1月上海房企权益销金排行 | 房企如何突破“吃老本”围墙？

2019年1月上海房企权益销售金额排行榜正式推出。

得益于去年年底很多开发商为了冲刺销售业绩选择集中开盘，近期这部分成交缓步消化后陆续在成交数字上有所反映；同时考虑到1月份央行全面降准，力度达1%，对市场信心还是有一定提振作用，故2019开年首月整体市场成交要好于往年同期，这在各企业成交数字上也可见一斑。

榜单发布

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热盘余量决定房企首月排位高低

纵观整张排行榜，我们可以看到排位靠前的房企去年12月基本都有项目入市，且排位高低和推盘总量、去化好坏呈正比关系。

首先，就整个上海楼市而言，1月供应虽不如去年同期一般“惨淡”，但环比也缩水了近2/3，低供应下市场消化能力相对有限；加之1月上海楼市开盘多集中在后半月，对业绩有强支撑作用的高端项目来不及集中网签、在业绩数字上难以体现，走量的刚需项目又因目标客户春节返乡等原因，无形中拉长了去化周期，成交有所滞后，所以1月上海楼市本身的成交其实是相当感人的，大部分房企都依靠着“吃老本”维持。

相对的，12月、甚至于11月底入市项目中，体量颇丰的改善、高端项目不在少数，1月陆续签约后，带动企业排位上扬也不足为奇。

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“差异竞争”的理论淡季依旧适用

在实际购房需求中，虽然均好型项目颇受欢迎，但价格通常也相对较高，加之上海市区范围不断外延、城市副中心兴起后，诸如交通、商业配套、教育医疗等可以后期再进行落实，“均好”价值相对趋弱；而产品设计、社区运营等具有差异化优势在短期内是无法改变的，客户为此买单意愿也相对较高，故哪怕大势不甚景气，这些楼盘也能逆市飘红——泰禾大城小院和首创天悦滨江便是个中典型。

泰禾大城小院系2018年度上海楼盘销面冠军，一定程度上沿袭了泰禾“院子系”设计理念，产品独到，且价格表现也比较出彩，1月加推再度光盘；而首创天悦滨江则是在面积控制上做得比较出彩——项目所在的东外滩板块在售项目户型大多都在130㎡以上，而首创天悦滨江最小户型面积可低至65㎡，总价可以控制在600万左右，对比区域内动辄千万级别起步价格段来看颇具吸引力，去化也相当喜人，开盘即售罄。

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哪些房企后期业绩可能出现明显跃升

虽说房企业绩潜力和其货值息息相关，但对于其跃升幅度，我们需要从当前货值和潜在货值进行预判。

首先，不同于往年春节关口的“休养生息”，1月份很多房企在营销推广方面发力相当明显，前文提到的泰禾、首创已经开创了不错的先河，后期随着万科安亭新镇、桐南美麓等项目的加推，以及融创领馆壹号院、西郊金茂府等高关注度项目认筹的陆续开启认筹，开盘后对企业业绩的助力值得期待。

同时，2018年有拿地动作的房企，特别是在市区拿地的，后期业绩还是埋有相当不错的伏笔，金地和融创便是其中代表。金地去年12月在徐汇区摘得纯住宅地块，建成入市后西中环地区的购买力将有望对其进行支撑；融创则11月底在静安底价拿下纯住宅地块，这是大宁社区中为数不多的完整地块之一，地块价值本身可圈可点，入市后热销难度不大，加之融创在收并购方面有自己的独特模式，近期更是将泛海国际住区收入囊中，旗下货值再度丰盈，融创2019业绩可能出现抢眼的爆发。

此外，对于2018年主力项目仍有余量的房企也不容小视，特别是主力项目整体规划体量偏大的（如静安府、新城上坤樾山等），以及项目本身属性独具特色的（如万科天空之城、信达泰禾上海院子等），前者后劲十足，后者则是极易引发市场热议，如若后期有加推，企业业绩跃升并非难事。

在此，上海克而瑞也将近三个月内有拿证动作的项目进行了梳理，大家可以由此窥探房企未来后劲的强弱。同时，我们节后也将推出更多维度的房企排行，以全面展示其业绩实力，请大家持续关注。

*注：本表内容仅供参考，具体请以开发商公布信息为准

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