曾学忠：决战数一数二市场，把紫光展锐打造成数一数二芯片巨头

6月20日，上任7个月的紫光集团全球执行副总裁，紫光展锐CEO曾学忠在紫光展锐印度合伙伙伴大会和紫光展锐全新英文品牌UNISOC正式发布间隙接受了媒体专访，这是他上任后第二次接受媒体采访，相比第一次，言谈举止间多了更多自信和从容，结合展锐最新的品牌定位他从战略、产品层面分享了他未来如何把紫光展锐做到全球数一数二IC芯片巨头的思路。

紫光展锐CEO曾学忠

“我到紫光展锐7个月了，到展锐之后我制定了一个目标，希望带领紫光展锐成为世界数一数二的芯片设计巨头，要做数一数二企业，就要在数一数二的市场上去布局，才能取得我们的成功。印度现在数量上是全球第二大手机市场，也是我们海外最重要的市场之一，符合我们的数一数二战略，印度肯定是我要加大力度布局的。“他强调，“目前我们在印度有100多人的团队，为本地品牌和ODM提供方案设计和测试服务，展锐在印度长期占据40%左右的市场。”

一、印度市场概览

印度，一个古老神奇的国度，不论你是醉心在天竺的佛国传奇，还是沉迷于泰姬的爱情故事，在这里总能发现一份别样的风情。

作为南亚次大陆上的最大国家，印度目前有超过13亿人口，占世界总人口的18%，预计在今年8月左右将超越中国成为世界人口第一大国。据其公布的数据，2017年印度的GDP超过中国，并预测2018年印度GDP增长会在7.5%左右，比中国高出10个百分点。2017年印度人均收入1,330  美元，相当于中国2010年左右的水平，不过印度贫富分化极其严重，穷人衣不蔽体，食不果腹，富人则锦衣玉食，仆佣成群。

  旅游景点的小摊贩

这样的人口结构导致印度市场必然是中低端尤其是低端手机受到追捧。据市场研究机构第一手机界研究院的数据，印度智能手机市场增长最快的价格区间为1万-2.5万卢比（约940-2350元人民币），即中低端手机受到热捧，2018年5月印度线上市场畅销智能机15款机型平均价格为14567卢比（约1369.3元人民币），环比上涨11.5%。2018年5月印度线上市场畅销功能机8款机型平均价格为1679卢比（约136.5元人民币），环比下滑13.5%。说明智能手机在获得更多消费者青睐。

从上图也可以看到千元机（1万卢比）是印度市场的主流机型。

曾学忠表示：“我们看到印度市场机型都是偏低端一点，或者说有大量印度的普通老百姓还需要更好质量但更低价格的手机，使他们能够连接上世界，连接上互联网，正好这个定位跟我们紫光展锐现有的产品是比较吻合的。我们展锐的产品策略就是夯实低端，稳步进入中高端。”

他透露从2008年进入印度市场，展锐长期占据印度40%市场，从数量上已经是第一，十年来，展锐跟印度当地的运营商，当地政府都建立了比较好的关系。“我们现在致力于推动印度市场，印度政府提出”Digital India“的战略，我想我们的战略，我们的产品包括我们在印度本地做的一些行动都跟印度政府是非常吻合的。”他指出，“数据显示，印度每人每天平均消费2GB流量，印度每个月的数据消耗总量是24亿 GB，等于中美日韩四国总和！而他们的套餐更可以便宜到每月26元RMB，由于印度没有很好的固网和WiFi，主要通过无线上网，因此未来智能手机市场潜力巨大。”IDC的统计数据显示，2017年印度市场智能手机总出货量为1.24亿部，印度智能手机市场年增长率将保持在14%左右，这与我国智能手机趋于饱和成鲜明对比，额说明这个市场成长空间巨大。

据老张在印度几天的观察，印度气候炎热，日照时间长，太阳光照射强，环境温度很高，手机很容易发烫发热，因此需要在低功耗方面表现突出的方案，而且很多印度人喜欢自拍，且当地人衣着艳丽，如果拍照色彩艳丽、美肤明显则会受到用户的喜爱。

游戏方面，印度用户喜欢玩神庙逃亡、冰果消消乐、酷跑地铁等游戏，所以要确保这些游戏体验流畅不卡顿。

曾学忠表示针对印度用户的需求，展锐提供的高性价比方案能够给印度老百姓带来更好的移动互联网享受。“针对印度手机生态系统建设，我们不但有合作伙伴，还投资了一些本地品牌，其实帮助印度有更好的发展。其实我原来在中兴通信的时候也提过：一个企业要在一些大的国家，大的市场取得成功，一定要本地化。所以我们不管是在印度投入还是和当地政府合作，都是为了更好地本地化，以后要建立我们印度团队通道，希望能够在印度更印度化。”

在6月20日的展锐印度合作伙伴大会上，印度工信部长亲自到场讲话，也说明了展锐和印度政府建立了很多的合作关系。

二、紫光展锐的战略

曾学忠表示紫光展锐内部强调数一数二的发展目标，完成这目标的需要三个阶段发展、赶超、跨越，首先是发展，一个企业首先还是要尽量良性、健康，赶超就是对标对手，超过他们，最后是跨越，只有跨越才能实现数一数二的目标。

“今年、明年应该是我们发展为主的年份，扎扎实实把自己的产品做好，把自己的合作伙伴服务好，把自己的经营目标做好。”他指出，“在印度市场，我希望产品在夯实低端的同时，在印度的中高端市场要有一些突破。在下午因丢合作伙伴大会上会发布两款产品，一款智能手机入门级产品SC9832E，一款是SC9863A，八核人工智能的产品。我希望这两款产品能够进一步提升印度市场占有率，这两款产品，我觉得是无与伦比的，非常有竞争力的产品。”

他把紫光展锐发展总结为三个十年： 第一个十年是2001年到2009年左右，那时展讯和锐迪科都成功在纳斯达克上市，实现了从0到1的突破， 第二个十年是09年到现在，被紫光收购后，实现了从1亿美元到10亿美元的跨越，进入到全球前三，第三个十年就是从现在开始的十年，是5G技术主导的时代，届时展锐将蜕变为全球数一数二的泛芯片巨头。（不止在手机领域领先，更在物联网等领域领先）

“第三个10年就是希望通过未来5到8年甚至5到10年的努力，利用5G的机会上一个大台阶。”他强调。

因为曾经做过中兴ZTE手机的掌门人，所以曾学忠对芯片方案优劣非常了解，“过去我认为展锐的产品达不到我们要求，因为一个手机厂商考虑的是需要高中低平台都有，还要考虑全网通等，现在经过半年的努力，展锐中低端产品都有了，全网通产品也预计明年推出，更重要的是我们独立研发的5G产品会在2019年推出，这样我们和主流厂商做到并驾齐驱，而且低中高端产品都有了，手机厂商可以放心采用我们的方案。”他指出，“手机行业就得跟随主流，包括工艺上也要跟随主，当然在主流的基础上，你要有自己的特点，这次我们发布的SC9863，号称降维打击，我把别人在高端机上的功能应用到了普及型消费机上，增加了卖点。”

他希望更多国产品牌手机可以考虑采用紫光展锐的芯片方案，“我们已经和三星华为等都有合作，在产品质量上绝对没有问题，另外印度几乎所有的本土品牌都有采用展锐的芯片产品，包括Micromax、Lava、Intex、Karbonn、Zen等，以及印度前几大运营商包括Reliance Jio、Airtel、Vodafone、Idea，中国品牌包括传音、Lephone等在使用展锐方案。”他举例说，“展锐和一些ODM厂商也有紧密合作，例如我们和华勤合作开发中国移动自主品牌系列A系列手机，今年年初还拿到了中国移动的质量最高奖。”

例如采用展锐方案的联想A320t就在京东618购物节有非常爆棚的销售业绩！

在产品质量保障的前提下，展锐夯实低端，稳步进入中高端，5G实现跨越的目标基本可以在5年内实现，紫光展锐市场高级副总裁吴慧雄在展锐印度合作伙伴大会上预计再过5年，展锐可以实现从旗舰机到入门机完全覆盖的局面，而高通则变为只有高端和旗舰机，联发科则可能只在中高端领域发展。

“以我们展讯过往的历史看，我们进入的领域其他厂商很难存活下去，吃惯了山珍海味的他们可以习惯跟我们一起吃糠咽菜吗？不能。他们忍受不了低毛利。”他自豪地说。

三、展锐的产品战略

好的战略需要产品来支持，按一位业内老兵的话来说，在走过一些弯路之后，现在展锐终于回归正途了，从其发布产品来看，确实围绕夯实低端，稳步进入中端的节奏。以在印度发布的紫光展锐SC9832E为例，该平台面向全球主流市场，拥有更高的集成度、更强的性能以及更低的功耗，是4G普及型智能手机的首选方案。

紫光展锐SC9832E采用成熟的28nm HPC+制程工艺，内置4核Arm Cortex™- A53处理器，主频达1.4GHz，配备3D图形加速的Mali T820 MP1图形处理器，支持五模Cat 4通讯以及VoLTE、ViLTE和 VoWiFi功能。

据介绍，凭借创新的芯片设计技术，紫光展锐SC9832E拥有更具竞争力的功耗及性能优势。它拥有极佳的续航能力，可实现3000毫安电池200小时的超长待机。相比市场中同类型产品，紫光展锐SC9832E在各个使用场景下的功耗能力均表现优异，多后台运行下其待机功耗可降低50%，重度使用时续航时间可提高40%。同时，紫光展锐SC9832E拥有更高的性能，其 512MB及1GB内存版本均已通过Android Go版本认证，且在Android Go版本跑分性能上高于市场竞品20%以上，游戏及程序启动响应更加流畅快速。

拍照功能上，紫光展锐SC9832E可支持高达1300万像素摄像头，并采用第三代商用智能手机ISP，可实现更加优异的图像质量以及实时美颜深度去雾等功能。同时它内置芯片级高性能3DNR，可实现超级去噪，提升夜拍体验。此外在多媒体配置上，紫光展锐SC9832E可支持1080P高清视频播放、HD+ （720×1440）屏幕显示。

针对印度市场SC9863A是展锐稍早前的5月18日发布的首款支持人工智能应用的8核LTE SoC芯片SC9863改进版。据官方介绍，这款产品面向主流市场，实现高性能的AI运算与应用，可以优化提升移动终端尤其是手机平板等产品的体验。SC9863A采用八核心设计，主频为1.6GHz，使用A55处理器架构，性能相比上一代A53提升了20%左右，最重要的是AI处理能力提升了6倍。

基于对AI处理性能的提升，可实时智能场景检测识别，同时针对不同场景进行智能拍照增强，并支持手机侧图库照片的智能识别与分类。同时可以支持基于神经元网络的人脸识别技术，用于设备的安全解锁和认证。

通过SLAM算法，紫光展锐SC9863可支持稳定而流畅的AR拍照/摄像，并基于IR结构光实现高精度的3D成像及建模功能。同时它采用双ISP，支持高达1600万像素双摄像头，可实现高分辨率实时的景深拍摄、背景替换、暗光增强及实时美颜等功能。同时支持FHD+视频播放和显示内容。该方案支持五模全频段LTE Category 7 (CAT7)，双向支持载波聚合以及TDD+FDD混合组网，并可实现双卡双VoLTE以及VoWiFi功能。

这是现场展示的基于SC9863A的智能手机，现场体验游戏很流畅，而且拍照有很大提升，这样一款融入了很多AI功能的千元机确实很有竞争力。

曾扬言要把中国手机品牌赶出印度的印度本地手机品牌Lava创始人也到场发言，盛赞展锐的方案性价比高，并强调和展锐紧密合作开拓市场。看来展锐在印度确实建立了很好的生态系统。

“售价190美元的手机每年销量有5亿部！我们的市场巨大！”曾学忠在采访最后再次强调！“在工艺方面我们是三步并作两步走的策略，已经在研发7nm产品，而2019年我们的5G产品会量产，届时，形成高中低覆盖的格局，此外，我们的通过arm架构授权设计的9850KH，是一款有自研的自主知识产权通用CPU，现在即将大规模量产，展锐20年的IC设计积累是一笔宝贵的财富，我们会给客户提供独特的价值链。我还是想给手机厂商说句话'给我们一个机会，我们一定给你一个惊喜！'”

（完）

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