01
其他
努力重要，但是会说话才能让你的努力见成效
为什么你一到关键时刻
就掉链子了？
我们都曾经产生过这样的懊恼：为什么我们在关键时刻就容易掉链子？
明明辛苦一年的工作可以打90分，但是却被自己说成了60分，硬是把工作汇报做成了“辞职报告”；
终于把喜欢的姑娘约出来了，却发现自己说话支支吾吾，一点也没有和朋友谈笑风生的样子；
明明准备很充分的面试，但HR提问的时候，却总是大脑一片空白，不知道怎么回答，错失好机会；
心理学家把这种关键时刻掉链子的问题称之为“克拉克景象”，因为有一个总在“关键时刻掉链子”的短跑选手罗.克拉克虽然在各类竞赛上19次打破了世界纪录，却从来没在奥运会上成功过一次。
02
吵架吵不赢，面试效果差，
你为什么会这样？
央视著名节目主持人樊登曾经这样调侃过关键时刻掉链子的话题：
人类学表明，我们现在的很多习惯，是在原始社会养成的。在原始社会，当你遇到危急的事，比如迎面走来了一只老虎，或，你被一群外族的原始人围起来了。这时候你的第一反应是什么呢？打或者逃。要么就是冲过去跟他拼，要么就是赶紧跑。无论是打还是逃，请问你的血液会朝哪个方向流？四肢。血液会流向四肢。因此这时候你的大脑会一片空白。
到了现在社会，我们需要应对的大多数关键场景是没有办法逃跑的。
所以，很多人在面临公众演讲的时候，面临跟老板谈话的时候，面临向女朋友求婚的时候，面临跟菜场阿姨吵架的时候，都会发现自己嘴变得特别笨，该说的话都没有说出来，事后又特别的懊恼：我当时为什么就不会说话了？！
想摆脱这种困境的方法只有一个：刻意去练习说话，成为一个会说话的人。
很多人练习非常刻苦，做的却是无用功。比如很多人在面试前会预测面试时的各种问题，对着镜子猛背答案，甚至面试前的5分钟，他们还在角落里争分夺秒。
真的站在面试官前面的时候，他们却发现脑子里还是一片空白，刚刚的东西根本记不住。又或者面试官问了其他问题，他们支支吾吾答不上来。
而会说话的人都是怎么做的？他们会用大脑而不是本能去应对关键时刻，他们练习的是自己的说话的逻辑性、感染力，以及提问的能力。
03
说话有逻辑的人才能会说话
现实生活中，我们经常形容一个人讲话很有条理。你看“条”这个字，其实就是指导我们讲起话来先要有一条清晰的主线。而“理”就是围绕在这条线附近的那些素材，论点论据。
所以，你现在可以回想一下，你身边那些会说话的人：
跟老板汇报工作，你说的没头没尾，断断续续，让老板很不满意，一个报告都三两次的被打回来。他却是能讲的很详尽，条理清晰，成为让老板频频点头的人；
跟姑娘在一起时，你支支吾吾不知道说什么好，只能勉强尬聊。他却是能三言两语将姑娘逗得花枝乱颤，成为吸引姑娘们目光的人；
和朋友聊天时，你总是最不被重视，光听别人家讲话。他却是能成为大家话题中心，成为圈子里核心的那个人……
他们是不是都是说话很有条理、很有逻辑？只有说话有逻辑的人才能成为一个会说话的人。
说话有逻辑，就是克服关键时刻掉链子的最好方法。但想要做一个会说话的人，你还需要让自己说话有感染力（能够说服人）、会提问（能够吸引人）。
这次，小阅为你请来了美国职业培训认证协会培训师，TEDx 演讲教练、荣获" 演讲界的奥林匹克 "比赛冠军的寺昆老西。他会分享自己通过多年实践总结出来的“说话技巧”，包括言语逻辑、说话感染力、提问技巧等说话方面的内容，教你做一个会说话的人。
04
国际演讲比赛冠军年销售几千万
寺昆老西是美国职业培训认证协会培训师，新加坡TEDx 演讲教练、多所高校特邀教授。
在2015年，他荣获Toastmasters International（国际演讲协会）中国区最高级别的演讲冠军，该项比赛被誉为于 " 演讲界的奥林匹克 "。
可以说，寺昆老西是最会说话的人之一了。
不过，我们知道，很多会演讲的人并不一定会说话。乔布斯是公认的演讲家，但现实中的他并不好沟通，也并不怎么会说话。
但寺昆老西不一样，他不只是演讲层面上的专家，还是把沟通能力变现的专家！他的沟通技巧并不是专门用于演讲的“花架子”，而是实打实的实战沟通而来。
寺昆老西曾经是强生集团的医疗代表，带领团队年均完成销售额数千万。从一线销售做到大客户经理，区域经理，产品经理，至今也是很多强生集团医疗代表的学习案例。
可是，这样一位演讲专家、销售达人曾经也是一个很不会说话的普通人。
05
失败的医疗纠纷调解员
却强面进入强生
寺昆老西大学学的是最苦逼的医学、法学，课程虽然繁重，但回报同样丰厚，毕业后他进入一家大型医院负责医疗纠纷方面的工作。
可是，寺昆老西还没有开始享受工作的优越，就吃到了苦头。
因为不太会说话，他在调节医疗纠纷的时候，总会说一些“不当讲的话”，不仅没有起到调节纠纷的效果，反而会激化矛盾。甚至经常被病人家属指着鼻子骂，衣服都被扯烂过。
不到3个月，他就被领导开除了。
失业期间，寺昆老西非常痛苦，同时也迫切想改掉自己不善表达的毛病。他在阅读了大量书籍，尝试了各种练习后，逐渐摸索到，其实说话表达是有诀窍的。
这个时候，他知道强生集团正在举行招聘，于是在没有收到面试通知的情况下选择过去强面，验证一下自己准备的效果。
强生集团的面试是群面，没有突出表现的人很难通过。可是，寺昆老西经过这段时间的准备，充分的突出了自己的特点，顺利的通过了面试，成为了强生集团的一名医疗代表。
只有几个月的准备时间，一个失败的医疗纠纷调解员就强面强生集团成功，这给了寺昆老西很大的鼓励。
06
演讲和销售双重验证的说话技巧
可是，医疗代表是一份对说话需求很高的工作，每次只有在手术室外2-3分钟跟医生接触的时间，想要在这么短的时间内搞定医生、取得好的销售业绩很难。
连续的失败，让寺昆老西开始质疑自己，甚至患上了严重的抑郁病。
这个时候朋友给他介绍了TEDx演讲机构，他感觉演讲很符合他工作的需求，就投身其中钻研。
善于学习的寺昆老西逐渐掌握了很多的说话技巧，先后成为了美国职业培训认证协会培训师，新加坡TEDx 演讲教练。并在2015年荣获Toastmasters International（国际演讲协会）中国区最高级别的演讲冠军，该项比赛被誉为于 " 演讲界的奥林匹克 "。
他不仅成为演讲界的精英，还把自己学到的技巧融入到工作之中，自己的销售业绩也飞速增长，通过商业演说、商业会议等活动为客户提供产品和解决方案，他带领团队年均完成销售额数千万，从一线销售做到大客户经理，区域经理，产品经理。
可是，就在人生巅峰的寺昆老西却决定转型，他不想继续自己的岗位，反而想要转型去做培训。他的亲人朋友很不解，不明白他为什么要放弃高薪工作，转而去做一个陌生的行业。
他说：“我自己也吃过不会说话的苦，所以才不断的学习沟通技巧。现在，我已经验证了自己沟通技巧的效果，那就要帮助更多的人改变不善沟通的困局，让他们都成为会说话，会沟通的人。”
现在，他开着一家有关演讲表达的公益图书馆，因为擅长表达沟通，很多人慕名而来。在网络上也有数万人跟随他学习演讲、沟通的技巧，改变了自己的人生。
主讲人：寺昆老西
美国职业培训认证协会培训师，TEDx 演讲教练，曾荣获被誉为于 " 演讲界的奥林匹克 "的Toastmasters International（国际演讲协会）中国区演讲冠军。
此外，他曾就职于强生医疗、罗氏制药等多家国际知名企业，完成过数千万销售额。
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