好望水草本健康气泡果汁 塑造东方健康美学品牌

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「好望水」是上海肆望饮料有限公司旗下品牌，创立于2018年，旗下产品主打“新草本熬制气泡果汁饮品”系列。该系列拥有望山楂、望杏福、望桃花、望梅好等知名气泡果汁产品，围绕“天然草本，匠心熬煮，中式养生”的理念，建立产品壁垒。将草本花果与健康理念融入的同时，满足消费者对饮料高颜值、多口味和配料干净/成分天然的追求。

好望水寓意为“给予美好的希望”，品牌在产品命名上相当考究每款都蕴藏着祝福与希望。比如望桃花是“旺桃花”的谐音，表达希望你收获甜蜜爱情；望杏福是“望幸福”的谐音，表达希望你收获幸福生活。既直接了当地让消费者知道产品的主要成分，又让消费者倍感亲切。好的产品名可以帮助塑造品牌形象，降低与用户的沟通成本。用谐音给品牌产品命名，朗朗上口，兼具美感和趣味性，给消费者留下深刻记忆。

在产品包装上，主要采用玻璃瓶装和铝罐装两种形式。前者设计简约时尚，主要面向线下渠道，符合大众社交媒体的晒照需求。同时，为满足消费者对颜值的追求，依照品牌自身定位，采用水墨书法这种东方美学形式去诠释产品，塑造品牌独特的价值。 

从产品原料到生产工艺，再到品牌名寓意及品牌理念，均能让消费者感受到浓浓的国风新文化特色。拥有东方美学品牌理念的这一系列饮品与市面上的其他气泡饮品区别开来，这样的错位竞争可以让品牌迅速出圈。

产品线方面是在主打大单品的基础上，贴合餐饮场景做扩充，比如下午茶场景更喜欢望桃花，婚宴场景更偏好望杏福。玻璃瓶装贴合需要展现品牌质感、人均消费达60元以上的餐厅，而铝罐装贴合更易携带且有外卖需求的餐厅。

渠道方面，目前好望水在线上、餐饮、商超/新零售的比例是1:2:1，其中餐饮覆盖从面馆、烤肉到火锅等多个品类。而好望水能覆盖到这些品类Top10中的一半餐饮品牌，餐企合作续签比例较高。作为专业的饮料供应链平台，好望水利用先进的供应链和技术，为餐企提供了优质、健康、溢价水平更高的新式饮品。以望山楂气泡果饮为例，它符合新式饮品原料健康的趋向，也更符合当下年轻人的审美喜好。主打健康、开胃解腻等功能，口感丰富。和目前大部分餐饮都十分适配，可以说天生是为餐饮消费量身打造的。

 合作的餐厅无需另设酒水吧台自制果饮，便能提供一款好喝好看又健康的饮品，不但极大程度上节省了店面空间，还能减少人工成本。

包装上，好望水采取了当下Z世代最喜欢的简约小清新风格，鲜明简洁的包装画风很大程度上减少用户的选择困难，还勾起消费者拍照发朋友圈的欲望。 

在线上电商抖音的饮品类目中，好望水是除元气森林外最大的新品牌，在小红书、抖音、微博等社交媒体上拥有许多“自来水”。

同时，品牌邀请各大时尚博主、民宿主理人、摄影师等KOL在社交平台上进行场景营造，将产品特性与生活日常深度绑定，用具有生活仪式感和情调的短视频去感染用户，增强品牌的生活方式属性。

好望水积极入驻连锁餐饮、高端酒店民宿，开展了一系列优质线下营销活动，如在米其林餐厅，黑珍珠餐厅开设品鉴会等。至今已经入驻沪杭地区5000多家餐厅网点，与法云安缦、森泊、康得思等多家酒店民宿达成合作。尽可能利用场景的延展性，打造更好的线下消费者体验。

「好望水」在2021年上半年 已完成A轮融资，该轮由黑蚁资本领投，不二资本和老股东华创、德迅跟投。这是公司在近一年的时间内完成的第三轮融资：天使轮去年五月由挑战者资本投资；Pre-A轮去年九月由华创领投，德迅跟投。累积融资额已经过亿。

好望水在品牌建设、渠道拓展、供应链管理、组织建设等全面发力，并处于稳健增长中。 

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