿元的营收，有些公司能实现单月盈利、或在某些城市盈利。

06.

金融

2019 年上半年，金融赛道的融资也较前两年显著下滑，半年内获得融资的公司在 100 家左右。互联网金融受冲击最大。

消费金融的增量：下沉市场和细分场景

居民的房贷、车贷等债务的使得消费金额的增长速度下降。P2P 自去年开始贷款余额一路下挫，不明朗的监管政策也让平台的发展有更多的不确定性。

但是，作为一个十万亿的市场，消费金融领域仍有广大未被覆盖的用户以及更垂直的细分场景。

以「什马」为例，这家公司分别在今年获得一笔股权和一笔债权融资，用于加速布局 3-6 线城市的新能源车市场。这和消费者的需求以及产业的变化密不可分。

「小黑鱼科技」则是以消费金融为切入点切入会员经济，目标群体是那些没有被消费金融产品满足的 90 后年轻白领。电商零售板块则是小黑鱼的新增业务，底层逻辑是创建更丰富的消费金融场景。

而过去依靠广告投放的进行获客的方式，随着投放 ROI 的降低和监管对贷款乱象的整治，已经不是这一领域创业公司的主要选择。

跨境电商带来跨境支付新机会

支付和电商相生相依，一带一路政策利好的背景下，出海业务成为电商强有力的新增长点，支付作为底层设施也乘着这艘大船驶向海外。

支付宝、微信、银联等 C 端支付率先扛起出海大旗，而万亿外贸市场中，瞄准 B 端跨境支付的玩家也摸索出多种发展路径。

电子商务研究中心发布的报告，2018 上半年中国跨境电商交易规模为 4.5 万亿元，同比增长25%，其中，B2B 交易达到交易总量的 84.6%，市场无疑是巨大的。

基于此，一批第三方支付公司切入 B2B 收款市场，如「PingPong」，「连连支付」等，主打低费率，在产品设计上注重本土化，适合中小卖家的需求，B2B 收款也成为创业公司入场的重要场景。

未来：金融科技的下半场是 To B 的技术能力提升和生态服务建设

从供需关系来看，切入小微企业金融的创业公司具有发展潜力。

根据爱分析的报告，2020 年普惠型小微贷款余额将达到 14 万亿元，年增量相当于当前五大行小微金融贷款余额之和。

数据驱动的反欺诈和后续的风控环节是解决小微企业融资难题的关键。这方面，「同盾科技」已经是行业的领先地位，而「大数金融」也有一定的积累。

供应链金融是另一个重要的金融创新领域。对核心企业及其上下游的数据打通，则是做好供应链金融业务的重要因素。

虽然很多 B2B 平台通过交易撮合切入这一领域，但是仍然存在无法形成完整经营数据闭环的问题。而财、税、法等多维度数据的引入，以及区块链技术的应用，则能够提升风险判断的准确性。目前「联易融」已经成为这一领域的先行者，而「凯京集团」等创业公司也通过在各自领域的深耕迅速发展。

区块链技术也在跨境支付方面有广阔的应用场景。

由于资金链路长、涉及机构多，跨境支付往往面临着反欺诈、反洗钱难度大和流转成本高的难点。而区块链技术去中心化、共识机制则很好的解决了这些问题。

此外，在业务同质化竞争激烈的背景下，第三方跨境支付的公司也从单纯的收付款业务，进入做平台/生态的阶段，为用户提供 VAT、供应链金融等增值服务，甚至深入到进销存等业务环节，帮助卖家提高展业效率。

07.

云服务

云计算是企业服务的基础，也是大数据、人工智能的底层支撑。

相较于美国，中国的云计算水平落后大概 5 年。但是在全球 SaaS 市场来看，中国的增速是高于全球水平的，且市场份额不断升高，中美间的差距有望逐渐缩小。

从公有云市场来看，SaaS仍然是最有机会的领域

IaaS 是云计算的核心。目前，国内的公有云 IaaS 的市场份额主要被大厂占据，但是由于国内头部 IaaS 厂商部分业务与客户存在竞争关系，「Ucloud」这样中立的云计算平台在传统企业上云的市场中也有差异化的优势。

但更多的创业机会是在SaaS层。2019 年前 4 个月，SaaS企业一级市场的融资事件为 52 起，总体保持平稳。

根据艾瑞咨询的报告，SaaS 可以根据业务和行业两种维度进行粗略划分。其中，CRM SaaS 和电商零售行业 SaaS 分别占据了业务、行业 SaaS 领域第一的份额。

零售电商 SaaS 的年度增长率更是高达 60%，其推动力主要来自于微信生态电商和社交电商的快速崛起。这方面已有的上市公司「有赞」和「微盟」也在今年获得了来自腾讯的加注。

今年前四个月，数据服务在融资方面一只独秀，共有 28 起投资事件。获得融资的数据服务公司，多数服务于政府、金融以及大型企业。

此外，人力资源 SaaS 也迎来了一波小高潮，共有 7 家 HR SaaS 公司拿到了融资 B 轮左右的融资。这类产品共同的特性都是提升人力资源部的管理效率，降低企业的成本。

然而，仅凭 SaaS 收服务费的模式，不仅天花板很低，而且往往不能在短期覆盖销售的成本。沉淀数据，深挖场景做增值服务是这类公司做好和做大的关键。

企业的定制化需求让 产品从 SaaS 层向 PaaS 层扩展

Salesforce 作为全球企业服务的领跑者，已经成功通过搭建 PaaS 平台解决产品标准化和客户定制需求间的矛盾。随着国内传统企业上云和数字化转型的需求增加，PaaS 作为更加灵活和高效的选择，更加获得企业的青睐。

容器技术的成熟无疑是 PaaS 发展的一大基础，而通过将业务和功能抽象成为通用的能力，则是取得客户成功的关键。这方面，服务大客户的「北森」很早就在 PaaS 上布局，并在实际开发中解决了高并发高扩展性的问题，打造了一款稳定的 PaaS 平台。

08.

人工智能

RPA + AI 抢占万亿美金市场

RPA 全称 Robotic Process Automation，即机器流程自动化。可以理解为用“机器人”替代人工的一种方式，只不过这个“机器人”是虚拟的。

例如，企业在不断线上化的过程中的事务性工作—— 贴发票、扒数据、资料报送等等。这些重复、基于规则，以及需要在不同系统或传播介质中切换的工作，正是 RPA 应用的最佳场景。

但纵观目前高估值的 RPA 公司，无一不讲着 IPA（Intelligent Process Automation）的故事。从市场上限来讲，即使增速迅猛，但若不结合AI，RPA 最多只能到达百亿、千亿级别，但 Gartner 预测，2018 年全球的 AI 市场已达 1.2 万亿美元。

从全球背景来看，RPA 正在高速发展，而中国的 RPA 市场，近年来的增速也均超过 100%，预期乐观。目前，国内行业一梯队的 RPA 创业公司，年营收在小几千万元，近期基本都完成或接近完成新一轮融资，融资额在数千万元，估值在 7000 - 8000 万美元左右。

然而，1 亿元营收可能会成为最近一个阶段内营收的天花板。从潜在客户数量上看，当前中国 RPA 公司的客户还主要是大公司客户，可这样的企业数量有限。

由此可以推断，未来 RPA 公司要做大，一方面可能需要切入一部分咨询的业务获得更高的收入。另一方面，可能需要针对目前的客群，推出更多相关产品，分摊营销及销售费用。

货运 & 工业场景的是无人驾驶最先商业化的领域

商业化落地一直都是自动驾驶行业比较难解决的问题。在半封闭的区域虽然已经能够行驶，但是遇到复杂的路况，车辆根本无法应对。而居高不下的成本，也限制了乘用无人驾驶的发展。

货运无人驾驶已经在商业化方面取得进展。「图森未来」已在中美多地开展 L4 级别无人驾驶卡车商业化运营，提供仓到仓的无人驾驶运输服务，服务至少 16 位客户，预计 2019 年下半年单月营收达到百万美元级别。而「小马智行」除了研发 L4 级自动驾驶乘用车以外，也开始进军长距离卡车运输。

此外，工业领域的自动驾驶成为了近期的新方向：如自动驾驶叉车和矿区运输。推动工业自动驾驶落地的原因主要有：第一，车辆行驶的路线相对固定，路况简单。第二，工业领域通常工作环境较差，招聘难，无人驾驶可以降低运营管理成本，解放劳动力。

09.

农业、工业产业升级

中国的农业大数据还处在数据积累阶段，但市场规模稳步上升

相比美国等国家，中国的农业数据呈现开放程度较低，时序性短，而数据的短缺显得尤为致命。

未来，农业数据的产生和沉淀能力是竞争的关键。

农业大数据应用场景进一步细分明晰，部分稀缺应用场景发展前景广阔。

相比于国外，中国的大数据应用显得广而不精，在气象、土壤、GIS 影像系统及分析、虚拟现实技术分析及应用等专业化的应用场景方面，我国的大数据企业仍有很大差距，在这部分稀缺的应用场景方面，将会有大量的新兴企业杀入。

「麦飞科技」通过其核心技术高维视觉光谱，已经在分析农作物需求来精准施肥、施药等业务类型有实际的成功。

农业规模化趋势不断加强，ERP 农场大数据大有可为。

在国外农业大数据统计方面，位于农业生产第一线的 ERP 农场大数据企业较多。而随着中国农业土地规模化利用的趋势不断加强，ERP 农场大数据服务能够在其中提供比较全面的支持服务，ERP 农场大数据的市场空间也正逐步上升。

建立通用性和快速开发能力是工业互联网企业盈利的关键

在政府的推动下，从去年开始，工业互联网赛道的融资数量显著上升，部分创业公司也拿到了亿元级别的大额融资。但是，工业互联网当前的商业模式不清晰，模式太重等问题也是投资人加注时的犹豫点。

工业互联网要达成的事情，核心可以归为“数据+应用”。

通常，将工业物理世界的数据进行收集和处理，形成数据池后，就可以结合场景做应用了。但是由于工业场景极其丰富复杂，如果每遇到一个场景就单独开发一个应用，会面临无穷无尽的定制化开发。

形成自身的模块化产品是很多做工业互联网的现状。PaaS 层承载了将通用功能标准化的职能，也决定了进入一个新场景的通用性和快速开发能力，起到了承上启下的作用。

将产品模块化，是也是提高盈利能力的关键。通过建立行业云平台，「树根互联」的年营收也在亿元以上。而⼯业流程协作和数据分析软件公司「⿊湖智造」则通过产品功能的高度定制化，在短期内获取了数百家大客户，2018 年营收超过 4000 万元。

总体来说，工业互联网仍然处在发展初期，只有先做好商业模式，才可能在长期竞争中胜出。

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