一年投资10家，创立3家医疗企业，一位美国海归开挂的事业和人生

安龙基金创始人 赵春林博士

成立安龙基金之前，赵春林已经在国内外医疗行业摸爬滚打了30多年。

1985年，赵春林考入清华大学生物系。1990年，远渡重洋，来到美国匹兹堡医学院，攻读公共卫生博士学位。虽然当时在医学院里读的是基础医学，但赵春林与美国的医学生和临床医生，一直保持着紧密的联系。他们一起上课、学习解剖、报考MCAT，甚至取得了匹兹堡市第三名的好成绩。

那时候，他也曾打过学医的主意，但权衡之后赵春林发现，在美国学医，时间太过漫长。真正到可以治病救人，要将近40岁。权衡之下，就打消了这个念头。

当时摆在赵春林面前有三个选择，一是做律师，但中国人在美国，基本只能做专利律师，说白了就是抠文字，做文件，这并非他的兴趣所在。二是转行做IT，这意味着要完全放弃之前所学，同样也是他无法接受的。转了一圈，最终，赵春林还是选择了商业。1998年，赵春林转战芝加哥大学，攻读MBA。

2000年末，赵春林学有所成，加入了辉瑞，进入医药行业。三年大公司的经历，让赵春林深深体会到了当一颗螺丝钉的滋味，“你觉得你自己在公司很牛X，但是说句不好听的，公司有你没你无所谓，随便找个人，都能够替代你。”

辉瑞的经历，是促使赵春林回国开公司的一个重要原因。

回国创业

2004年，正值中国经济蓬勃发展，赵春林和众多海归学者一起，回到祖国，打算抡起袖子，大干一番。

那个时候的赵春林，可谓两袖清风，所有的存款加起来，才堪堪2万美元。无奈之下，只得找家里人借钱，凑足了20万元，后来中关村又资助了10万元，才创立了一家名为龙脉德的科研及医疗器械公司，做起了生命科学和医疗仪器的代理生意。

2008年，赵春林将龙脉得卖给了一家台资企业，当时公司整体收益已经超过1000万元，市值比起刚创立时，也有着近50倍的增长。事后回想起这次创业，他依然总结出了其中的不足。

首先，龙脉得做的是代理商，没有自己的产品和品牌，是给别人做嫁衣。卖的再好，上游厂家也牢牢把控着代理权，随时可以替代你。任何一家纯粹的代理公司，投资机构都不太愿意投资，因为各种不确定性，让公司随时面临死亡的可能。

其次，这家公司只销售高端科研器材，而当时全国总共也才200多个高端科研机构，不仅天花板低，能买得起的客户也有限。

2011年8月，赵春林来到国科嘉和，中科院旗下的一个基金，做起了合伙人。中科院基金对赵春林的投资理念形成，有着很深远的影响。这是他参与的第一个基金，从企业出来之 后，开始以投资人的角度来看待和判断项目。

2014年10月，在国科嘉和待了三年的赵春林，加入了天士力旗下康桥资本。康桥资本作为一家后期基金，往往投的都是大项目。国科嘉和基金当时是5亿人民币的规模，到了康桥资本，一下子提高到了两亿美元，每投一个项目，动辄上亿。这段经历，大大拓宽了赵春林的眼界。

2015年末，赵春林创立了安龙基金。在他看来，后期基金，特别是超过十个亿的基金，常常是追知名项目，拼政府资源，专业知识应用很少。后期基金投资独角兽企业，就像跟一帮牛人站在一起拍合照，沾的是别人的光，这与自己当初做投资的目的，有些背道而驰。

而早期基金，除了为LP赚钱，还能把自己的创业经验和专业背景最大化的应用，这才是赵春林真正想要做的。

2016年1月，经过一番筹备，赵春林与中科院的几位成员一同成立了安龙基金。这家聚焦生命科学和医疗健康领域的基金，主要包含三个投资领域：

• 医药

• 医疗器械

• 医疗服务

医疗服务

移动医疗方向，安龙基金并没有太多出手，由于国家政策和医生保守特性的原因，这个领域发展方向一直不明朗，盈利模式也不晰。

“很多初创公司，模式尚未摸清，就估值上亿，是很可笑的事情。就像90年代时候的互联网泡沫，有很大可能会一波一波地相继死掉。”赵春林说。

安龙脉德是安龙基金尝试的唯一一家移动医疗企业，也是安龙基金参与创立的一家企业。2016年，安龙脉德业绩300多万，2017年也已有近500万合同额，在移动医疗领域中，是一家少见的能够盈利的公司。

除了移动医疗，在人工智能和大数据领域，安龙基金也投了几家公司，如连心医疗。与一般的人工智能大数据公司在肿瘤领域的应用不同，连心医疗所瞄准的重心不在医学诊断，而是肿瘤的放射治疗方案。

通过提供更精确、更智能、更快速高效的个性化临床放疗方案，以提高放疗对癌症的治愈率，减少放疗对正常组织的损伤，最终延长癌症病人的生命。

安龙基金进入其中时，它们的估值都在几千万元左右，“对于一个全新领域和靠谱的创业者，几千万的估值我们是愿意赌的。同创业者共同尝试，说不准将来就会有企业成为这个领域的腾讯和阿里巴巴，但这个几率实在太小，所以接盘侠的事，我们不愿意做。”赵春林告诉动脉网。

新药研发

医药领域目前的机会在于“新药研发”，这个引号表示国内的新药研发还是需要跨国药企的背书。“咱们国家的新药，要想达到欧美市场的认可度和标准是很难的。”赵春林说。

基于这个理念，安龙基金以中国科学院为基础，同辉瑞制药共同成立了科辉创新，一个由跨国公司参与管理，着眼于中国市场的，可以享受政府政策扶持的企业孵化器。目前，科辉创新已经在成都落地了第一家新药研发企业，这也是安龙参与创立的一家企业。

安龙基金目前基本上不会投国内创新产品，尤其号称“全球领先”，“世界唯一”之类的产品。 即使这些产品和技术采取各种办法拿到了国内药监局的批文和证书，通过了各种招标和定价等关卡，如果该项产品或技术没有国外知名院校和临床机构的文献支持，资金雄厚的跨国企业的背书，大多国内的临床医生也会对这些技术和产品持怀疑态度，得不到临床市场的很快认可，甚至永远不会被认可。

“这是国内的医生群体经过了多年国内企业欺骗，而产生的普遍怀疑和排斥心理导致的恶果。”赵春林说。

以癌症为例，如果在国外已经公认的重要靶点之外，中国创业者突然冒出一个未经过证明，科研文章里也没有的靶点，可以说，这类创业者已经基本“告别”安龙基金了。

2016年，安龙基金投资了康乃德1000万元，用于新药研发。这家拥有临床(研究阶段)产品的生物医药公司，致力于开发抗自身免疫和过敏疾病的创新药物。主要项目CBP-307是针对S1P1(一个GPCR)靶点的第二代免疫调节剂，用于治疗包括多发性硬化症、炎症性肠病和银屑病(牛皮癣)等多种自身免疫疾病。

今年1月，康乃德获得了启明基金领投的2000万美元的溢价融资。

赵春林告诉动脉网，在国外，针对S1P1已经有成熟的产品了，每年销售额高达7亿美元。但是国外的这款产品，不仅没有进入中国，并且特异性和灵敏度不够，因此用量很大，副作用也较大，而康乃德这款产品的特异性和灵敏度更高一些，这样不仅产品的用量更小，副作用也较小，因此具有很大的市场前景。

医疗器械

医疗器材的进口替代，尤其高端耗材的进口替代也获得政府支持。高端替代的政策红利不仅仅在于产品专利，临床和报批的政策宽松性，还在于医院招标和采购的政策倾向性。 这类项目最好的创始人是外企产品的代理商。 这是赵春林的老本行，也是他最熟悉的行业。

这些人往往临床医学出身，早年下海成为外企的医药或者医疗器械销售代表，几年后成为代理商，在医疗代理行业摸爬滚打十多年后，紧紧地把握着医疗销售渠道，对自己专注的市场非常熟悉。

由于竞争越来越激烈市场份额和利润空间被挤压，他们希望能够转型成具有研发能力的生产商。 他们熟悉市场，掌握渠道，同国内的研究机构合作，开发出适应中国国情的医疗器材，利用政府在报批，招标，以及采购的政策倾向性，通过自己的渠道替代进口产品，或者延伸到县镇一级的医院渠道，迅速占领国内医疗市场。

四维祥泰，优途科技，和国科恒泰，都是安龙基金投资的这类项目的代表。

国科恒泰做的是高端医疗耗材的物流平台。原厂把医疗产品（高端器械及耗材）卖给物流平台，这些货品无需经过经销商，直接由经销商给国科恒泰下订单，根据订单将产品直接派送到医院，手术完，国科恒泰再将没有用过的产品运回来。以前需要二级、三级经销商的流程，国科恒泰一家物流公司就完成。

从拿不到订单，到年销售额突破20亿，并且已经提交了材料上中小板，短短三年，国科恒泰取得的成绩斐然。

此外，还有吴哲创立的优途科技，吴哲毕业于美国罗切斯特大学电子工程专业，师从IEEE会士Kevin Parker教授，曾主研的弹性成像专利被GE采用，荣获2004年美国超声医学学会唯一年度最佳新科学家奖。2011年，这位曾在美国担当全球企业技术骨干、知名学府教授，从事了13年医疗影像研究的“70后”海归博士来到成都，创办了优途科技有限公司。

科技部项目专员，国内资深超声专家毓星教授曾表示，医学超声诊断一直备受临床欢迎，由于应用广泛、受检人员数量众多，超声检查在许多医院，尤其是大中型医院常常存在严重的排队现象。而对于卧床的危重病人和行动不便的老年患者来说，掌上超声更是方便得多。目前虽然有便携式超声设备，但仍然有几公斤重，且需交流电源，实际应用仍然受到多重制约。

而优途科技的掌上超声产品，目前已经得到CFDA的生产许可，市场在GE同类产品V-Scan的培育下也已经渐渐成熟，是一个典型的进口产品高端替代模式。 影像诊断设备的小型化和便携化解决了临床工作中的迫切需求，在麻醉科、急诊、血管介入科、大规模疾病筛查等领域应用前景广阔。

投资13家企业

整个2016年，包括3家参与创立的企业在内，安龙基金共计投资了13家企业，从新药研发，高端医疗器械，到医学服务中的智能医疗和大数据应用。

目前医疗领域，真正让人感觉未来市场广阔的新技术，几乎都是来自生命科学。包括基因诊检测、基因编辑、干细胞治疗，能够促成行业发展的技术，生命科学是基础要求。

“2017年，我们依然会关注生命科学领域。而在医药、医疗器材和医疗服务这三个领域中，前两项依然会是安龙基金的投资重点。”赵春林告诉动脉网。

生命科学及医疗健康领域正处在一个飞速发展的阶段，在赵春林引领下，安龙基金也在开挂的道路上，越走越远。

注：文中与该企业相关数据，均由受访人提供并确认

文|郝雪阳

微信|hxy942416176

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