从温州厂妹到知识博主！一名草根的逆袭之路
1995年7月的一天，一名女婴被遗弃在贵州凯里三穗县的一辆大巴车上，一个中年男人想到弟弟家里没有女儿，就抱走了她。谁也没想到，27年后，这个女婴成长为64万粉丝的网红“龙凯美”。她的公司叫温州龙凯美文化传媒有限公司，专注抖音知识付费产品。
从凯里到温州
贵州省东部的三穗县素有“千里苗疆门户”之称，在龙凯美的印象里，老家周围都是山，地上都是石头，要走很远的路才能找到一块适合长庄稼的农田。
在龙凯美读小学一年级时，她的养父母就去温州打工了。龙凯美说：“爸爸妈妈是半夜偷偷走的，我都醒着，不明白他们为什么会丢下我。”从一年级到五年级，龙凯美在姑姑家长大，和所有穷人家的孩子一样，干农活、砍柴、搬砖、收破烂、挖野菜，这些活全做。她小时候最怕听到“她是在车上捡来的”这句话，但总有人背后偷偷说她，这让她非常自卑。
小学六年级，龙凯美回到“奶奶”家。奶奶80多岁了，不怎么管她，但她成绩不错，特别是作文，经常被老师当作范文念到。上初一后，由于养父母长期缺位，可能是为了引人关注，龙凯美打架、早恋一样都没落下，老师向家长反映这个情况，谁知道爸妈淡淡地说：“既然她不爱学习，就让她来温州，可以给我们做饭。”
不甘心做厂妹
13岁的龙凯美就这样来到温州。
龙凯美在温州打的第一份工是穿鞋带，由于年龄太小，就用了别人的身份证求职。没干几个月，就遇到查童工，她被辞退了。那几年，龙凯美就辗转在瓯海瞿溪南片工业区方圆约十公里的地方，从一个厂到另一个厂，待过的厂不下于20个。
15岁的龙凯美，在服装水洗厂工作。
17岁的龙凯美，在鞋厂工作。
她原先对打工有着十分美好的想象，后来全部破灭。2014年至2016年，龙凯美谈了一场刻骨铭心的恋爱，分手后，她在网吧里待了三个月，与“爸妈”也断了联系，这段岁月是她认为“最灰暗的岁月”。她看到那些年长的打工阿姨，似乎看到了自己的未来。她默默告诉自己：我不能变成这样。
干微商负债30万
2016年到2019年兼职微商。
20岁的龙凯美开始做微商，卖减肥产品。这段经历彻底打开了她的眼界，到2018年，她发展了近百个下线（代理）。
第一次登上游艇，第一次出国，第一次住五星级酒店，第一次站在台上演讲，开招商会，听到台下山呼海啸的掌声，用她自己的话说：“像做梦一样”。也就在这个时期，她开始学习演讲和社交。
微商的模式大多数都是发展下线，让下线代理购买产品，产品购买越多折扣力度越大，卖不掉都自己消化。龙凯美身边跟随了一批宝妈，每个宝妈的代理费3万元，“一天收到的代理费最高达11万”，营收近300万。但是，那些宝妈大多数堆积了一堆减肥产品后，却找不到更多的下家了。
有些微商赚一票后玩消失，但龙凯美没这么做，为维护自尊和声誉，以后的几年，她陆续向代理商退款、退货，500元、3000元、5000元。“前后我个人亏了30万。”龙凯美说。
从汽车销售到酒店领班
21岁，做汽车销售。
2017年，在闺蜜的鼓励下，龙凯美入行汽车销售。她至今记得成功推销的第一辆汽车是思域，拿到了人生第一笔佣金3000元。她有记笔记的习惯，当时密密麻麻写下几页的心得，还被老板看到了，受到了夸奖。
龙凯美第一次认识到，财富的积累还有另一种方法。在以往的观念中，她只知道穿鞋带比别人快，加班的时间比别人多，赚钱也就会比别人多。但一次销售能拿到3000元还是令她震惊的。但她注定是一个不安分的灵魂，她又一次看到做汽车销售的尽头。
22岁，开服装店。
2018年，龙凯美转行开服装店，第一次做“老板”，开始拍快手、抖音，由于对服装行业毫无经验，这次创业以惨败而告终，抖音没有做起来，债务却多了起来，加上要还微商下线的钱。
23岁,做酒店管理。
2019年，她又一次走上为别人打工的日子，在雪山路一家酒店做销售，月薪有6000元，而酒店服务员是4700元，最主要的工作是卖会员卡，拿提成，她会用陌陌这些工具去拓客。但就在大年三十，酒店告诉她要停业。这时候，疫情来了，她又辗转去了灵昆一家酒店去做领班，月薪6500元。她一直坚持兼职写网络小说、拍短视频、摆地摊，收入差不多也能到万元，但没到半年，酒店来了新的主管，龙凯美和一批员工集体离职，她再一次失业。
百晓一姐
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2019年，抖音短视频开始崛起，早早进入这一领域的龙凯美突然发现自己的抖音火了。她带着7万多粉丝的抖音“龙凯美”到温州艾德文化传媒求职，遇到了“贵人”陈永秋，这家原先以百事通系列公众号矩阵著称的自媒体公司，正转型短视频创业，开设“温州百晓在线”抖音号。
龙凯美以特有的网感，成为“温州百晓在线”主持人。她以特快的语速和饱满的情绪，让这个播报温州本地资讯生活的抖音号粉丝从20万涨到了40万。而她的个人号“龙凯美”粉丝也从7万涨到60多万。她摸清了口播类抖音涨粉的秘籍，学会在微博、知乎、小红书等平台挖文案素材：“我几乎每周会有一个爆款，最高的一条涨粉15万。”
自媒体的曝光度，也让她成为地方“名人”，有时候在楼下餐厅吃饭，都会被人认出来是温州百晓在线的主播，但这种成就感似乎还满足不了龙凯美，因为她只是个主播。恰好温州百晓在线招聘了一位科班出身的主持人，被叫做“百晓二姐”，“百晓一姐”开始转型知识付费产品。
知识博主
龙凯美“人生中的贵人”再次向她投资，成立温州龙凯美文化传媒有限公司，龙凯美第一次出任公司法定代表人。
工作中的龙凯美。
龙凯美日以继夜地拍摄开发知识付费视频，开始教人如何做抖音，售卖999元和3980元两种产品，前者主要以线上课程为主，线上咨询陪跑一年；后者落地指导4次，安排线下学员聚会，线上陪跑一年。
这两种课程累积学员近百人，包括二手车、食品、建材、皮革、养生门店等。据龙凯美称：“我们的学员做抖音后开始赚钱了，比如做二手车的。”
“如果学员付费后不满意怎么办？”针对记者的疑问，龙凯美说，“我们退钱”，但真正发生退钱的很少。另外，在抖音知识付费领域，特别是陪跑过程，由于是一对多服务，也会遇到个人精力有限的局面。龙凯美也认同这一看法，所以，龙凯美说：“我们3980元的课程今年限量30单”。
近日，龙凯美正在准备线下学员的沙龙。她说，培训最大的收获是让各种资源能聚集起来，如果有学员的产品好，她也考虑合作带货。“资源整合才能共赢。”龙凯美意味深长地说出了这句话，像多年前贵州凯里的那辆大巴车，她又开启了一段未知的旅程。
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出品 | 温商全媒体 记者 | 施世潮
编辑 | 灵芝 审读 | 林丰 责编 | 潘捷