降门槛，个人在抖音电商开店可享0元入驻
中国直播电商市场发展迅速，据麦肯锡网站刊发文章显示从2016年电商平台试水直播开始，短短五年，在2020年该市场的GMV（商品成交总额）早已突破万亿元。而抖音作为商品种草效用明显的平台，从其入口导入的交易额约占整个市场的40%。如今，抖音电商又推出了一项新政策——2023年3月，抖音电商将开放支持“个人店”业务，即个人无需营业执照就可在抖音电商注册“抖音小店”，商家仅需身份证和实名认证，可享0元入驻，最快1小时可快速开店。
官方数据显示，2021年11月至2022年11月有超过239亿件商品通过抖音电商走入千家万户，这背后是每月超过2亿条短视频内容和900多万场直播带来的，正是这些内容激发了用户兴趣，吸引其停留、互动、下单购买，满足购物需求。“以优质内容把商品和消费者连接起来”是抖音电商一直以来的初心，而此次个人店的开放，正是用更低门槛、更高效率的方式来建立这种连接。
如今，各大电商平台开放个人入驻卖货已成为重要战略选项。抖音电商作为全域兴趣电商平台，将如何通过开放个人店为商家打开兴趣生意新通路？个人商家又该如何把握这次拓展生意增量的机会？通过拆解抖音电商个人店的商家画像和业务价值，我们找到了一些答案。
普通人有了更多的变现可能性
过去两年，抖音电商在吸引商家上下足了功夫，建立起了相对完善的电商环境。此次降低入驻门槛，开放个人店可以看做抖音电商在新商家扶持政策上又一次新的尝试。支持个人快速开店，0元入驻，抖音电商个人店洞察了个人创业者的痛点，即普通人无需过多担心创业风险和试错成本，可以0成本入局、灵活起步，快速获取收入增长、生意增长的机会。
进一步说，抖音电商个人店精准匹配了两类人的创业诉求，能够为其带来基础商业价值。
一类是已具备电商运营经验的，他们拥有充分的行业知识与理论支撑，也对各大电商平台及用户特性有一定了解，但迫于各种原因，他们一直没有机会尝试抖音电商创业。而此次抖音电商个人店恰恰为他们提供了0成本、低风险的便利渠道，吸引他们尝试这块生意新场域。
另一类是无电商运营经验，但对电商有兴趣的人群。具体来说，可以是打算闲时做些副业的学生党、宝妈，也可以是手里有货源无销路的农民和手工艺者。借助抖音电商优质内容引流，学生党的日常生活、宝妈的好物分享以及农民手工艺者在田间地头、播种耕收的场景都将一一送达目标兴趣用户。创业初期，个人店对他们而言也许仅仅是利用业余乃至碎片化时间挖掘自我价值的手段，通过持续地经营，这些怀揣梦想的“斜杠青年”将创造出一份属于他们自己的专属副业，实在地为个人生活创造额外收益。
同时，基于全域兴趣电商的底层逻辑，抖音电商个人店帮助普通人将个人兴趣更好地转化为生意，创造了商业价值之外的兴趣价值和情绪价值。根据凯度发布的《2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书》显示，有94%的用户认为好内容会“一定程度”或“比较大”影响他们的认知，从而使他们更愿意去尝试相关产品。而抖音电商的优势之一便是兴趣内容引流，对不同人群的兴趣捕捉能为商家精准匹配目标受众，让每一个商家产出的优质内容都有可能转化为生意。尤其是通过抖音电商个人店，普通人产出的内容能够承载产品，用兴趣价值去触动和感染更多认可自己、与自己趣味相投的人，在赚钱的同时获得兴趣和情绪上的共振。
毫无疑问，抖音电商个人店本质上也是给新玩家带来了更多的价值变现选择。所以，无论是有兴趣想经营的“斜杠青年”，还是有经验没机会的电商爱好者，亦或是线下失意的个体商家想要重获新生，来抖音电商开个人店，或许是一份新事业的开端。
0元1小时便捷开店
2023年3月起，抖音电商“个人店”产品正式上线，将针对包括运动户外、个护家清、智能家居等下属44个二级类目启动试运营阶段，后续还将逐步开放更多类目。2023年3月起开通抖店的商家（包含个人、个体、企业店铺类型），部分类目支持“0元入驻”，即商家先不缴纳保证金完成入驻，并可进行发布商品和店铺经营，经营产生交易后再缴纳保证金，试运营阶段开放的部分类目商家还将享受最快1小时快速开店。
为护航商家经营，稳健冷启动，针对商家经营阶段抖音电商推出「商品卡免佣」、「运营方法指导和免费培训课程」、「经营必备工具免费使用」、「做任务最高得6800元推广权益及10万流量扶持」四项权益，增进新商家运营技巧，辅助新商家解决在平台经营各个阶段中遇到的难点，帮助商家解决在发展中期获取流量、扩大经营的问题。
而在商家经营保障阶段，抖音电商推出「放心借-抖店专享最长30天免息权益」、「退换货运费险最高7天100%保费补贴」、「免费开通企业号认证」三大权益，针对性解决商家缺少资金和运营资金的顾虑，并从细节入手助力新商家打造优质的全流程购物体验。
依托抖音电商平台带来的以上资源，商家们能从中学习、不断完善认知、不断补充和优化店铺运营，尽可能高效实现生意上“从0到1、1到N”的突破。
雪球式增长的机遇，你准备好了吗
对于普通人来说，一直以来都存在不知如何把个人价值与市场价值深度连接的问题。但在抖音电商平台上，会看到个人内容兴趣经营与中心商城的双管齐下。从抖音电商验证兴趣电商成功开始，再升级到全域兴趣电商，抖音电商通过覆盖用户全链路购物场景，满足用户对美好生活的多元需求，同时实现平台内容、商城、搜索等多场域协同互通。
抖音电商数据显示：与2021年4月相比，2022年4月有商品意图的搜索行为较去年相比增长 217%，抖音商城GMV同比增长6倍，2022年4月，同比2021年6月店铺的PV增长了279%。由此看来，“全域兴趣电商”的新趋势是，用户们的主动行为越来越多。尝试搜一搜、逛一逛店铺、参加商城活动的抖音电商用户增量明显，短视频和直播不再是之前那样“推流”触达用户。
随着商城和搜索的上线，抖音电商用户的兴趣转化后，需求就变为精准匹配和复购。加上抖音电商海量的内容生态，对个人商家而言，便能将个人创作力转化为销售力，将个人兴趣转化为生意机会。一定程度上，个人店业务可以看做全域兴趣电商这条长雪坡里的“湿”雪球，在不断扩充的消费场景背景下，雪球会越滚越大。
作为“全域兴趣电商”平台，近些年在抖音电商平台上成长起来的众多品牌商家和中小商家都是市场将持续释放潜力价值的最好例证，相信个人店也将迎来商机与增长的共享。
对于未来，随着消费者对美好生活的需求不断增加，平台营商环境日益规范和平稳，抖音电商个人店可能延伸的范围，或许还将突破我们想象力的边界。
注：扫描下方二维码或点击「阅读原文」，即刻入驻抖音电商个人店。