中孝：运作100亿，已有100多家医院进入收购程序，用医联体的逻辑助力基层医疗丨基层案例

2017年，动脉网策划了以“向下的力量——寻找中国基层医疗最佳实践案例”为主题的案例征集活动。2月15日开始，面向全产业征集基层医疗服务实践案例。我们将从产业政策、技术演进、商业模式、产业合作等维度探讨基层医疗产业发展趋势，遴选出真正代表基层、扎根基层的创新医疗企业进行报道，敬请关注。

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中孝控股集团创始人兼CEO马长山

对于资本来说，进入医疗的核心的捷径是并购医院。做过投资的创业者马长山，一手创办了中孝控股集团，其核心也是通过并购医院，签约医生及其他科技、金融等方式，构建医联体，打造大健康生态圈 。

“中孝今年的目标，不是挣100亿，而是花100亿，收购医院，建立医联体，落实分级诊疗。”马长山告诉动脉网。

那么在收购医院的过程中，遇到过哪些问题？如何运营医院？它收购医院的条件是什么？中孝控股集团创始人兼CEO马长山接受动脉网专访给出了答案。

并购医院的那些坑

从投资到创立中孝再到收购医院，马长山感受颇深。他经常和团队一起下基层，参与并购医院的每个环节。

“其实并购一个医院是一个复杂的工程，并没有想象得那么简单。”马长山说道。

首先是公立医院。因为利益的纠葛，公立医院本身不愿意把医院的所有权放给民营资本，在医院人员编制上，从公立医院的干部转换到民营医院的员工，担心因绩效不好被炒鱿鱼，顾虑太多。即便是国有资本收购公立医院也遇到了类似的问题，像华润医疗和中信医疗，收购了很多年才达成四五家，所以公立医院抵制收购。

其次是地方卫计委，他们表面上支持收购地方公立医院或者整合公立医院，迎合国家医改政策，但是暗地里却使绊子。原因是削弱了它的管理范畴，本来在辖区内可以管理10-20家医院，被你收购后，他只能管一两家医院。

最后，民营医院的隐形债务太高。对于民营医院，他们很希望你接管，可以卖个高价，但是会隐瞒隐形的债务问题。从财务报表上看没什么复杂，债务大概几千万，医院人员、医院设施都蛮好。当快收购的时候，发布了市场信息，结果外面打白条欠账的高利贷债权人全部跑到医院来要债，额度达到两三亿人民币，贷款利率又高，收益达到60%收支才能填平负债的窟窿。

100亿资金组成

虽然并购医院有很多坑，但是作为资深投资人，马长山曾长久研究和投资医疗健康行业。他相信，中国新经济支柱产业将进入快速发展轨道，大健康产业成新投资“风口”。资本看得更多的是盈利模式及互联网医疗变现的能力。

中国有18000个二级以下医院，三级医院却只有2100个。社区医院为主的二级以下医院，是显现健康中国梦的主力。但是我国在新医改的政策指导下，对基层医疗实行收支两条线，劳动和收入不挂钩，基层医生积极性不高，医疗水平参差不齐等原因造成基层医院“门可罗雀”。

其他互联网医疗公司以线上的轻问诊为主，而马长山选择了一条差异化道路，打造核心竞争力，即以社区医院+互联网为基础，签约家庭医生，通过众筹机制，分配给医生股份和股权。“家庭医生是我们极其重要的合作人，我们的家庭医生会提供上门服务，做到服务一个，满意一个，以扎扎实实的服务获得患者认可，这和其他公司的线上轻问诊有区别。”

为此，马长山聚集了国创投资、梧桐资本、信泰保险、保华集团等知名投资机构，引入各类优质资本，募集了100亿资金，解决运营医院的资金问题。

在国家政策鼓励，行业大势所趋，健康市场体量大的社会背景下，随着中孝社区医院布局导向，其盈利能力也必然随之增长。这种不是概念，而是实实在在的，不但能够带来高回报，更将造福社会大众。

100多家医院进入收购程序

收购医院的资金问题解决了，那么收购医院的条件是什么？如何运营该医院？

马长山认为，专业的事需要专业的人来运营。“虽然我懂得资本运作，但是对于医疗的事情我并不擅长。”

尤其是创业初期，有一个很互补的合伙人，其重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。一个人不可能擅长方方面面，需要合伙人是理所当然的事情。社会的竞争主流是“企业”同组织、个人的竞争，并非个人与个人的竞争。如果你的公司是要去IPO的，那么在创业之初你就要非常关心股权架构问题。

因此，马长山便找到了北京亚健康防治协会秘书长郑霄博士担任中孝控股集团CSO兼中孝医疗集团总裁。“成就健康中国这样的旷世大业，必须充分调动全社会尤其是医生群体的积极性。多点执业，多点收入。为了积极响应国家号召，我一直都在积极探索医师自由执业、医师个体与医疗机构签约服务、组建医生集团，创新推出名医大家IPO计划及建立符合医疗卫生行业特点的薪酬制度等举措。”

针对收购医院，中孝有着自己的一套评定标准。医院属性为公立、民营、综合性、专科均可，优选盈利性或可变更为盈利性，规模在100张床位以上的医院，以二级医院优先选择。有医保资质，新农合资质为佳。针对科室的挑选优先考虑肾科、肿瘤科、泌尿科、妇产科、骨科或者有扩建该科室需求的均可。

根据马长山的设想，他希望在当地收购的所有医院，可以打通成为一个医联体。即区域医疗联合体，将同一个区域内的医疗资源整合在一起，通常由一个区域内的三级医院与二级医院、社区医院、村医院组成的一个医疗联合体。目的是为了解决百姓看病难的问题，发烧感冒的就不用再挤进三级医院，在小医院也能解决，解决看病难的问题。实现了人民满意、政府满意、职工满意的预期目标。

截止目前，中孝医疗集团在北京正洽谈收购15家医院、25家中医医院(馆)和50家社区门诊;在青岛拟收购10家医院；在石家庄拟收购10家医院和20家社区门诊。目前，每天意向签约达数十家。到2017年底，中孝医疗集团计划打造百城千家基层医疗机构联盟。同时，中孝医疗已经与江苏、新疆、山东、河北四省达成战略合作，“全科医生+专科医生”的线上线下社区医院服务模式正在不同规模、不同层级的基层医院版图中进行快速推进与落地验证。

有资本又懂医院运营

从成立企业至今，马长山遇到的最大困难是如何找到一群志同道合的合作伙伴，一起把互联网健康产业做大、做强。“因为我们的要求很高，既要求有传统的医疗行业工作经验，又要具备互联网运营知识，这种复合型人才十分难得”，马长山说。

目前中孝汇聚了一批互联网行业和医疗健康行业的精英，既有来自IBM、google、阿里等互联网巨头的核心骨干，也有北京亚健康防治协会的医学专家和实体医院经营者，组成互联网+医疗的专业团队，为助推基层医疗构建医联体，打造大健康生态圈而共同发力。

今年，中孝医疗将以“百亿”计划为主要目标导向，打造百家医院，万名医生，千亿市值的医疗生态集团，力争2017年打造百城千家基层医疗机构联盟，聚焦中孝“普惠医疗、全民健康”的发展宗旨，加快推动实现“全民健康”的发展步伐，让“小病在社区，大病进医院，康复回社区”的居民诊疗模式成为现实，大幅提升了医疗资源的合理化分配，真正做到以病人为中心。

“当我老了以后，我的儿子、我的孙子辈问我，你这一辈子做了些什么？我希望能告诉他们，我用公益的心态做了一件真正改善人们生活、于子孙后代非常有益的事情。我们经历了很长时间的思考，用了两年时间去基层调研。看病难、看病贵不仅仅是政府要去做的，作为普通人，我们也有义务去做，哪怕我们只能推动一点点进步，可以说我们做这个事情是义无反顾的，并且打算以后的几十年都放在这件事情上。”马长山深情地如是说。

文|罗美

微信|qwe2012520

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