【“互联网+中医药”系列报道七】资本青睐的中医馆是如何拥抱互联网的？
医疗服务类资产价格的在2015底经历了一轮大涨，其中频繁的鼓励指导政策、总理的喊话，被多位投资人认为是关键性的推力。而在各类医疗服务类标的中，中医馆又几乎成为最受关注的细分领域之一。
2015年12月，我国第一部中医药的法律——《中医药法（草案）》正式进入立法程序；之后的2月14日，李克强总理在国务院常务会特别强调布署中医药产业升级；2月26日，国务院正式印发了《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，这是首个国家级的中医药发展规划。
事实上，多家规模连锁中医馆之前已经被资本抢夺了一轮。比如，正安与和顺堂均成功融资数千万，而固生堂据传更是获得外资1亿美金的B轮融资，而南京君和也在6月中刚刚宣布获得5000万元B轮融资。此外，金华佗等多家“中医+互联网”企业也已获得融资。
但是，中医行业大热，同时也面临经营上的挑战。据业内人士透露，业界有60%的中医馆都不能盈利，客流不足是医馆经营者的普遍性问题。
6月18日 ，由深圳和顺堂、南京君和堂、上海泰坤堂、云南圣爱中医馆等中医馆发起，和顺堂、金华佗等主办的“首届中医馆发展论坛”在深圳举行，那么，这些主流中医馆经营者怎么看中医馆发展障碍，又分享哪些模式和经验？
和顺堂率先推出中医保险
尽管从中医馆行业整体经营业绩来看，并非理想状态，但是，也开始冒出一批似乎模式已经初步走通，尽管这些企业最初的模式打造、复制扩张均经历比较长的时间。
杭州方回春堂馆长汪立源就表示，15年前开第一家医馆时，营业额每天不足5000元，2000平米的医馆没几个人；而15之后，年门诊量已达100万人次。但是，2001年第一家医馆开业，第二家是什么时候开业？2009年！
而深圳和顺堂成立也已超过10年，创始人兼董事长宋钢介绍，自2005年3月创立以来，以精品中药饮片和中医诊疗服务为核心，以“名药、名医、名馆、名厂”的模式，已在深圳、广州、东莞、佛山、惠州、中山、香港等珠三角地区开设了近82家连锁国医药馆，在深圳市中医院、东莞市中医院、中山大学肿瘤医院等开设32家精品中药房，年门诊量已达80万人次。
和顺堂还表示要在两年内将内地和顺堂门店扩展到100~150家。其在香港打造“中央药房+地铁沿线诊点+APP预约”模式也逐渐成熟，进入快速扩张期，今年年底香港的11家中医馆将增至30家。在18日上午，和顺堂在宝安前海建设的一家面积达1600平方米的中医诊疗中心也已正式开业。
和顺堂是业内少有的拥有自已的中药材饮片工厂的中医馆。宋钢最先是代理日本津村的中药饮片，之后自建中药材生产基地，做出属于自己的精品中药饮片，能生产700多种中药饮片。
而对业内更有借鉴意义的，则是和顺堂在“中医+保险”方面走出了实质性的一步。
和顺堂和中国人寿的合作最早开始于2012年，直到今年6月，双方合作开发的“和顺少儿中医产品”终于上市！被称为中医与保险融合的正式破冰！
该款产品在国寿大健康平台可以实现在线投保购买，18周岁以下的少儿只需花400元，一年内可享有2万元住院医疗补偿，10万元意外伤残补偿，以及和顺堂中医3次免费看诊（每次诊金限100元）。此外，国寿服务团队将拟入驻和顺门店。
此外，和顺堂还和中国大地保险推出了首款中医重疾险。
泰坤堂：中医药优势病种特色疗法模式
相比诸多“草根”出身的中医馆，泰坤堂就要显得高富帅多了。
泰坤堂董事长武大圣自谦的表示：“泰坤堂是第一家把中医馆做成中医院（上海泰坤堂中医院）的，但这只是因为别人不想做，因为不赚钱。”但在一定程度上来讲，背靠上海绿谷集团，也使得泰坤堂有实力来接受这样的长期投资。
泰坤堂以上海为基地，已经在上海、江苏、浙江、四川等地独资设立7家中医院和医馆，5家获得医保定点。而其特色之处，就在于泰坤堂被定位为绿谷集团的中医临床平台，通过中医擅长、西医无奈、疗效领先、市场可为的领域筛选标准，已经在多个学科方向形成诊疗特色和独家方案。
以泰坤堂筛选建设的多囊鸟巢综合症PCOS“俞氏分型诊治疗法”为例，这是女方不孕不育最为重要的原因之一。该疗法已在国内外率先建立独特完整的理法方药体系，形成了自己的临床队伍，而且国内外依靠的疗效也得了行业认可。比如国际高雄激素与PCOS学会主席Prf.NanSer 就称“我不得不承认，您们的疗效可能是世界上最好的”。
来源：泰坤堂董事长武大圣董事长演讲资料
金华佗：以SAAS软件切入中医馆
如果说中医馆线下服务是行业发展基石，但是，要实现整个行业更为快速的发展，怎么+互联网则是更个关键问题。
O2O概念大热时，中医也成为创业项目集中的领域。动脉网曾经统计过在2014年、2015年获得投资的18个在 “中医+互联网”项目，融资额总计超过3个亿。其中有10个属于推拿按摩领域，8个属于传统常规中医领域。从模式来看，有10个项目是O2O模式。
金华佗创始人兼CEO戴韵峰向动脉网透露，事实证明，中医领域上门O2O模式至少在短期内是走不通的，它不仅没有提升效率，甚至走到了对立面。他认为到店的OAO模式，并非单纯像O2O那样通过线上向线下导流，而是让线上平台与线下服务点中医馆实现双向流动，构建更符合互联网人主流人群体的中医服务平台，是眼下更为合适的中医+互联网模式。
戴韵峰希望未来人民就医就像坐飞机出行一样简单，医院、医馆就像机场，只提供一个场地；医师、护士就像飞行员、空姐；医师集团就像航空公司；而金华佗这类的公司，则是扮演一个基于统一标准的服务链接平台。
当然，这只是远景构想，对于金华佗或者说整个中医馆行业而言，戴韵峰认为还存在三大问题。
一是中医师资源不足，目前全国也就33万多中医执业医师。而金华佗的发力点，也正是以中医SAAS软件为切入点，为中医馆提供信息化系统，以及吸纳尽可能多的中医师，为其提供患者管理工具及配药服务，令医师只需要专注看病就行。
但是，存量的医师资源固然重要的，但主要来源将是国家制定的中医人才发展目标，提出“到2030年，基本形成一支由百名国医大师、万名中医名师、百万中医师、千万职业技能人员组成的中医药人才队伍”；这60多万的中医师增量资源将是各平台胜负左右手。
第二个难题就是中医信息化过程中，数据库的建立和分析难度很大。一个是量要大，二是要连续性数据，三是要有基于中医逻辑和语义的评价体系。比如说，虽然广东省中医院有二千万的病例数据，但数据缺乏连续性，院内院外数据断层，而且分析时也不能套用西医的评价体系。
数据不分中西医，但逻辑分中西医。同样一个头疼，西医说血管收缩引起的，中医有的说是少阳头痛，有的说是少阴头痛，还有的说是气氛头痛，这些理论体系需要独立构建，否则，就变成西医可替代的东西。
第三个就是医患信任度的问题。中医疗效在很多时候仍讲不清、道不明，这也严重影响了越来越多的年轻人群体缺乏对中医的信任。而要重建或加强信任，除了患者对医师的点赞（送锦旗）之外，更要依赖数据化的疗效证据。
所以，现阶段，现在中医+互联网的平台，更多的是服务线下医馆和医师的既有客户，要真正实现从线上到线下的导流，还需要一个比较长的蛰伏期。
戴韵峰也并不认可春雨医生在扩展加盟诊所时的首先走量战略，因为线上线下如何结合才能产生更大的价值的模式并未走通。目前金华佗平台有1600名中医师，使用其SAAS系统的中医馆有80家。其中，公司开了一家自有中医馆，并托管了三家中医馆，来打磨其OAO模式。
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