道可特新闻 | 刘光超主任参加法律先生“未来地图”系列直播分享道可特“442定位”及模式

道可特法视界 2023-08-26

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5月12日晚，由法律先生举办的“未来地图——律师行业危机解决研讨沙龙”在法律先生视频号上正式开播。在直播中，北京市道可特律师事务所主任刘光超对话法律先生创始人彭帅，并作了《重新定义律所运营管理创新——道可特“442定位”背后的底层逻辑》主题分享，受到了来自律师行业内外的关注，吸引了超2000人在线观看，并获得超2万人次点赞。

在直播伊始，法律先生创始人彭帅与刘光超主任就“道可特为什么选择这样的战略、这样的战略逻辑有什么好处以及道可特如何应对未来的疫情变化”三个核心问题，展开了对话。

刘光超首先对道可特“442定位”作了阐释。他认为当前市场上较有影响力的律所有三类：红圈所、传统规模所、创新型律所。道可特的目标并非成为这三类中的一类，而是在借鉴三者中值得学习的元素基础上，坚持走自己的发展道路。因此，他提出“442定位”，对道可特模式进行了比例设定：即40%像红圈所、40%像传统规模所、20%像创新型律所。他指出道可特要学习红圈所的优秀、高端和国际化，传统规模所的规模化发展和包容性文化，创新型发展律所的管理理念、职业化概念、品牌运营概念、新技术运用等优势，通过兼容并蓄、博采众长，成为律所中一个独特的存在，从而为同行提供参考，为行业作出贡献。

刘光超认为道可特选择“442定位”，是在对任何一类律所、任何一家律所的发展道路均无法复制的深刻认识以及对道可特自身的发展历史、人员现状、客户结构和机制模式的深入分析基础上作出的重大判断。道可特的“442定位”，既有成为一流律所的目标参照，也有新一代顶级律所的实质追求；既有传统规模所的内核，也有创新律所的活力。这一定位把三种律所的优秀元素放在一起，并让其产生有机化学反应，能够让律所更有差异化、更有竞争力、更有活力、更可持续。

同时刘光超从道可特的选择阐述了其对行业发展大趋势的理解。他认为，行业发展大趋势取决于行业本身的客观规律和客户的真实需求这两大方面。关于行业本身客观规律，他认为行业正处在高速发展期，也处在密集整合期，还处在新老传承期，行业格局的变化是必然的，这为新一批代表性律所的产生提供了可能。律师事务所已经过了自然发展和野蛮生长的时代，律所的生存压力和竞争压力越来越大，因而对律所的运营管理提出了更高的要求。关于客户真实需求，他认为客户对律师和律所的需求已经悄然升级甚至彻底改变，这倒逼着律师的改变和律所的改变、升级、转型，而且这种情形今后还会加剧。律所和律师所处的外部环境日趋复杂，而且存在很多不确定性，这对律所的组织能力、应变能力和整体抗风险能力提出了挑战。因此，道可特才有信心打造一家新一代的代表性律所，选择“442定位”来应对行业竞争与客户需求。

刘光超从三个方面分析了在大趋势下律所运营管理的重要性。

第一，律所的运营管理实质上就是通过运营管理让律所本身拥有和增加竞争力。对律师来说，让其感受到“有所”和“没所”的区别；对客户来说让其感受到有律所支持保障和没有律所支持保障的区别。

第二，律所运营管理的主要内容就是品牌、人才、产品、市场、风险、文化六个方面。这是极具价值和生产力的，是发展的引擎，也是职能型管理和经营型管理、战略型管理的区别。

第三，没有运营管理的律所往往会引发吸引不了好律师加入、培养不出好律师、留不住好律师、承载不了好客户、没有客户的忠诚度、稳定性和爆发力等方面的后果。

刘光超分享了道可特在九个方面针对律所运营管理的实践和探索。

第一，在顶层设计方面，道可特实行公司化架构和一体化管理并实现总部和北京办公室分离。

第二，在追求目标方面，竭力追求人才可持续和市场可持续。

第三，在运营保障方面，力争品牌化、适度规模化、国际化以及信息化。

第四，在管理结构层面，形成了“权益合伙人会议+管委会+执委会+监事会”的公司制架构。

第五，在实际操作层面，打造了“总部有五个委员会+十个中心+若干管理一体化工作小组+各办公室运营管理班子”的运维体系。

第六，在重点投入方面，对品牌打造、信息化建设、知识管理、市场运营、人才培养、风险控制与文化培育这七个领域进行重点投入。

第七，在核心元素层面，矢志成为研发型律所、运营型律所、创新型律所、支持型平台和共享型律所的“五型”律所。

第八，在管理创新层面，做到资合和人合的统一、做律师和做所的分离、总部和总所的分开、存量管理和增量运营的结合。

第九，在未来发展层面，努力打造强大的总部，创设不可替代的运营管理服务和创办各具特色的分所。

彭帅先生认为，道可特是一个很传奇的律所，是一个很难去定义的律所。在很难定义之中，它发展迅猛，获得了很多成绩，取得了很多成就，在这个过程中很多地方让人叹为观止。他认为道可特重新诠释了律所的意义，帮每个人寻找增量，帮每个人放大自己的价值，为每个人提供更好的舞台、更好的资源、更好的展示空间、更好的方法论和工具，从而成为“优秀者联盟”。

最后，刘光超提出一些问题求教于直播观众并对观众的提问进行现场解答。其就律所一体化、管理职业化、律所传承等方面提出了6个问题，以期得到同行解答。在观众提问环节，他对观众提出的“做一体化和专业化律所前期是否一定要有大量的投入”“公司制律所的律师，过分依靠律所做市场，个人品牌的建立不够狼性怎么办”等问题悉心解答，现场互动频繁，直播氛围热烈，互动效果颇佳。

本次“未来地图——律师行业危机解决研讨沙龙”是法律先生举办的系列讲座直播活动第三期，直播在内容和形式上都取得了成功；同时，这也是道可特在直播上的首度尝试。近日，道可特将通过直播形式对律所运营等方面的经验进行分享，敬请关注。

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