抖音“团购”强势征战万亿本地市场！

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文章来源：群量星球（ID:qunliang678）

作者：老琪

短短几个月时间，抖音团购已经在北京、上海、杭州等多个城市上线。或许是阿里、腾讯提供的基础设施和社交价值，让抖音陷入存量市场的剧烈竞争之下，价值远虑与流量近忧，让抖音不得不加快业务转场！

抖音“团购”抢占本地市场的野心，其实早有征兆。去年8月，抖音推出“生活服务场景接入方案”对接供应链招商，先后取消美团、淘宝外链，实现平台从内容种草到交易的消费闭环；12月，调拨1万名员工成立专门的本地化拓展团队；今年2月，抖音“团购”开始内测；3月，抖音团购在北京、上海、杭州上线，正式打开面向本地市场的全新流量入口……

清明小长假期间，抖音点餐二维码已出现在北京等地餐厅。据当地朋友反馈，抖音团购优惠套餐的打折力度，比美团、口碑等团购平台更大。但是据部分餐饮商家表示，目前这些优惠套餐，并非抖音官方补贴，而是商家刚刚入驻抖音平台，自愿贴钱发优惠券，给自己打响口碑。不盲目烧钱的做法，恰恰使得抖音的团购竞争更具有持续性。

众所周知，抖音的内容种草潜力才是这场本地市场之战中最大的优势。抖音拥有6亿日活用户，而这些庞大的用户群体，都能为抖音生产内容，加速入驻商家及产品的曝光，这对于商家而言，无疑是巨大的吸引力。而抖音，又将KOL和店铺紧密结合，在店铺详情页设置了“达人探店”板块，店铺所在区域内有影响力的达人探店视频，都会在这个板块集中展示。而用户在抖音，也能够快速找到心仪的店铺，实现娱乐(被种草）、购买、享受等一站式服务，可以说是“省心省力”。

当然，抖音加速抢占本地市场，除了平台发展需要，和自身内容优势以外，更重要的一点是本地服务市场正值风口，有利可图！网络数据显示，从2014年至2018年，中国本地生活服务的市场规模在以年复合增长率41.3%的惊人速度不断扩大，预计将在2024年突破2.8万亿元。面对这样一个万亿级市场红利，谁能不心动？

如今，抖音“团购”大势已来，作为餐饮、酒店、旅游等行业的商家们该如何抓住机遇，趁势崛起呢？

据了解，酒店、旅游等企业入驻抖音团购，需满足两个前提条件：1、抖音平台的认证企业号用户 （普通用户或试用企业号不可以）；2. 需开通企业支付宝账号，如营业执照类型是个体工商户的，也可以是企业法人经过实名认证的个人支付宝账户（企业支付宝账户的公司主体必须与抖音企业号认证主体一致，否则将无法进行或后续开通）。

企业成功入驻后，最好能够根据“抖音团购”榜单特点，找准短视频拍摄角度，通过拍摄优质的短视频内容，入围抖音榜单。这对于商家企业来说，无疑将获得更高的曝光与转化。

企业也可以选择合适的达人进行合作，由达人围绕企业或产品的核心卖点，进行亮点展示，或品牌故事的诠释，通过达人原创视频的拍摄与发布，逐步实现用户种草，并通过抢占细分榜单，为企业获得更多流量曝光，最终实现销量转化。

据可靠消息，目前同程生活已正式入驻抖音，且已开通了苏州和南通两地。群量认为抖音此次联手同程生活，意在借生鲜团购高频消费来重塑支付、交易等场景，进而助推内容引流，商业变现的平台生态。在这场本地市场之战中，输赢未知，但抖音必将掀起一波巨浪。商家们，何不借此机会，乘风破浪！

有兴趣的餐饮商户可以私聊。

（冠道=品牌战略公司+品牌设计公司+广告创意公司）

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