上线一月获软银投资，咕咚健康如何在上亿用户中寻找市场空白，研发运动与饮食解决方案

“我们希望给亚健康的人群提供能够解决问题的运动+饮食方案。”咕咚健康CEO王磊这样告诉动脉网。

2016年，英国著名医学杂志《柳叶刀》发表全球成年人体重调查报告。

调查发现，全球成人肥胖人口已经超过瘦子，而中国超越美国，成为全球肥胖人口最多的国家。其中，中国男性肥胖人数4320万人，女性肥胖人数4640万人，高居世界第一。

2017年，由中国社会科学院城市发展与环境研究所发布的《城市蓝皮书：中国城市发展报告No.9——迈向健康城市之路》报告指出，中国亚健康人群已超过75%，且在各年龄段的分布较为均匀。

与营养相关的慢性病，如糖尿病、心脑血管病、肿瘤等已占中国人死亡原因的80%。

居民的健康需求已由传统、单一的医疗治疗型向疾病预防型、保健型和健康促进型转变。由于不健康的生活习惯带来潜在的慢性病等危险因素，使国民对健康理念愈发重视，催生运动健身市场的发展。

在探索运动健身与饮食解决方案的联系之中，诞生了这样一家初创企业——咕咚健康， 2017年11月上线后，12月即获软银数百万美元天使轮融资。

咕咚健康CEO王磊

60%的群体为被动运动，“记录健康”软件并不能“提供健康”

作为一款记录工具，咕咚网拥有近1亿的用户群，通过对群体的调研后，王磊和团队发现，60%的用户并非喜爱运动，而是以达到减肥瘦身或自我满足的目标为驱动进行运动。

你的身边可能有这样一群同事，他们因为加班忘记按时吃饭，头晕、胃痛等毛病成为“家常便饭”，久坐、晚睡、超负荷成为他们的标签。

这一部分人群的运动契机可能是，一天8小时以上都以坐在工位上度过，身材走形，腹部肥胖，有塑形的需求；同时，这部分亚健康人群并不需要去医院治疗，而是更愿意通过科学的锻炼和合理的饮食来改善。

王磊和他的团队瞄准的25到50岁年龄区间的亚健康人群，以工作压力大、生活方式不健康的办公室白领为主。这类人群通常还伴有健康意识较高，消费力较强等特征。

他强调：“为什么要做咕咚健康，团队是希望能针对这60%可能有更多需求的人群，提供能达到他们目标的具体解决方案，这个解决方案既包括了饮食的指导，也包括了运动的指导。”

咕咚健康作为一个独立项目，定位为基于健康大数据提供科学运动和饮食健康解决方案的互联网服务平台。

用户注册后，可以通过app内的健康测评题库，完成数据输入，用户数据收集后，app可根据基本的身体情况进行测评，并根据用户制定的目标需求，由app的健康云功能将为用户提送适合的运动和饮食方案。

在健康任务制定方面，咕咚健康采用游戏化的激励机制，提高用户对方案依从性。用户只需要按照每天的任务提示完成运动或饮食要求，在既定周期内达到目标，即可有效改善身体状况。

与四川大学共建联合实验室研发健康食盒

生活节奏加快、不合理的饮食习惯及不良的生活方式，对中国人的身体健康造成了巨大影响。

7分吃3分动的健康理念，是咕咚健康与四川大学共建健康大数据联合实验室，将科学运动和营养配比的科研成果进行互联网转化，形成的一套运动加饮食方案，称为“73平衡健康法”。

目前，咕咚健康与四川大学共同建立了健康大数据联合实验室，研发针对运动饮食的解决方案。

目前咕咚健康主要的产品为73健康食盒，即通过蛋白饼干、高纤维营养粉等代餐的方式达到体重管理的目的。

相较各类健身软件中提供的减肥餐等长期控制饮食的方案，健康食盒的频率减少到一周控制3-4次饮食。

王磊表示：“通常的节食疗法让用户不吃或只吃沙拉等少量低卡食物，会给用户带来较大的心理压力。因此，咕咚健康希望从相对低门槛的方式，让用户接受科学的运动与饮食方案，同时能达到调理用户生活习惯的目的。”

此外，王磊在团队中设置健康资源中心，由国家认证的注册营养师坐镇，形成app中的内容模块，提供如减肥食谱、健康生活知识等日常运动与饮食健康相关的内容。

抓住场景推广，以B2B2C模式为主

具有明确指向的跑团和运动组，为咕咚健康推广的核心场景提供了机会。

王磊透露，对于移动平台的获客来说，在市场认知不到位的情况下，直接从C端获客，难度较大且成本较高，如果需要从线上要获取一个客户的话，成本大约在50元左右，且仅为下载客户；如果想发展精准的付费用户，成本还要更高。

因此咕咚健康将平台模式定位为B2B2C，前期通过与咕咚网的跑团进行合作，尽可能的抓住B端场景，如主打健康品牌的酒店、体检机构等。

王磊告诉动脉网：“我们通过跑团等小的B端，去触及到用户，而不是直接针对C端用户群中去推广。”抓住核心场景的意向人群，是咕咚健康的主要获客手段，而直接面向B端的推广，可使获客成本降低约60%-70%。

面对如今的消费升级，国民对健康的重视程度提升等现状，王磊认为这时从互联网平台切入运动+饮食健康解决方案是较好的时机。

但面对健康意识尚未爆发的痛点，咕咚健康接下来要做的是在运营层面传达健康理念，“健康在人们心目中它可能是一个刚需，可是在人们的行动中它其实又不一定是刚需。用户摆在那，可是他的意识没有上升到这个程度，或者有没有意愿付费或者是投入成本，来改善当下的亚健康状况，这是团队需要考虑的事。”

未来，咕咚健康的发展包括两个方向：一是与健康相关产品的新零售业务，以电商的形式为用户提供符合使用场景的健康产品。这是基于咕咚健康前期内测的结果，“其实很多用户希望能得到符合使用场景的健康产品，而电商的零售在线上的业务模式中较为成熟，因此重要的是找准用户的需求点。”二是通过讲座、课程的形式更多地输出与健康饮食相关的内容，不断探索完善的商业模式。

文|李艳瑜

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