腾讯招安微信第三方

作者|魏晓  来源|蓝媒汇

腾讯正欲一统微信生态江湖。

今日一早，有赞发布公告称，已完成由腾讯领投的近10亿港元融资。对于这笔融资的用途，有赞在公告中指出，将全面用于线下门店业务的推进。此次融资完成后，腾讯持股上升至6.7%，成有赞第二大股东。

而昨日晚间，微盟发布公告称，腾讯通过其子公司THL H Limited购入微盟集团9682万股已发行普通股。加上此前Tencent Mobility Limited已对微盟集团持有5866.5万股（持股約2.92%），腾讯目前共计持有微盟集团15548.5万股，持股比例7.73%成为微盟集团第二大股东。

前者投资，后者增持，不同的入股路径，目标却一致，谋求身处同一赛道的公司二股东位置。

这很腾讯。腾讯内部奉行的赛马风格，在投资上也有所体现。

一直以来，腾讯的投资策略多是不谋求绝对控股地位，且更倾向覆盖全赛道。比如直播平台上，腾讯便投资了斗鱼、虎牙；二手车交易平台上，腾讯投资了优信、人人、易车网等等。

有赞、微盟亦是如此。

两者皆为基于微信生态，以小程序、微商城等发展起来的SaaS高手。有赞先行上市，抢走了“微信生态第一股”的名头，再到微盟上市时，就只好用“新经济SaaS第一股”。

名头有别，本质上有赞、微盟做得都是连接微信与企业的工作，把企业拉到微信上，实现双方价值的生意。同一赛道中，本来还有微店，腾讯也很早就重金投资了，但在微信持续进化的电商生态中，逐步掉队了。

几乎同时投资有赞、微盟，也能看出腾讯对于整合微信生态，加码to B的迫切。

三个月前的微信公开课上，微信团队对外呈现的趋势是微信下一阶段的重点将是to B，要做开放的企业级服务生态，连接产业。这与腾讯去年下半年的架构调整、产业互联网提出，B/C结合的发展路线直接呼应。

一个事实是，在腾讯吹响了进军产业互联网的战斗号角下，微信成为先行者。

不仅微信这个超级APP目前呈现出来一个很大特征，就是操作系统化。小程序、公众号、微商城、微信支付、小游戏等，微信已经形成了一个繁荣的To B生态。此外微信团队包括张小龙，并不排斥To B。微信连接一切的使命，是必然要触达B端。

互联网资深评论人士keso 就曾认为“能够发挥腾讯优势的产业互联网，实际上应该是围绕微信来构建生态。”

大战略背景下，收拢招安微信生态江湖的第三方掘金者，就成为腾讯急需迈出的这一步。

自是水到渠成。无论有赞，还是微盟，都很难拒绝来自腾讯的投资增持，更何况他们的流量来源、营收增长等都早已严重依赖腾讯。

以微盟为例，其SaaS产品主要基于微信生态系统开发，在微信平台上交付。微盟几乎所有的SaaS产品销售收入均由以微信小程序或者微信公众号形式提供的SaaS产品贡献。

腾讯也是微盟精准营销服务的发布商，微盟主要通过微信朋友圈、微信公众号、QQ、QQ空间、腾讯新闻和腾讯视频广告等腾讯渠道为广告主做营销，2016年、2017年和2018年第一季度，在腾讯社交媒体平台上购买的广告流量均占到总广告流量购买额的97%。

腾讯投资有赞、微盟的另一层逻辑，或也在于向外界传达，腾讯进军产业互联网时，更多专注于基础设施和连接，工具交与第三方服务商完成。

用腾讯的话来说，是半条命交给合作伙伴。

一来这是腾讯近几年的主流开放策略，除了聚焦在通讯社交和内容平台上，剩下的大都是以投资且不追求绝对控股的方式进行布局。

二来，以微信生态To B来说，腾讯就没有此类基因。

微盟、有赞的SaaS服务是向商家提供SaaS工具，帮商家做好人财货的线上线下完全打通及精细化运营，变现方式是服务费和增值服务，与社交电商、渠道对接、商户资源开发等挂钩。显然，这是腾讯的软肋。

从微盟、有赞的创始人背景也能看出。

微盟是孙涛勇，百度搜索引擎营销出身，懂技术、懂产品，还懂市场营销。微盟创立时，孙涛勇沿用了百度渠道代理模式，并在百度上做大量推广，很快便做大了规模。有赞的白鸦，身上是浓重的阿里味，在创办有赞之前，就已经有电商创业项目的经验。

在业内时有探讨微信变现难题时，来自百度、阿里等腾讯体系之外的创业者已经在微信生态江湖中大展身手，并产生了好几家上市公司，这也展示了根植于微信生态的社交电商、内容电商等的巨大商业价值，拼多多也是其中之一。

腾讯虽然没能亲身下场，但也绝不能就此错过。

往期经典回顾