“十四五”时期开发区六大招商策略

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在新的时代背景下，新技术、新产业、新业态、新模式不断涌现，企业的需求也呈现多样化。为适应这些变化，越来越多的开发区摒弃原有的单纯谈判招商的模式，开始在招商策略上出奇制胜，以求破解当前的发展困局。

1、资本招商

资本招商是指开发区发挥国有资金的撬动作用，联合社会资本成立产业基金或投资公司，以股权投资为筹码吸引优质企业入驻的一种招商方式，是近年来各地方政府和开发区创新招商的重要手段之一。典型案例如广州开发区入股LG项目、重庆投资京东方，招商、盈利两不误。

2、人才招商

人才是产业的核心，有时候，对顶尖人才的招揽远比项目招揽效果更佳，甚至出现一个人带动一个产业的情况。近年来，以西安、武汉为代表的城市掀起了一波“抢人大战”，纷纷以各种优惠政策吸引人才。但从产业招商的角度来讲，普通的人才政策对顶尖人才并不奏效，而往往是家乡情结、校园情愫能发挥意想不到的作用。典型案例如武汉“百万校友资智回汉工程”及雷军一人为光谷带来一个产业。

3、订单招商

订单招商是近年来最“出奇”的创新招商策略，这种策略以目标企业的订单为核心，通过承诺帮助企业解决项目落地投产后的产品销售订单，吸引企业入驻。事实上，尽管各项真金白银的优惠政策极具吸引力，但有保障的产品销售订单，才能真正解决企业生存发展的关键问题。典型案例如重庆两江新区订单招商打造机器人产业。

4、以商招商

以商招商核心在于内培外引，筑巢引凤，通过企业招来企业。利用已入驻企业或其高管的资源，为园区招商团队推荐、协调业内其他优秀企业。因此，在现有企业中建立好良好的口碑也是以商招商的关键。典型案例如安徽长丰县以商招商引来苏宁、网易等项目。

5、产业链招商

产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。事实上，要形成对一个产业链的吸引力，核心在于对产业链龙头企业的招揽。要“不惜代价”引进行业巨头，吸引大批行业上下游配套企业，从而发挥产业集聚作用，最终形成产业集群。典型案例如郑州航空港区数年追逐引入富士康。

6、大数据招商

大数据招商是指利用大数据所蕴含的丰富信息，精准对接招商目标，提升招商效率。随着大数据上升为国家战略，激活政府数据资源这一新思维，愈发成为地方政府发展共识。通过激活，庞大的政府数据存量作为基础性战略资源的价值得以充分释放。各地经济社会长足发展找到了新引擎，数字经济全面铺开。典型案例如贵阳高新区利用大数据实现精准招商。

——和君咨询朱文奇团队

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