刚刚！TI再出手抛弃世平和文晔！直供是未来？

       本周，让半导体业界最震惊事件的是TI取消了分销航母安富利的代理权，刚刚，有更震惊的事件发生：TI又双叒叕取消了世平和文晔的代理权，这次TI一次取消了俩儿。TI将在2020年12月31日前停止世平与文晔的代理关系，这是新闻报道和世平CEO给团队的内部邮件。文晔CEO表示将会开发更多产品线并提升运营效率。

这样下来，TI线下代理商仅有Arrow一家了，这样的举动绝不是一句“负心汉”就可以描述的，其背后深层次的原因很多，总结概括就是代理商价值弱化直供成为未来。

       2019年7月，德州仪器（TI）发布了第二季度财报，财报显示该季营收和净利润同比双双下滑。公告显示，2019财年第二财季其归属于普通股东净利润为13.05亿美元，同比下降7.12%；营业收入为36.68亿美元，同比下跌8.69%。同时，TI原本打算在Richardson投资31亿美元建设半导体工厂的计划也推迟了，原因是“当前的市场状况”。近日，IBS CEO Handle Jones在上海FD-SOI论坛上表示，2019年受贸易战影响，全球半导体市场预计衰退13%左右，这个衰退幅度很大，显然，全球半导体市场的衰退也影响到了TI，面对这样的严峻形势，TI必须要做出变革。

     作为硅谷最老牌的半导体公司，作为集成电路的发明者，TI总能在每一次危机到来的时候及时调整船头，它有过多次转型，例如在联发科等中国公司开始大举进入手机基带领域后，TI就从2005年开始逐渐退出手机基带业务，专注到模拟和嵌入式应用，加强在工业和汽车电子领域的投入，这次转型给TI带来了丰厚的利润，一度毛利达到60%以上。

      在2007年至2013年期间，现在担任TI全球销售与市场高级副总裁的谢兵担任TI中国区总裁，他在任职期间，大规模扩建由销售、市场、研发以及制造等部门所组成的中国团队，给TI建立了下沉到三级城市的销售技术支持网络，为TI今天的直供转型打下了坚实的基础，TI全球副总裁、中国区总裁胡煜华曾说过：“即便是两个人的团队，TI也会去提供技术支持。”并说她就拜访过一家在东莞的两人小公司，可见TI对小公司的支持已经非常全面，有了这样的覆盖，TI才可以放心大胆地抛掉分销网络，用自己的直供体系提供服务。

德州仪器全球副总裁、中国区总裁胡煜华

       对于TI这样的举动，网友胡金城评论说：“未来企业集中性会更强，服务的客户也越来越少，新类型客户还需要培养，所以代理商只是为了扛回款和风险。”

       而业界老兵支国平则表示：“虽然表面看，需要代理商能够提供更多有价值的服务，但直销（D2C：Direct To Customer）更是未来趋势，不仅只是此消彼长般简单。”

         所以这次TI的举动不能用谁抛弃谁来简单描述，其背后有深远的意义，我认为本土半导体公司应该深以为鉴，很多本土半导体公司都眼红TI的高毛利，但是没有看到TI在市场宣传、大学计划、客户支持上布局和努力，我举个简单例子，TI很早就布局大学计划了，TI为中国几乎所有的理工科大学捐赠了超过400万套的开发板，教材等还组织了各种大学竞赛，我记得曾经参加过一次TI物联网的大学竞赛，竟然有超过10000多支参赛队报名比赛，这样的规模真是惊人。

       TI早年曾经下了很大力气加强市场方面的推广和宣传，组织了大量的媒体交流活动并有高管来中国和本土媒体交流，介绍他们的理念、战略和市场布局，而本土半导体很少有公司做到这一点，想采访他们的高管谈谈战略更是难上加难。

        曾有国内媒体喊出要通过蚂蚁雄兵模式蚕食TI的市场，具体方法就是每个小公司盯着TI的一个产品线死缠烂打，这样，大量的小公司可以蚕食掉它的多个产品线，这个策略猛一看挺靠谱，而且现实生活也有蚂蚁吃掉大型动物的鲜活案例，但是，实际操作起来难度挺大，因为国内现在可以在某个单一产品上跟TI较量的公司还不到十家，有的公司第一代产品（学的）还不错，但是第二代产品就没感觉了，因为真要让自己定义产品就找不到感觉了，所以我们向TI学习的还很多。

      谢兵曾在接受我专访时说过“企业的目标是做强而不是做大。”谢兵说：“每个公司追求的东西不同，TI追求的是更强而不仅仅是更大。因为强和大是两个不同的概念，有很多公司可能很大，但未必强。如果从财务角度来讲， TI追求的是每股现金流的变化率。TI追求的是更强，而且这个更强是从技术上，从服务客户的能力上，从现金流的产生上体现。”

      确实如此，在企业发展中，强和大不是一体的，强未必大而大未必强，很多企业都是在做大的路上死掉的，美国管理协会曾推荐了一本经典读物《并非越大越好》，这本书最重要的思路就是企业不要把“成长”和“扩张”混淆起来。成长是进步，它带动企业突破自设的局限。成长不是靠一连串的兼并。简而言之，企业要做强而不是做大。

       谢兵说如果要做强，就是不断的加大创新和研发力度，因为客户需求在持续发展变化，想生存就必须得了解客户现在的需求，以及预测他们未来的需求；另外，同样一个产品，在某个专业应用领域里，这一代产品和下一代产品是永远持续竞争的，“比如我们的产品本来是最具竞争力的，突然有其他的产品和我们竞争，那我们会加快更新的步伐。互相促进一段时间之后，企业本身的能力也会提高。所以竞争也是创新的好方法。”他强调。

      这些理念其实都是非常值得我们本土半导体公司学习的，可惜至今我未看到有哪家本土半导体公司能学到这些精髓，很多公司就是采用“me too”战略，取巧发展，还享受收割二级市场好韭菜的快感，所以，那个蚂蚁战略我看也就是口头喊喊而已。

       现在，TI又在转型了，我们是当个娱乐头条看还是学习其中的门道？有好公司在前面带路示范，有特朗普给我们制造的天时地利人的好条件，本土半导体再搞不好真的说不过去啊。

        一点感想，欢迎大家留言评论。（完）

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