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日前，即食麦片品牌王饱饱官宣翟潇闻为其麦片活力代言人，话题总阅读量破2.2亿，讨论量超200万。官宣在引发热议和关注的同时，也随即引爆销售，创下同品类的最快销售记录。实际上，官宣当日，王饱饱不仅限量礼盒10000套在25分钟迅速售罄，明星同款商品也被粉丝疯抢，销售额超160万。热度和销量双双爆发的背后操盘手，用一种精准且精细的玩法，重新定义了什么叫明星营销和饭圈营销。那这是怎么实现的呢？笔者将带大家一起揭开其中的奥秘。王饱饱案例背后的操盘手是近两年崭露头角的一家非典型营销公司——AllForFans（饭拾科技）。该公司擅长通过大数据分析和市场调研为品牌进行代言人选择、饭圈营销策略定制，并以自身数据模型精准预估营销结果。AllForFans（饭拾科技）的理念就是，以“数据”为基，以“情感”为石，垒砌三方（经纪公司、品牌方、粉丝）之间的桥梁，从而达到“三赢”的结果。而不难发现，王一博与名创优品的合作、张艺兴与DW手表的合作、易烊千玺与依云的过往合作案例中，都能看到AllForFans（饭拾科技）的身影。我们不妨来看看，王饱饱的案例中，AllForFans（饭拾科技）“数据为基，情感为石”的理念是怎样在策略和实践中帮助品牌实现营销目标的。△ 点击查看大图
著名营销专家包·恩和巴图指出，人的大脑拥有理性和感性，也可以分为左脑和右脑。
左脑和右脑对某一个事物的感知是不一样的。
左脑偏理性，喜欢逻辑、概率和经验，倾向于精打细算、斤斤计较。而右脑偏感性的，喜欢色彩、图形和感觉，倾向于冲动消费、情感依赖。
一个好的品牌，则需要兼顾人们的左右脑，左脑里卖“价值”，右脑里卖“感觉”，并使两者趋于均衡。
而AllForFans（饭拾科技），就通过数据与情感的双重运用，满足了消费者对于价值与情感的需求。
首先，AllForFans（饭拾科技）对艺人的判断有其独特的数据模型，会参考多个维度去判断艺人价值。 AllForFans（饭拾科技）通过数据模型的推演，筛选出了符合品牌要求的艺人——翟潇闻。数据显示，翟潇闻可谓是一匹“黑马”，数据表现远超一些大家耳熟能详的艺人。即使经过大数据的脱水、去重之后，翟潇闻的核心粉丝数量也依然可观，并且粉丝力强，粉丝结构完整，与品牌的目标人群也高度重合。左脑是理性的，如果品牌往消费者左脑里面传递的价值没有被采信，他们是不会买账的。数据之外，情感层面来看，翟潇闻自身有其独特的魅力和技能点。他本人形象乐观健康，与品牌调性、理念相契合。作为潜力型IP，他是稀缺的，在人设上是一个有活力、元气满满可可爱爱的艺人，又有一些独特标签，如“猫奴”“拍立得爱好者”等，也更能激发创意，并为品牌的内容、互动玩法提供更多可能。AllForFans（饭拾科技）创始人宋畅告诉笔者，“对于饭圈女孩来说，追星就是生产力。实际上，除了被各个品牌争抢的‘顶流’之外，潜力艺人也是品牌方应该去挖掘的宝藏，他们对于一定圈层的影响，是直接有效并且充满惊喜的。”在宣传物料的产出上，AllForFans（饭拾科技）同样考虑了数据和情感两项因素。并通过两者的巧妙运用，实现了价值与感觉的均衡。大数据中关于粉丝的语义分析、高频词提取，以及其在过往代言中的情绪反馈等，都帮助品牌方更好的了解，粉丝在物料上的审美偏好、内容需求、好感元素等等。所以，在王饱饱的案例中，AllForFans（饭拾科技）依据以上情绪数据信息得到的结果，结合执行落地时对粉丝的情感把握，在物料中将产品与艺人形象进行了“有机结合”。王饱饱的健康燕麦产品，“非膨化 高纤维”的品牌认知已经形成，产品本身的口感、颜值与翟潇闻清新、自然的形象在画面和物料中产生合力，强调产品的品质感，也让粉丝更愿意把产品安利给身边的朋友和家人。明星营销的重点在于粉丝驱动，而深入了解粉丝结构，让其自我驱动，才是聪明的品牌应该把握的。经过选秀比赛的投票、排名而将自家爱豆送出道，翟潇闻的粉丝“小企鹅”们在数据、应援和消费能力方面，都呈现出了不俗的表现。根据数据模型中的“节点”数量、延伸范围来判断，翟潇闻的粉丝凝聚力和组织力都很强。首先，官宣艺人代言是一件很有仪式感的事项，但让官宣的声量足够大，形成热点并充分传播开，就需要通过柔性的运营方式，充分调动明星自己的“私域流量”。明星的粉丝群体中，有“职能机构”即各个站子，也有大量“Solo追星”的KOL能调动不少拥趸，他们可能是画手、视频剪刀手甚至只是特定饭圈里的意见领袖。这些人与其他核心粉、散粉、路人粉一起构成了明星的“私域流量”。这些饭圈中的KOL和大量在私域流量池内的KOC该怎么找出来和调动起来呢？这就需要数据再次发挥作用，去识别微博等社交媒体上真实的互动数据，筛选出真正能影响饭圈群体的大号（KOL）和有效影响其他人群的关键人（KOC）。筛选出之后，结合策划相关的情感连接，再通过粉运小姐姐柔性方式地充分调动，让饭圈KOL和KOC基于对爱豆的情感，在预热、官宣、销售等各个阶段，起到引导作用，协助将代言合作的消息传播最大化，从而达到声量的充分曝光。近年来，品牌方越来越注重以用户为中心提升营销体验，从而获得更好的营销效果。放在这个案例中来看，怎样通过有效的营销体验的设计，让粉丝参与进来，有动机与品牌产生更好的互动，是需要解决的问题。首先，在饭圈营销的策划阶段，代言商品的SKU设计上，AllForFans（饭拾科技）也通过数据模型进行了考量。商品的套装内容、定价策略、优惠力度、商品供应链端的设置等等，都是由数据模型进行预估。明星的限量礼盒中“限量”到底是多少量，其实对商家非常重要。设定少了，品牌侧销售额达不到预期，ROI不够高，无法完成营销目标，粉丝也会有“你瞧不起我们购买力”的微妙感受；设定多了的话，无法卖完又会导致压货，甚至产生损失，粉丝也会因为没有完成“金主爸爸”的任务而被“对家”嘲讽，甚至部分粉丝会在“挽尊”的时候把问题归结到品牌或者商品身上。此次翟潇闻的“饱藏礼盒”设定为10000套，数量与品牌、品类、粉丝力（粉丝打造声量和销量的能力）、艺人行程动态、艺人热度等相匹配。原本按照数据预估，礼盒会在一天内卖完，最后超出预期在25分钟即售罄，则是因为数据之外的情感因素产生了更好的“催化”作用。王饱饱是翟潇闻真正意义上的第一个个人代言，对于艺人和粉丝来说，都有着独特的情感意义。因此，AllForFans（饭拾科技）在周边赠品中大胆尝试了翟潇闻的拍立得照片，匹配艺人拍立得爱好者的身份，让粉丝有一种“品牌霸霸懂我哥哥”的感受。对于尊重粉丝，且懂得与其进行充分情感连接的品牌，粉丝也会“投桃报李”，将情绪投射在销量和声量上。同时，AllForFans（饭拾科技）还通过只能由互动活动获得的限量20个翟潇闻同款水杯便成了最佳的触发动机，并为粉丝铸造强有力的“社交货币”，让粉丝针对水杯的获取方式、水杯上的梗和形象，形成了讨论。
翟潇闻的水杯丢了，是艺人在节目中出现过的一则趣闻，再次出现在代言品牌中使用的同款水杯上，让粉丝大呼品牌“十分用心”，从而达到了良好的参与感和营销体验。在营销技术日益发达的今天，随着各种行业的逐渐互联网化、数字化，AllForFans（饭拾科技）这样的营销模式出现几乎是大势所趋。这类公司像拼多多一样，以C端受众、消费者的精神需求、购买需求为导向，倒推B端品牌和商家进行营销设计，进而以“海底捞式的服务”完成圈层心智的迅速占领，让消费者在需求的满足感中自发转化为品牌的粉丝，甚至“自来水”。并且，这种CtoB的模式，随着案例的积累而逐渐沉淀数据，还会反哺和壮大数据库，动态的完成最难完成的圈层人群数据优化，为下一次的营销体验和营销效果预测做好准备，形成一种良性循环。此类模式的公司，其数据、技术的底色让营销变得逻辑井然，营销结果合理且可预测；其情感连接的部分也让行业回归初心，把“以人为本”的的营销使命做到极致。这个时代对年轻人的有很多定义，“Z世代”也好，“后浪”也好，尽管名称不同，但相同的是观点是，这些互联网“原住民”正在逐渐成为主力消费人群，是品牌方需要追逐的“未来”。据Mob研究院《2020“后浪”消费图鉴》，我国Z世代有2.6亿人，占总人口的18.5%。怎样抓住这波未来，是品牌方想要获取的“真经”。个性化、圈层化、营销社交化、游戏化、娱乐化是各种分析报告对Z世代贴上的标签，但怎样抓住年轻人的购买力和注意力，各家品牌都在尝试不同的解法。从王饱饱饭圈营销的案例来看，数据洞察，是深入了解受众和完成营销设计的高效路径，而平等对话、认真了解后进行的情感连接，才是赢得年轻人的不二法门。 王饱饱又搞事情！这次竟然和一个烧烤品牌推了联名款！
王饱饱获近亿元B轮融资，要做“一家不传统的食品公司”